Als Mitbegründer von Beatgrid, eine medienübergreifende Zielgruppenmessung scale-up der NiederlandeIch hatte das Glück, Teil der Europäischen Gemeinschaft zu sein startup ecosystem schon seit geraumer Zeit.
Ich habe das B2B gesehen startup Auch die Landschaft verändert sich dramatisch. Ein Bereich im Besonderen und für einen anderen von zentralem Interesse startup Gründer, ist wie venture capital Investoren haben ihre Einschätzung von Anlagemöglichkeiten geändert.
In der Vergangenheit galt die Anzahl der Nutzer oder Verbraucher, die ein Unternehmen in seinem Portfolio hatte, (meistens) als wichtigste Kennzahl zur Bestimmung seines Erfolgspotenzials.
Doch im heutigen wirtschaftlichen Umfeld, in dem sich eine Rezession abzeichnet und das Geld versiegt, der Krieg in der Nähe andauert und sich die Länder immer noch mitten in einer Pandemie und unzähligen Lieferkettenproblemen befinden, hat sich der Fokus auf die Zukunft verlagert Qualität des Produkts eines Unternehmens übrig Menge seiner Benutzer.
Die Pandemie hatte tiefgreifende Auswirkungen auf die Weltwirtschaft, wobei Technologieunternehmen besonders betroffen waren, da der Wandel hin zur Digitalisierung drastisch beschleunigt wurde.
StartupUnternehmen mit digitalen Produkten und Dienstleistungen verzeichnen einen Anstieg der Nachfrage, was zu einem zunehmenden Wettbewerb führt und es für sie immer schwieriger macht, Kunden und/oder Nutzer zu gewinnen und zu binden.
Konzentrieren Sie sich zunächst auf das Produkt
Die Anzahl der B2B-Kunden oder -Nutzer eines Unternehmens ist kein verlässlicher Indikator für sein Erfolgspotenzial, denn sie bedeutet nicht zwangsläufig, dass ein Produkt gut konzipiert ist oder eine langfristige Lösung für echte Probleme bietet.
Auf der anderen Seite ist ein Geschäftsprodukt oder eine Geschäftsdienstleistung, die raffiniert konzipiert ist und ein echtes Problem für eine kleinere Gruppe von Benutzern löst, auf lange Sicht wahrscheinlicher erfolgreich, da zunächst weniger, aber es sind hochwertige Benutzer, die kommen immer wieder zurück und half manchmal sogar bei der Entwicklung des Produkts.
Als Gründer muss das Grundprinzip Ihrer Bemühungen darin bestehen, ein Produkt zu schaffen, das Ihren Endbenutzern einen echten Mehrwert bietet. Wenn nicht, was schaffen Sie dann? Heutzutage sind Geschäftskunden technologiekundiger und wissen, wann eine Lösung einen Bedarf erfüllt oder nicht.
Einfach ausgedrückt: Ein Gründer und sein Produkt, sei es eine SaaS- oder Zahlungsplattform, ein Adtech-Angebot oder sogar ein HR-Toolkit, sollten sich in die Unternehmen hineinversetzen, die ihre Lösung nutzen werden.
Wir wissen, dass Kundenempathie keine Einbahnstraße ist und dass sich dies zum Nutzen aller auszahlt. Wenn sich Ihr Produkt ständig verbessert und konsequent auf die Bedürfnisse Ihrer Benutzer eingeht, werden die Entwickler potenzieller Partnerunternehmen dies zur Kenntnis nehmen.
Tatsächlich sollte es ein Klischee sein, denn ein besseres Produkt, das auf seine inhärente Qualität statt auf Quantität ausgerichtet ist, ist auch auf lange Sicht wahrscheinlicher erfolgreich. Die Qualität eines Produkts wird von vielen Faktoren bestimmt, wie zum Beispiel Design, Funktionalität und Benutzererfahrung.
Letzten Endes kommt es aber bei all dem auf das Einfühlungsvermögen der Kunden an, denn Consumer Journeys sind eine wichtige Möglichkeit, Ihre größten Chancen als Kunde zu visualisieren und zu verstehen startup. Wenn eine Lösung im Hinblick auf die Benutzer entwickelt wird und ihnen ein personalisiertes Erlebnis bietet, ist es wahrscheinlicher, dass sie übernommen, geteilt und mit anderen diskutiert und regelmäßig verwendet wird.
Um eine qualitativ hochwertige Lösung zu erreichen, müssen Kundenforschung und Produktentscheidungen in einem wiederholbaren und skalierbaren Prozess kombiniert werden, der alle Entscheidungen und Prioritäten auf einem tiefen Verständnis der Probleme, Wünsche und Bedürfnisse der Kunden (Empathie) basiert.
Eine genaue Zuordnung der Customer Journey ist für Sie der Schlüssel zur Entwicklung von Produkten, die einen echten Mehrwert schaffen und dennoch ohne Qualitätseinbußen skalierbar sind – und das ist der Grund dafür teams, die der Produktforschung Priorität einräumen, gedeihen.
Nutzerzahlen – die halbe Wahrheit
Eine B2B-Lösung mit vielen Anwendern garantiert nicht unbedingt, dass die startup wird auf lange Sicht profitabel sein. Ständig sehen wir Erfolgsgeschichten, die nur von kurzer Dauer sind. Manchmal gibt es wirklich gute Produkte, die viele Nutzer gewinnen und sich dann nie weiterentwickeln, so dass die Konkurrenz aufholen kann, oder es handelt sich lediglich um virale Sensationen (ja, das gibt es auch in der Unternehmenswelt). die so schnell flattern und fallen, wie sie aus dem Nichts kamen.
Aus diesem Grund ist die Qualität des Produkts auf dem Weg, für Investoren zur alles entscheidenden Messgröße zu werden, die das wahre Potenzial eines Technologieunternehmens für langfristigen Erfolg anzeigt.
Denken Sie daran, wo Sie angefangen haben: Lösen Sie ein Problem
Behalten Sie dies als Mantra bei: Ein Produkt muss ein echtes Problem für seine Benutzer lösen. Wenn dies der Fall ist, ist es wahrscheinlicher, dass es zu höheren Umsätzen führt und dadurch profitabler wird. Ein gutes Beispiel ist Offeo. Offeo konnte das sehen rise im Wunsch nach nutzergenerierten Inhalten, die überall um uns herum vorkommen, in der Zunahme der Erstellung von Influencer-ähnlichen Inhalten sowohl für Verbraucher als auch zum Spaß und als Instrument für Vertrieb, Networking und Marketing.
Deshalb hat sich das in Singapur gegründete Unternehmen zum Ziel gesetzt, YouTubern über 1,000 Vorlagen für Facebook- und Instagram-Creator im quadratischen, vertikalen oder Querformat sowie mehr als 1,000 Audiospuren zur Ergänzung von Videos zur Verfügung zu stellen. In fünf Jahren ist das Suchwachstum für Ofeo um 1075 % gestiegen.
Erkennen Sie eine Chance, planen Sie sie gut, bedienen Sie sie gut und sehen Sie Erfolg. Offeo erwirtschaftete einen Umsatz von 600 US-Dollar aus ca. 3,550 Kunden im letzten Jahr.
Es ist erwähnenswert, dass es noch andere Faktoren gibt venture capitalDies berücksichtigen wir bei Investitionsentscheidungen. Dazu können die Größe der Marktchancen, die Technologie usw. gehören teamdie Stärke des Unternehmens oder die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells.
Wachsen Sie auf einer Basis von Qualität
Wenn Start-ups nach exponentiellen Wachstumschancen suchen, indem sie Investitionsrunden erhöhen, besteht der Trick für sie, um die Aufmerksamkeit eines Investors zu erregen, darin, sich auf die Bereitstellung des besten Produkts und der bestmöglichen Benutzererfahrung zu konzentrieren, da der Lifetime-Wert eines Kunden von entscheidender Bedeutung ist Hauptindikator dafür.
Stellen Sie sich vor, Sie schaffen ein Produkt, das so gut ist, dass es die Zeit überdauert, andere Prätendenten kommen und gehen, aber keiner übertrifft den Moment der Nützlichkeit/des Nutzens/der Freude/der Faszination, den Ihres hat (denken Sie an Shazam in der B2C-Welt), und verstehen Sie das noch einmal Die Bereitstellung eines so hochwertigen Produkts mit einem großartigen Benutzererlebnis ist für unseren langfristigen Erfolg von entscheidender Bedeutung. Hören Sie auf das Metronom und den Takt des Mantras.
Investoren sind immer auf der Suche nach dem nächsten großen Ding. Sie verfügen über Kennzahlen zusätzlich zu den Kennzahlen, die sie bei der Suche nach dem nächsten Unternehmen verwenden, in das sie investieren möchten. Deshalb müssen Gründer ihre gesamte Energie auf die Skalierung der Qualität ihres Produkts konzentrieren und dabei das Wohl des Benutzers im Auge behalten, um sich von der Konkurrenz abzuheben der Wettbewerb. Sie haben die Kontrolle darüber, im Gegensatz zu den anderen und abstrakteren Metriken.
Wir alle kennen die startup Die Landschaft hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert, aber das Prinzip und das Mantra, dem Unternehmen folgen müssen, haben sich nie geändert: Ein Produkt muss gut gestaltet sein und seinen Benutzern eine echte langfristige Lösung bieten.