Avec de plus en plus de milléniaux qui choisissent des paiements mensuels flexibles plutôt que l'achat ou la location d'une voiture - une solution assez populaire mobility startup au Royaume-Uni surnommé conducteur – qui propose des abonnements de voiture flexibles aux utilisateurs vient d'annoncer un nouveau cycle de financement de la croissance. Drover, basé à Londres, fonctionne essentiellement comme "Netflix de voitures" - donne accès à des modèles d'abonnement de voiture qui sont plus longs qu'une location typique, plus courts qu'un bail ou un achat, et faciles à raccourcir ou à prolonger selon les besoins individuels.
Lève 23M€ de financement
Maintenant, il a cassé un investissement de 20.5 millions de livres sterling (23 millions d'euros), co-dirigé par de nouveaux investisseurs Target Global, RTP Global et Autotech Ventures. Les nouveaux investisseurs supplémentaires sont Channel 4 Ventures et Rider Global. Les investisseurs existants Cherry Ventures, BP Ventures, Partech, Version One et Forward Partners ont également participé à la ronde.
L'effet "pandémie"
La pandémie de COVID-19 a accéléré le passage à une mentalité « numérique d'abord » dans l'industrie automobile et modifie fondamentalement la façon dont les voitures sont consommées et vendues. Alors que l'appétit pour les solutions flexibles grandit, Drover façonne l'avenir de la vente au détail de voitures en créant un nouveau type de plate-forme de « voiture en tant que service » qui rationalise le processus traditionnellement fragmenté et basé sur les concessionnaires d'achat, de financement et d'assurance d'une voiture en une simple transaction en ligne.
Drover a enregistré des résultats record dans son activité grand public pendant une période où les ventes de voitures traditionnelles s'étaient presque complètement arrêtées. Alors qu'en mai, seulement 13,000 89 nouvelles voitures personnelles étaient immatriculées au Royaume-Uni, en baisse de 2 % par rapport à l'année dernière, Drover a plus que doublé le nombre de nouveaux abonnements vendus par rapport à il y a un an, terminant le deuxième trimestre avec un chiffre d'affaires record. Le modèle entièrement numérique de Drover a été particulièrement attrayant car les clients recherchent une alternative plus flexible et moderne à la possession d'une voiture à une époque d'incertitude importante et de ralentissement économique profond.
Mise à l'échelle de la "voiture en tant que service"
Drover utilisera le nouveau capital pour développer son activité de "voiture en tant que service" au Royaume-Uni, où il a été lancé initialement, et en France, où il a été lancé plus tôt cette année. La société investira davantage dans sa plate-forme technologique et dans des campagnes de marketing à l'échelle nationale pour faire de Drover une marque de détail automobile de premier plan.
Pour un paiement mensuel fixe, les clients Drover peuvent obtenir une voiture avec tout inclus, pour une durée d'un mois à deux ans, sans avoir besoin de s'endetter. Au lieu de paiements initiaux élevés, de longues vérifications de crédit et d'heures passées chez les concessionnaires, Drover a créé un processus de transaction entièrement numérique et sans friction : les utilisateurs créent simplement un profil, téléchargent une photo de leur permis de conduire, parcourent une sélection de voitures adaptées à leur emplacement. et leur budget, puis personnalisez leur forfait d'abonnement en fonction de la durée, du kilométrage et des options d'assurance qu'ils préfèrent, et passez à la caisse avec la même commodité que les gens utilisent lorsqu'ils achètent tout le reste en ligne. Drover livre ensuite la voiture à leur porte en aussi peu que 72 heures, les clients paient mensuellement tout au long de leur abonnement et Drover reprend la voiture à la fin du terme.
Felix Leuschner, fondateur et PDG de Drover, a déclaré : « Le marché automobile est l'une des dernières catégories de vente au détail qui n'a pas encore évolué en ligne, la pénétration en ligne des ventes de voitures étant toujours inférieure à 1 %, tandis que 20 % de toutes les ventes au détail au Royaume-Uni sont désormais en ligne. Le modèle numérique de "voitures en tant que service" de Drover est la bonne approche pour véritablement construire "l'Amazone des voitures", car il se prête bien mieux à un modèle en ligne que l'engagement à long terme et la transaction d'achat de type billet élevé. une voiture avec de l'argent ou sur financement. En conséquence, ces dernières années ont vu Drover évoluer et devenir un concurrent sérieux sur le marché britannique de la vente au détail de voitures.
Le Drover team a été agile pendant le COVID-19 et cela nous a permis de continuer à afficher une croissance fantastique dans une période difficile. Le besoin d'un modèle plus simple et plus flexible pour la possession d'une voiture ne fait que s'accélérer et nous sommes fiers de mener ce voyage au Royaume-Uni et en France et, espérons-le, sur de nombreux autres marchés à l'avenir.
Ben Kaminski, associé chez Target Global, a ajouté : « En exploitant en tandem la numérisation en cours et les tendances à la demande, Felix et son team sont bien placés pour s'emparer agressivement des parts de marché des détaillants automobiles traditionnels. Cette nouvelle injection de capital témoigne à la fois de la team et la technologie derrière Drover qui perturbe le modèle de propriété de voiture pour le mieux. Nous sommes ravis d'offrir notre soutien alors que Drover continue de se développer dans toute l'Europe.
Daniel Hoffer, directeur général d'Autotech Ventures, a déclaré : « Après avoir étudié de près le paysage européen, nous pensons que la concentration unique de Drover sur une expérience client de nouvelle génération rendue possible par une approche axée sur les actifs a le potentiel de révolutionner la façon dont les Européens se rapportent à la possession d'une voiture. Soutenu par une solide exécution, Drover est sur le point de sortir plus fort à la suite de Covid-19 et des changements induits par la récession dans les préférences des consommateurs dans le domaine du transport terrestre.
Anton Inshutin, partenaire chez RTP Global, a déclaré : "Drover offre une alternative attrayante et abordable à la possession d'une voiture, qui s'est avérée extrêmement robuste lors de la récente crise du Covid-19 avec des réservations d'abonnés record. Nous partageons pleinement la vision de Felix pour Drover en tant que futur leader européen du marché de la voiture en tant que service, et avons offert notre soutien à la société dans les financements de série A et de série B. »
Crédit image principale : Drover