Helin, un leader néerlandais des solutions informatiques de pointe, a levé un deuxième tour de financement basé sur les revenus auprès de Capital Mills.
Basé à Rijswijk startup avait d'abord levé RBF auprès de Capital Mills en avril de l'année dernière et le cycle de suivi intervient après une année 2022 réussie pour le startup.
Bien que les termes de l'accord n'aient pas été divulgués, Capital Mills investit généralement entre 500 1.5 € et 50 M € en utilisant un réseau de plus de XNUMX investisseurs.
Avec le nouveau financement, Helin se concentrera davantage sur ses services gérés en plus de sa plateforme d'analyse de pointe appelée Polaris.
Le financement annoncé par Helin montre également à quel point les Néerlandais startups envisagent désormais des financements alternatifs comme le RBF par opposition au financement par actions.
Rendre les actifs industriels plus performants
Pour les industries, le plus grand défi consiste à sécuriser leurs actifs à forte intensité de capital existants, tels que les parcs solaires, les grues, les navires de dragage, les puits géothermiques, etc.
Avec ses plateformes d'analyse, Helin aide ses clients industriels à exploiter plus efficacement ces actifs et à accélérer leur surperformance.
"Grâce à nos solutions, ils sont en mesure d'obtenir de meilleures informations sur leurs opérations quotidiennes", déclare Bram Masselink, directeur général de Helin.
Masselink explique que la première étape consiste à créer un rapport d'exploitation, qui se fait de manière centralisée dans le cloud, qui peut être utilisé par les gestionnaires pour mieux prendre en charge leurs actifs.
Cependant, si les opérateurs locaux sont guidés et conseillés en temps réel pour atteindre l'efficacité avec ces actifs, alors il y aura un réel gain.
Ce processus de génération de directives localement sur l'actif est ce que Masselink décrit comme l'informatique de pointe.
En termes simples, l'edge computing est le processus consistant à apporter localement des capacités de cloud computing pour stocker, traiter et analyser les données qui peuvent aider à améliorer les opérations et les résultats.
« Tous ces actifs sont équipés de nombreux capteurs pour pouvoir les contrôler », ajoute Masselink.
« Ils génèrent également beaucoup de données. Nous permettons à nos clients d'utiliser ces données pour obtenir des informations, à la fois localement et au bureau central. »
Une industrie des services gérés en pleine croissance
Le marché mondial des services gérés était évalué à 267.3 milliards de dollars en 2022 et devrait croître à un TCAC de 13.6 % de 2023 à 2030.
Avec ses solutions informatiques de pointe conçues pour améliorer l'efficacité des actifs à forte intensité de capital, Helin est un acteur clé dans ce domaine.
Pour ses clients, la plus grande valeur réside dans les informations générées par les applications d'analyse.
Dans une industrie connue pour son accès limité aux données opérationnelles, les informations offertes par la plate-forme Polaris de Helin peuvent limiter les frais généraux.
Masselink déclare : « Nos clients veulent donc concentrer toute leur attention sur le développement d'applications qui ajoutent instantanément de la valeur.
Helin voit comment ces entreprises préfèrent affecter leurs ressources à la consommation et à l'analyse des données, et externaliser l'ensemble de l'acquisition et de la gestion des données.
Cette méthodologie allégée, explique Masselink, accélérera considérablement la croissance de l'industrie des services de données gérés.
"Nous fournissons des services par lesquels les données des capteurs sont ingérées, mises en mémoire tampon, diffusées dans le cloud et par lesquelles les applications peuvent être déployées en périphérie (sur les machines)", explique-t-il en outre.
En combinant la connaissance du domaine du client et les flux de données en direct fournis par ses applications, Helin aide les opérateurs à se surpasser.
Financement basé sur les revenus sur venture capital
Néerlandais startups ont eu du mal à accéder à un financement de démarrage ou à puiser dans angel investors, et pour eux, des méthodes de financement alternatives comme le financement basé sur les revenus (RBF) pourraient être le moyen non seulement d'accéder au capital, mais aussi de le lier à leur croissance.
RBF est essentiellement un prêt où startups remboursent le prêt en fonction d'un pourcentage fixe de leurs revenus mensuels.
Le remboursement évolue avec la croissance de l'organisation et les fondateurs bénéficient d'un capital non dilutif.
Comme il s'agissait du deuxième tour de RBF avec Capital Mills, Bram Masselink dit que c'était une évidence pour le startup, qui a doublé de taille en 2022.
« Nos deux organisations apprécient les relations à long terme et honnêtes et, par conséquent, une grande confiance était déjà présente », déclare Masselink.
Il ajoute que Helin a un nombre croissant de clients utilisant son modèle de revenus basé sur l'abonnement. Cette combinaison de revenus convient à la structure de RBF et au cash-flow opérationnel.
« Plus notre croissance est rapide, plus la capacité de remboursement disponible est importante et peut être utilisée pour rembourser le RBF », explique Masselink.
Moulins à capitaux lancé un nouveau fonds RBF appelé Fortibus 7 qui prévoit d'investir un total de 12.5 millions d'euros dans 15 entreprises ou plus le mois dernier.
"[RBF] peut être un meilleur ajustement stratégique si vous ne voulez pas lever les sommes généralement importantes que vous obtenez en levant venture capital», explique Gijs den Hartog, investisseur en phase de démarrage et partenaire de Capital Mills.
Capital Mills n'a pas confirmé si le deuxième RBF de Helin fait partie de Fortibus 7, mais cela semble plausible.
Focus sur les données industrielles en tant que service
Avec le capital supplémentaire, Helin veut se concentrer sur sa branche de services gérés en plus de la software plate-forme Polaris.
Masselink indique que la deuxième ronde de financement sera investie dans le développement de produits et augmentera la vitesse de déploiement auprès de ses clients existants.
S'adressant à Masselink, il devient évident que Helin connaît une croissance plus rapide et que des clients attendent d'être intégrés à sa plateforme de services gérés.
Avec ce financement, Helin souhaite simplifier davantage ce processus d'intégration et «renforcer son produit principal, le développement team, et les efforts de vente.
« Notre marché est en croissance rapide et la demande pour nos services augmente à un rythme encore plus rapide », ajoute Masselink.
Les Hollandais startup prévoit également d'introduire des modules complémentaires en plus de sa base ecosystem pour renforcer la sécurité, faciliter la gestion intelligente de l'énergie et du carburant pour les opérations offshore et les actifs d'énergie renouvelable.
Helin opère dans une industrie en expansion où l'ampleur de la croissance est sans fin, mais le startup veut disposer de suffisamment de temps pour évoluer dans les limites de sa capacité.
Sans écarter la possibilité d'un autre RBF bientôt, Masselink dit qu'ils veulent construire une entreprise qualifiée team, créer des produits innovants et développer ses services gérés pour accélérer son impact.
À une époque où chaque appareil est connecté et où la cybermenace menace ces actifs, Helin est extrêmement consciente à la fois du potentiel et de ses limites. La façon dont il pousse pourrait être un apprentissage pour de nombreux autres à croissance rapide startups.
René Delsing, directeur des investissements chez Capital Mills, déclare : « La croissance d'Helin l'année dernière, sa connaissance du domaine et sa compréhension des processus et technologies complexes, ainsi que son bilan mondial sont impressionnants. Nous souhaitons continuer à accompagner Helin dans le développement et l'accélération de son offre middleware SaaS.