Une étape naturelle dans le processus d'un scaleup est d'entrer sur les marchés étrangers. Néerlandais réussi scaleups dont Adyen, Coolblue et bien d'autres étendent leur présence dans le du et marché mondial, l'un des aspects étant la capacité de comprendre les aspects locaux et culturels de chaque marché.
Dans une conversation exclusive avec Silicon Canals – Thomas Herlin, Développement commercial Accelerator at EIT Digital, France partage ses réflexions sur les préparatifs nécessaires avant de rencontrer les grandes entreprises et les investisseurs en France.
#1 Scaleups doivent être conscients que l'étiquette des affaires française est décontractée
Il y a dix ans, les gens étaient assez formels, mais maintenant, avec le temps qui change, l'environnement des affaires se détend et devient plus décontracté que jamais.
En gros, les Français préfèrent s'habiller en casual chic. Pas de cravate pour les hommes, décontracté mais pas en jean. D'autre part, les femmes peuvent porter de jolies robes colorées mais pas des jupes très courtes.
Les réunions d'affaires ne sont pas trop formelles et les décideurs adoptent les habitudes des millenials. Avec plus de numérisation et d'innovation, même les grandes entreprises traditionnelles changent leur façon de fonctionner.
Le #2 Deeptech en France est là !
Selon les rapports de cabinet de conseil EY, depuis 2017, la France est le deuxième pays après le Royaume-Uni pour les implantations de sièges sociaux dans l'UE, et aussi la première préférence pour les centres de R&D, grâce à 5.5 milliards d'euros de subventions pour les activités de R&D en France appelées "Crédit Impôt Recherche. »
Dans le même temps, la France compte également de nombreuses universités de premier plan et des centres de formation renommés pour les ingénieurs deep tech comme l'Ecole Polytechnique, l'Ecole Centrale, Supelec et bien d'autres.
#3 A savoir sur le quartier parisien
La ponctualité est toujours vue comme un geste de politesse et très appréciée. Lorsque vous rencontrez des personnes importantes, vous devez toujours vous efforcer d'être à l'heure. Cependant, il existe une compréhension commune - qui fait référence à une condition communément acceptée selon laquelle une personne à Paris peut être en retard de 15 minutes en raison d'embouteillages. C'est le quartier dit parisien.
Les hommes d'affaires français ont l'intention de respecter le calendrier de la réunion. Ce n'est qu'en de rares occasions qu'une réunion peut se prolonger au-delà de l'heure de la réunion. Par exemple, si vous en tant que scaleup ont trouvé des intérêts communs dans une très bonne conversation avec une grande entreprise ou un investisseur.
#4 Les Français sont assez bureaucratiques
Le français est assez bureaucratique et il y a beaucoup de paperasse impliquée dans tous les processus, y compris les règlements et les déclarations des employés. Néanmoins, le système évolue car les administrateurs sont maintenant enclins à devenir plus centrés sur l'utilisateur, ce qui est un bon signe. En outre, une grande partie de la paperasse est transférée vers les médias électroniques. Pourtant, il faudra du temps pour tout, comme les processus, pour créer une entreprise et employer des personnes pour passer au numérique.
Des choses comme les impôts en France impliquent beaucoup de paperasse, car la numérisation du traitement des impôts (déclaration, paiement) pour les entreprises est encore en phase de développement. Mais, la bonne partie est que le système fonctionne et que ce n'est pas un casse-tête de travailler avec.
#5 Les gens se serrent la main tous les matins, c'est normal
L'un des aspects culturels en France est que les gens se serrent la main lorsqu'ils se retrouvent au bureau tous les matins. Les femelles se rencontrent même avec un baiser sur chaque joue. Mais bien sûr, cela diffère au niveau de la proximité et de la familiarité avec chacun ! CONSEIL : Si vous êtes un scaleup ou une entreprise « régulière », vous pouvez noter ce point comme un comportement général dans le milieu du travail français.
#6 C'est bien d'apprendre le français
A quel point apprendre à parler, lire et écrire le français est-il nécessaire pour scaleups? Eh bien, cela dépend du domaine ou de l'activité du scaleup. Si l'entreprise travaille dans les services ou la finance, la connaissance de l'anglais peut suffire. Mais, si l'entreprise doit traiter avec des secteurs plus traditionnels comme l'agriculture ou les transports, alors pour atteindre un haut niveau de réussite, il est conseillé d'apprendre un peu de français. Les gens dans les activités traditionnelles ne connaissent pas très bien l'anglais. En ce qui concerne la deep tech, elle peut être appliquée à n'importe quel secteur, donc la connaissance de la langue française est un avantage pour le secteur traditionnel et elle est moins nécessaire dans le secteur "ouvert" comme la finance.
#7 Noms commerciaux et cartes de visite
Parfois, les Français écrivent leur prénom en majuscule. Il y a une raison derrière cela. Avec les noms de famille français, il peut être déroutant de déterminer lequel est le premier et lequel est le nom de famille. Les Français écrivent donc leur nom de famille en majuscule pour le distinguer de leur prénom. Conseil : lorsque vous faites des affaires en France, écrivez également votre nom de famille en majuscules sur les cartes de visite et les réseaux sociaux.
Pendant ce temps, en ce qui concerne les cartes de visite, ils ont des cartes de visite avec la langue française d'un côté et l'anglais de l'autre.
Si vous trouvez ces conseils utiles ou si vous avez vous-même des expériences spécifiques dans le domaine des affaires en France, veuillez laisser un commentaire ci-dessous. Aussi, restez à l'écoute Silicon Canals pour plus de mises à jour dans la technologie startup monde.
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