En nuestra serie de trucos de lanzamiento hasta ahora, David Beckett ya nos ha explicado cómo revisar Y cómo habiertos tu lanzamiento El tema de esta semana tiene un carácter más constructivo. Dar forma y construir su presentación en una historia fácil de escuchar y bien estructurada puede ser todo un desafío. Aquí hay algunas ideas útiles del Pitch Guru de Amsterdam sobre la mejor manera en que puede estructurar su historia y entregar un discurso totalmente de primer nivel.
Haciendolo mal
'Hay-once-cosas-que-me-gustaría-contar-sobre-nuestro-producto, las-puedes-ver-en-la-diapositiva'. Eso no solo se ve horrible escrito, sino que tampoco es realmente emocionante de escuchar. Desafortunadamente, hay mucha gente que habla y explica así. Sin aire entre sus palabras y diapositivas llenas de 'viñetas'. Según David, tales bombas de información y el cerebro humano no son compatibles entre sí. 'Nuestro cerebro dice: 'Dios mío, ¿realmente tengo que escuchar 11 cosas? ¿Y recordarlos? ¡No tengo tiempo para eso! Explicar en exceso es otro error común en los lanzamientos. Cuando se dan demasiados detalles sobre el producto, la audiencia se desconectará.
Pedazos y piezas
A la gente le gusta tener información en piezas o paquetes. Les resulta difícil desglosar un flujo de información y sacar las cosas más importantes de él. Entonces, mientras hace una presentación, debe ayudar a su audiencia a procesar la información que les brinda. 'Es el trabajo del lanzador simplificar las cosas y descomponerlas en los aspectos más destacados reales'. Una manera fácil de hacerlo es tener en cuenta el 'poder de tres'. Esta teoría jura por el número 3. Dividir su información en 3 partes hará que sea más fácil de entender y recordar. Porque 3 es fácil, corto e inteligente.
El diablo está en el detalle
Entonces, tu audiencia quiere que los guíes a través de tu historia. Hay que llevarlos de la mano y ofrecerles estructura. También tienes que pensar y excluir ciertos detalles de tu historia porque no puedes meter todo en 3 minutos. Pero eso no debería ser un problema. 'Hable acerca de su dolor, su producto y lo que tiene de único, todo lo demás es para las preguntas y respuestas', asegura David.
Imagínate a ti mismo como un miembro de tu audiencia
Además, ponte en el lugar del público. ¿Cómo percibirían su tono? ¿Les gustaría? Si usted mismo estuviera entre la audiencia, ¿cómo recibiría la información de su propio discurso? "A mucha gente no le gusta ver diapositivas con 11 viñetas, pero aun así las ponen en sus propias diapositivas", señala David. '¿Por qué? ¡Probablemente porque no saben cómo hacerlo de otra manera!'
Recapitulemos
No caiga en detalles específicos sobre su idea, pero divida las cosas en 3. El poder de los tres es que son fáciles de recordar y fáciles de entender. También puede dividir su presentación en 3 temas: el problema (el dolor), la solución (¿qué tiene de único su producto?) y el Team que va a hacer esto. De esta forma, tienes una estructura clara y tu audiencia no quedará atónita con un montón de información insoportable.