Sommet Web Portugal – « la plus grande conférence tech au monde » va bousculer le monde entrepreneurial du 6 au 9 novembre avec plus de 60,000 160 participants venus de XNUMX pays. Ce « Davos des geeks », comme l'appelait Bloomberg, est suivi par « le leader mondial startup événement" - gadoue (Novembre 30th, Décembre 1st). Fournissant une excellente base pour le mentorat et l'accès au capital et aux talents, Slush va amener certains des principaux acteurs de la scène technologique mondiale à Helsinki, où les investisseurs, les clients et les médias auront l'opportunité exclusive d'atteindre et de s'engager avec la technologie mondiale. communauté.
Dix façons
Il est crucial qu'avant de vous rendre dans un tel lieu plus grand que nature tech events, vous devez vous assurer d'appliquer les dix façons suivantes pour tirer le meilleur parti de votre présence. Ils vous éviteront de finir par errer d'un orateur à l'autre, d'être submergé par l'abondance d'opportunités et d'informations, avec des cartes de visite débordant de votre poche, et sans avoir établi une seule connexion significative.
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1) Avoir des objectifs et des KPI clairs
Y aura-t-il des fondateurs et des investisseurs qui vous inspireront ? Pourquoi voulez-vous les rencontrer ? Avec 17,500 60,000 tech-heads chez Slush et plus de XNUMX XNUMX au Web Summit, il y en aura certainement ! Ensuite, prenez le temps de faire une liste des influenceurs avec qui vous voulez parler et why et ciblez-les pendant l'événement. Si vous avez des objectifs et des KPI clairs, il est tellement plus facile de décider à qui vous voulez parler. Essayez de prendre rendez-vous avant. Établissez des liens par e-mail, LinkedIn ou Twitter. Soyez bref et droit au but. Vous ne savez jamais où vos futurs clients, investisseurs ou partenaires commerciaux peuvent se trouver.
2) Soyez parfaitement préparé
Suivre Prince Constantin van OranjeLe conseil de : « Soyez parfaitement préparé à échanger avec les investisseurs, assurez-vous de bien comprendre le paysage des investisseurs et les différentes cultures d'entreprise. Formulez votre stratégie d'internationalisation et assurez-vous d'avoir accès à une base de données contenant des informations sur le marché.”
3) Réseautage et plus de réseautage
Il est de notoriété publique qu'à grande échelle tech events, tels que Web Summit Portugal et Slush Helsinki, sont axés sur le réseautage et l'établissement de liens. Mais savez-vous réellement comment réseauter de la manière qui vous sera la plus bénéfique ? Il est crucial que vous parliez avec le plus de personnes possible, que vous fassiez des rencontres spontanées et que vous n'ignoriez pas les médias - parlez aux journalistes, vous ne savez jamais où vous obtiendrez les informations les plus importantes ou votre futur partenaire/investisseur. Lorsque vous vous connectez, vous devez vous concentrer sur l'apprentissage et l'obtention de commentaires. Concentrez-vous sur l'écoute et posez des questions. Vous devez certainement vous présenter, présenter votre entreprise et votre produit, mais assurez-vous d'écouter afin d'apprendre quelque chose de nouveau.
4) Ce que tous les investisseurs veulent savoir
Lorsque vous vous préparez à parler avec des investisseurs, ces règles d'or de la Livre de jeu de la Silicon Valley devrait être coincé dans votre esprit:
- Les investisseurs n'investissent pas dans une grande idée, ils investissent dans le team qui apportera cette idée, par conséquent, ils recherchent une exécution géniale teams qui peuvent pivoter et exécuter leur chemin vers le succès.
- les investisseurs ne recherchent pas une grande idée mais un rendement au moins 10x et une opportunité demain – ils se concentrent sur la dynamique du marché à long terme.
- Les investisseurs sont plus intéressés lorsque le team a déjà commencé à construire quelque chose et il y a des clients « payants ».
- Les investisseurs ont des domaines d'intérêt et des étapes spécifiques dans lesquels ils investissent, vous devez donc concentrer votre temps sur les investisseurs avec lesquels vous êtes en phase.
5) Entraînez-vous et préparez soigneusement votre pitch
L'une des pires choses que vous puissiez faire au grand tech events c'est faire perdre du temps à quelqu'un avec un mauvais pitch. Préparez votre pitch à 101% ! Assurez-vous de pouvoir expliquer ce que vous faites en deux phrases simples. Soyez très précis sur votre why et connaissez vos chiffres. Ne pas connaître vos chiffres est un signe immédiat que vous n'êtes pas préparé et cela peut certainement faire reculer vos futurs investisseurs. Réfléchissez à la manière dont un nouveau client étranger peut s'impliquer dans votre produit ou au montant de financement que vous recherchez exactement auprès des investisseurs. Restez également ouvert à de nouvelles idées ; écouter les autres et poser des questions ouvertes.
6) C'est comme sortir ensemble
Rencontrer des investisseurs est remarquablement similaire à sortir ensemble. « Il faut trouver le clic droit », ajoute Erwin Koenraads, co-fondateur de Get in the Ring Foundation. "Vous avez peut-être la solution idéale sur papier, mais si la personne de l'autre côté de la table ne s'intéresse pas du tout à votre histoire ou, inversement, si vous n'êtes pas sincèrement intéressé par ce que l'investisseur a à offrir, toute l'affaire ira vers le sud.
7) Faites un bâton de point
Big tech events sont comme des ruches. Par conséquent, il est difficile pour tout le monde de rester concentré et de maintenir votre niveau d'attention. Même pour les investisseurs, qui sont aussi des humains après tout. Koenraads : « Les investisseurs entendent tellement de solutions similaires en si peu de temps qu'il est impossible de saisir pleinement en quoi la vôtre diffère des autres. Vous devriez clarifier un point sur la raison pour laquelle ils devraient se souvenir, afin de le faire coller. Cela aide énormément avec le point suivant, conclut Koenraads.
8) Suivi
Faites toujours un suivi dans les 24 à 48 heures qui suivent en envoyant un e-mail avec le point dont vous avez discuté avec cet investisseur/client/client particulier. Ne demandez pas directement une réunion de suivi, mais demandez plutôt s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui serait intéressé d'en savoir plus à ce sujet. Ce n'est pas une façon plus conviviale pour la mer, moins directe d'entamer la conversation sur la possibilité de se revoir ; cela pourrait également conduire à d'excellentes présentations aux autres!
9) Enjoy
Au final, n'oubliez pas de profiter ! Énorme tech events comme Web Summit et Slush où l'on peut rencontrer des milliers de "grands prêtres de la technologie" parmi lesquels des représentants des principales sociétés mondiales de premier ordre Toyota, Coca-Cola, Shell, Allianz, certaines des nouvelles sociétés leaders mondiales Uber, Slack, Dropbox, Airbnb , Spotify et certains des principaux investisseurs mondiaux Tiger, 500, SoftBank, peuvent rapidement se transformer en gaspillage.
10) Présélectionnez les intervenants
Enfin, prenez le temps de présélectionner les enceintes qui vous conviennent. Le principe « Qualité sur quantité » fonctionne ici à plein régime – cinq intervenants inspirants valent toujours mieux que 25 entassés dans votre emploi du temps pendant deux jours. Prenez votre temps pour vous préparer avant l'événement, suivez ces conseils essentiels et profitez de votre temps.
Afin que vous soyez parfaitement préparé, le 12 octobre, nous (DutchBasecamp, StartupDelta, Venture Café et Get in the Ring commandés par le ministère des Affaires étrangères) organiseront un événement Warm-up pour vous préparer au mieux aux prochains événements technologiques, Web Summit et Slush. Réservez votre (vos) billet(s) gratuit(s) ici.