Nach wochenlanger Vorfreude wurden die Gewinner des EIT Digital Challenge 2017 wird nach und nach bekannt gegeben. Florian Reichle gewann mit seinem 3D-Druck die Kategorie „Digitale Industrie“. software Unternehmen Tröpfchen. Mit seiner Cloud-Plattform paramate vereinfacht trinckle den Designprozess für maßgeschneiderte Produkte in jeder Branche. Basierend auf einem leistungsstarken Satz von Algorithmen paramate ermöglicht endlose Möglichkeiten zur Produktkonfiguration. Kurz gesagt, Trinckle scheint der nächste Schritt für die 3D-Druckindustrie zu sein. Wir haben Florian Reichle, Mitbegründer von trinckle, über die Entstehung des Unternehmens, seine Entwicklung und seine Ziele für die Zukunft interviewt.
Einführung in den 3D-Druck
Reichle: „Grundsätzlich war die Gründung mit trinckle ein sehr langer Prozess. In einem sehr frühen Stadium habe ich die Lösung gemeinsam mit meinen Mitbegründern entwickelt. Wir haben uns 2012 bei einem von vielen kennengelernt startup Veranstaltungen in Berlin, als ich während meiner Doktorarbeit etwas Freizeit hatte. Studien. Ich habe an der Business School gearbeitet ESCP Europe damals, während meine beiden Mitbegründer beide Postdoktoranden in der Physik waren. Sie waren auch die ersten, die mich mit dem Konzept des 3D-Drucks bekannt gemacht haben. Kurz darauf wurde uns klar, dass es alles verändern würde, wenn es möglich wäre. Außerdem wusste zu diesem Zeitpunkt niemand wirklich, was es war.“
Jeder hat einen 3D-Drucker dabei home
„Wir stellten uns vor, wie schön es wäre, wenn jeder einen 3D-Drucker haben könnte home. Ein Großteil der Inspiration kam vom Replikator in Star Trek, der alles nachbilden konnte home. Aber dann haben wir uns gefragt, woher soll diese Maschine überhaupt wissen, was sie drucken muss? Und wie kann jemand genau das drucken, was er oder sie braucht? ”
„Virtuelle Knete“
„Schließlich haben wir einige Dinge getestet und uns mit verschiedenen Geschichten befasst, und am Ende sind wir bei so etwas wie einer „virtuellen Knetmasse“ gelandet. Das große Problem bei diesem Konzept ist, dass der Benutzer bauliche Kenntnisse benötigt, um damit etwas zu bauen. Und selbst wenn Sie über dieses Wissen verfügen, wären Sie nicht in der Lage, etwas sehr Präzises von Hand zu erstellen, selbst wenn Sie über unterstützende Tools verfügten. Der Druck ist nur ein Schritt; Das Erstellen des Designs ist der schwierigere Teil, der zuerst abgeschlossen werden muss.“
Jeder kann alles erschaffen
„In der 3D-Druckbranche gab es anfangs keinen wesentlichen Fokus auf die Erstellung von Designs. Die Industrie konzentriert sich hauptsächlich darauf, die Ausrüstung und die Qualität der hergestellten Produkte immer besser zu machen. Und obwohl die Produktion mittlerweile viel besser geworden ist, fragen sich die Leute, die damit arbeiten, wie die Designs gemacht werden sollen. Mit dem Konzept der „virtuellen Knete“ kann jeder auf dem Computerbildschirm alles erschaffen, was er möchte.“
Schöne Vorlagen
„Aber den meisten Menschen fehlt das bauliche Wissen, das ästhetische Verständnis oder die Zeit dafür. Von da an machten wir einen Schritt zurück und begannen, schöne Vorlagen bereitzustellen, die bereits gut aussahen. Die Benutzer können die Vorlagen dann tatsächlich an ihre Bedürfnisse anpassen und Produkte innerhalb von Sekunden statt Tagen erstellen. So wurde aus unserer ursprünglichen Idee unsere Online-Plattform paramate.“
Erste Kunden
„Wir haben viel Zeit gebraucht, um unsere ersten Kunden zu gewinnen, weil die Leute nicht verstanden haben, warum sie ein System wie Paramate brauchen würden, um etwas zu erstellen, das sie bereits manuell produzierten. Schließlich haben wir diesen Kerl gefunden, der Greifsysteme für Roboter entwickelte. Er brauchte unser Produkt, weil seine Greifsysteme in der Lage sein mussten, alle Arten von Gegenständen zu halten. Sie würden nicht darüber nachdenken, aber für jede Art von Produkt benötigen Sie möglicherweise einen etwas anderen Griff, um es halten zu können. Es gibt so viele Regeln und Komplexitäten, die es zu berücksichtigen gilt.“
Generieren Sie in Sekundenschnelle verschiedene Modelle
„Also kam dieser Kunde schließlich zu dem Schluss, dass wir ihm das bieten könnten, was er brauchte. Ohne uns hätte er für unterschiedliche Produkte unterschiedliche Modelle des Greifsystems herstellen und konstruieren müssen. Für jedes einzelne Design würde das vielleicht einen Tag dauern, aber mit unserem Produkt könnte er die verschiedenen Modelle einfach innerhalb von Sekunden generieren. Anschließend nahmen wir diese Fallstudie mit auf eine Ausstellung und gewannen einen startup Wettbewerb. Seitdem haben wir begonnen, immer mehr Kunden zu gewinnen. Immer mehr Menschen begannen, unser Produkt zu verstehen.
Gute Zahlen
„Zu unseren monatlichen Einnahmen kann ich derzeit noch nicht viel sagen. Derzeit arbeiten wir mit 11 Personen zusammen, die dies seit fast vier Jahren tun. Unser derzeit größter Investor ist bmp Ventures. Wir arbeiten jetzt daran, gute Zahlen zu erhalten, damit unsere Bewertung steigt und dies letztendlich zu einer besseren Marktposition führen sollte, um unsere nächste Runde zu erhöhen.“
Mit EIT Digital ein Netzwerk aufbauen
„Obwohl das Geld, das wir bei der EIT Digital Challenge 2017 gewonnen haben, nicht besonders hoch ist (50.000 Euro), ist es dennoch eine sehr faire Summe. Jedes bisschen Geld hilft sehr. Der beste Teil ihrer Hilfe ist jedoch der Aufbau eines Netzwerks, über das wir mit anderen Unternehmen und Investoren in Kontakt treten können. Ich habe zum Beispiel gerade einen der ersten Schöpfer von getroffen Shapeways. Sie wären der perfekte Kunde für uns. Ohne EIT Digital könnten wir nicht so einfach mit Unternehmen wie diesen in Kontakt treten.“
Potentielle Kunden
„Sobald wir anfangen zu erkunden, was EIT Digital weiß und welche Kontakte sie haben, werden wir noch mehr potenzielle Kunden finden. Wir kennen viele deutsche Unternehmen, aber auch einige Big Player in anderen Ländern Phillips, aber über andere Branchen wissen wir viel zu wenig. Daher wird EIT Digital sehr hilfreich sein, diese Art von Märkten zu identifizieren und zu erkunden. In etwa fünf Jahren wollen wir Marktführer sein, rund 30 Mio. Umsätze erzielen, insgesamt 138 Mitarbeiter beschäftigen und über ein voll skalierbares Produkt verfügen.“
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