solicite prepárate como un profesional, estructura tu discurso al máximo e inventa eslóganes fantásticos, pero si tu motivación personal y tu espíritu no brillan en tus palabras, tu mensaje no se transmitirá. En esta edición de Pitch tricks, David Beckett explica por qué es importante hablar desde el corazón en lugar de la cabeza, para aumentar tu propia energía y la de las personas que te rodean. Las personas que hablan de su pasión son atractivas, positivas e inspiradoras.
Haciendolo mal
¿Alguna vez escuchó una presentación en la que escuchó muchas cosas buenas, pero ninguna de ellas realmente se destacó y todo se contó en un mismo nivel? El problema aquí es que probablemente no pudiste ver que el lanzador estaba particularmente involucrado. Los lanzadores suelen seguir algún tipo de patrón, pero lo que a veces les falta es la habilidad de hacerte sentir por qué se molestan. No le dicen a su audiencia por qué están tan atrapados con un determinado problema, solución o idea.
¡Importa una mierda!
Como la mayoría de las personas en su audiencia ven tantos lanzamientos, debe sobresalir. Una gran manera de hacerlo es mostrando personalidad. Lo que sucede cuando las cosas van mal es que cuando las personas cuentan sus ideas, no logran aportar la energía que proviene del estímulo personal. Se desconectan del sentimiento de '¡Tengo una idea fantástica!' que tenían al principio. Por lo tanto, la forma en que comunica su información es realmente importante. Trate de hacer que la gente se preocupe. ¡Tómalos de la mano, inspíralos!
'Suena cursi, pero realmente me importa si la gente entiende lo que digo. Eso es porque creo que puede ayudar a las personas para el resto de sus vidas. Lo pienso con mucho cuidado. Lo que mucha gente hace es contar su historia. Explican y repasan su historia, pero en realidad no lanzan. No hacen que su audiencia sienta lo que los impulsa, por qué lo hacen”.
Consejos y trucos
Una forma de hacerte consciente de tu motivación intrínseca es dar un paso atrás y pensar por ti mismo: ¿Por qué estoy haciendo esto? ¿Por qué creo que mi idea es importante para otras personas? ¿Por qué me importa realmente si la gente necesita lo que ofrezco? ¿Por qué debería ser un éxito en el futuro? Suena como un 1+1, pero debes saberlo por ti mismo para poder entregar tu mensaje.
Otro consejo de David es sentirlo. 'Una cosa que pregunto cuando abro mis talleres es "¿Alguna vez tuviste una idea y nadie escuchó?" Yo mismo he tenido ese sentimiento y es un sentimiento terrible”. Cuando David prepara su presentación, trata de recordar una situación en la que sintió esa sensación de no ser escuchado. 'Odio cuando la gente no escucha, ¡me vuelve loco!' Intenta conectarse con ese momento porque quiere volver a esa emoción. A través de esa emoción encuentra inspiración y fuerza en sus lanzamientos. El momento de tu lanzamiento es un momento de ser escuchado. Gente quieres para escucharte cuando lanzas la mejor idea que hayas tenido. ¡Así que da un paso adelante y toma ese escenario!