Lancement. Cela peut être ou ne pas être votre chose préférée à faire. Mais tout le monde, expert ou idiot, peut utiliser les conseils de David Beckett. Le gourou du pitch de Amsterdam partage ses idées sur la façon d'amener votre préparation, votre présentation et votre confiance à la perfection. Dans cette série, nous vous prenons par la main et abordons les différents thèmes autour du pitching. Première étape : la préparation de votre pitch. Quelle est la meilleure façon de le faire? Comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de votre histoire ?
Mal le faire
Si vous préparez votre pitch et que vous commencez immédiatement à travailler sur vos slides, vous n'êtes pas seul. Beaucoup de gens pensent qu'ils peuvent mettre immédiatement sur les diapositives toutes les informations qui leur passent par la tête pour les utiliser plus tard dans leur moment de pitch. Selon David, c'est littéralement impossible. Il faut se sortir les idées de la tête. Mais ce n'est pas la seule chose qui peut mal tourner dans votre préparation. Vous restez également facilement coincé dans vos propres chaussures. Cela signifie que vous préparez toutes les informations sur le travail que vous avez effectué, au lieu d'affiner les informations pour le public.
Réfléchissez d'abord, agissez ensuite
Pour une préparation qui amènerait votre pitch à un niveau supérieur, David dit "vous devez accepter que votre cerveau n'est pas habitué à organiser le contenu". La manière dont vous pouvez organiser le contenu de votre argumentaire pour vous-même est avec des post-it. Mais, avant de les utiliser, posez-vous les questions suivantes : "Qui est le public ?" » et « Quel est votre objectif ? Soyez aussi précis que possible. Cela vous aiderait à être clair pour votre public et l'encouragerait à agir.
Se poser les bonnes questions
Donc. Vous êtes assis là et vous voulez vous sortir votre histoire de la tête et être aussi précis que possible. Comment allez-vous faire cela ? David explique : « Je recommande de réfléchir d'abord aux questions suivantes : 'A qui est-ce que je parle ? Quel type de personnes sont dans le public? Qu'est-ce que je veux en tirer ?' » Selon David, votre argumentaire sera différent si vous voulez que quelqu'un dans le public vous présente un client. Ou si vous voulez un chèque signé. Ou une réunion de suivi d'une heure. David admet qu'il doit encore se forcer à se mettre à la place de son public, et non de la sienne. Mais c'est d'une importance capitale pour le succès de votre argumentaire : "Le cœur de votre argumentaire est peut-être le même pour 70 %, mais les 30 % restants sont vraiment centrés sur la personne à qui vous vous adressez".
Post-it, puis lance-le
Les post-it peuvent vous aider à créer une histoire claire et un pitch parfait. Avec différentes notes, vous divisez vos informations. Créez des groupes d'idées et créez des titres de chapitre afin de proposer une histoire claire et sûre. "Cela facilite également la récapitulation de vos informations à tout moment, lors d'un événement réseau par exemple". De plus les post-its sont son deuxième amour. "Une fois, j'ai dû présenter 45 minutes avec de nouvelles informations, une nouvelle histoire de haut en bas. J'ai travaillé comme un fou sur des post-it pour obtenir quelques chapitres. J'ai passé des heures et des heures sur les post-its, mais finalement les diapositives se sont presque mises en place. C'était tellement plus simple de le faire ».
Une histoire réussie
Lorsqu'on a demandé à David un exemple de quelqu'un qui avait parfaitement réussi sa présentation, grâce à une bonne préparation, il a proposé le pitch de Maurice Croon, fondateur de Youpi. Lors de la journée de démonstration de Startup Bootcamp en avril de cette année, Kroon savait exactement à qui s'adresser en premier, à savoir un type nommé John de la société Sonos. Ce faisant, Maurice a montré qu'il connaissait son public, l'a rendu personnel et a livré un excellent pitch !
https://www.youtube.com/watch?v=QfWSXE1FUKg
Photo d'un plan d'affaires composé de post-it par Shutterstock