Si su empresa está considerando expandirse a Europa Central u Oriental, apostamos a que le vendrían bien algunos consejos y sugerencias. En nuestra serie sobre la ampliación en Europa, Silicon Canals habló con Barnabas Malnay, desarrollador de negocios en la EIT Digital Accelerator en Hungría. Tiene mucho conocimiento y experiencia en la ampliación en esta región específica. Estos son los puntos clave de los que puede beneficiarse.
#1 Combine el talento tecnológico local con habilidades de gestión de otros lugares
Hay mucho talento técnico en Europa Central y del Este, y dentro de ella Hungría. Cada vez más personas se capacitan para tener carreras en tecnología. Además de las universidades que ofrecen títulos de ingeniería, las escuelas profesionales son cada vez más importantes, ya que no solo capacitan a estudiantes "regulares", sino que también vuelven a capacitar a personas que provienen de diferentes carreras en programadores y desarrolladores, o especialistas en UX, UI, análisis de big data, AI/ML. , etc. Pero lo que también vemos es que las personas con una destacada experiencia en gestión y desarrollo de negocios internacionales, especialmente la requerida en el scaleup nivel, son mucho más escasos. El éxito generalmente proviene de una combinación del talento tecnológico local con el desarrollo empresarial y el talento de gestión traído de fuera de la región.
#2 Aproveche la mano de obra relativamente barata
Esto es obvio: la mano de obra es relativamente barata en esta región, en comparación con Europa Occidental. Y lo mejor de todo es que la calidad es igual de buena, especialmente en tecnología. Esto se debe principalmente a todas las escuelas y el nivel de educación técnica como se mencionó anteriormente.
#3 Conocer el idioma local es necesario
“Ser competente en inglés es definitivamente necesario para escalar a Europa Central y del Este (CEE). Sin embargo, muchas personas en la región, incluso entre los que toman decisiones corporativas, todavía se sienten incómodas hablando inglés de manera continua. Por lo tanto, tener personal local es bastante indispensable, especialmente en las ventas B2B. No solo para hablar el idioma local a un nivel nativo, sino también para comprender la cultura laboral tecnológica y el entorno empresarial”.
#4 Los inversores prefieren una visión global y una tecnología única
“En Hungría y los demás países de la CEE, obtener financiación no es tan difícil: hay muchos fondos, privados, estatales y otros. Hungría ciertamente está llena de capital de riesgo en estos días. Pero, por lo general, las empresas no vienen a Hungría por el dinero, ya que obtener fondos es más fácil donde su home el mercado es Pero si considera recaudar fondos aquí, es importante tener una visión global, saber realmente hacia dónde se dirige con la ampliación y tener una tecnología única, no solo una mejor versión de algo que ya existe”.
#5 Haz que los correos electrónicos fríos sean más cálidos y no pierdas la esperanza si te quedas a oscuras
“La prueba social es muy importante aquí, incluso más que en otros lugares. Haga que los correos electrónicos fríos sean más cálidos al identificar las conexiones compartidas y hacer referencia a ellas. O si es una opción, vaya directamente a través de una conexión compartida.
También debe tener en cuenta que si no obtiene una respuesta a su correo electrónico por un tiempo, no indica automáticamente que está siendo ignorado. También puede significar que la otra parte está trabajando para obtener una respuesta, pero mientras tanto no le dirá que este es el caso. ¿Por qué molestarse en enviar correos electrónicos cuando uno todavía no tiene nada sustancial que decir? Esa es la forma de pensar, supongo. Esto le parece extraño a la gente, especialmente a los estadounidenses”.
#6 El respeto mutuo vale la pena
“La mayoría de las reglas importantes de la etiqueta comercial son las mismas en la región CEE que en Europa occidental. La puntualidad es importante, al igual que mostrar el debido respeto a sus socios comerciales: mirarlos a los ojos, estrecharles la mano con firmeza, etc. De hecho, tales gestos son probablemente desproporcionadamente importantes, ya que, debido a la difícil historia de la región, las personas suelen sentirse más orgullosas y, al mismo tiempo, un poco menos seguras que sus contrapartes en el resto de Europa. Son sensibles a ser tratados como iguales ya no ser heridos en su orgullo (nacional). Es mejor no cuestionar la narrativa que defienden sobre su propia historia, geografía y lugar en el mundo”.
#7 La jerarquía importa
“Dado que las estructuras organizacionales jerárquicas a menudo juegan un papel de gran tamaño en este extremo del mundo, esté preparado para que la mayoría de las decisiones no se tomen durante sus reuniones de negocios, ya que es probable que no todos los tomadores de decisiones con intereses en el asunto en cuestión estén presentes. en tus reuniones. Esto, nuevamente, requiere paciencia de su parte, de manera similar a cuando no recibe un acuse de recibo de sus correos electrónicos”.
#8 Invertir en gestión de relaciones y construcción de confianza
“La gente en los países de Europa Central y del Este a veces puede ser desconfiada, pesimista o confrontativa. También lo atribuyo a nuestras complicadas historias e impulsos culturales. Por otro lado, los europeos del centro-este suelen ser francos e ingenuos, rara vez evitan discutir puntos desagradables y posibles dificultades, aunque no siempre de la manera más directa y orientada a la solución. Agregue a esto el hecho de que las personas también son más emocionales aquí que en el oeste y el norte de Europa, y no se preguntará por qué el éxito requiere una buena dosis de gestión de relaciones y construcción de confianza en nuestra región”.
Realmente esperamos que estos consejos sean útiles para toda la tecnología profunda. scaleupEstá buscando expandirse en Europa Central y del Este. Si tiene alguna pregunta u opinión, comparta sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.
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