Le 20 juillet 2021, le SaaS néerlandais startups Onégini et j'accueille ont officiellement annoncé leur fusion. L'entité résultante, appelée intelligemment UnBienvenue, est immédiatement devenu le plus grand gestionnaire d'identités et d'accès d'Europe software en tant que fournisseur de services. Les deux sociétés étant distantes de 40 km aux Pays-Bas, Danny de Vreeze, PDG de OneWelcome, a déclaré que cette fusion était en cours depuis un certain temps et permet aux deux sociétés de mieux se préparer à une éventuelle consolidation.
Qu'est-ce qu'il y a dans un nom?
Lorsque les Shins ont sorti leur chanson de 2017 Name for You, la ligne "What's in a name?" dans le chœur a non seulement invoqué Roméo et Juliette de Shakespeare, mais a également remis en question la notion de noms comme des étiquettes arbitraires. Cela est plus vrai dans le cas de OneWelcome que dans la plupart des autres entreprises. Alors qu'après un coup d'œil rapide, il peut sembler que OneWelcome emprunte One à Onegini et Welcome à iWelcome, mais il y a plus à ce nom.
Danny de Vreeze explique que l'idée derrière OneWelcome est née de la philosophie derrière le nom iWelcome. Il dit qu'ils auraient pu appeler la société OneiSecurity, mais ils ont opté pour iWelcome parce que la sécurité devrait être une industrie accueillante, et le nom transmettait le message d'inviter les clients sur les plateformes sans avoir à se soucier de leur sécurité numérique ou de leur confidentialité. L'essence de cette philosophie de nommage a non seulement été reprise, mais a été fusionnée avec One pour créer "une connexion, une identification ainsi qu'un parcours pour un client".
Cela devait arriver
Cette nature accueillante des affaires a permis à Onegini et iWelcome non seulement de fusionner mais aussi de se synergiser plus rapidement. Danny dit à la fois le startups construit 80 % des mêmes produits dans leur portefeuille d'identité en tant que service (iDaaS). Cela signifiait qu'ils étaient souvent en concurrence pour la même entreprise et dépensaient donc une somme d'argent précieuse dans les ventes et le marketing. La synergie de produits entre les deux sociétés dès le départ en faisait des partenaires logiques face à un marché extrêmement innovant, à une concurrence croissante et à la consolidation à venir dans l'industrie (C)IAM.
Danny de Vreeze explique le mieux ce que la fusion signifie pour les entreprises ainsi que pour l'industrie. "Nous n'avons plus besoin de construire et d'enrichir deux piles qui ont plus ou moins la même fonction, nous pouvons donc réinvestir notre argent et doubler notre puissance d'innovation." Quand il parle, Danny de Vreeze me rappelle le personnage de Bill Murray dans On The Rocks. C'est un orateur rapide mais aussi celui qui relie bien les fondamentaux de l'entreprise au savoir-faire technique pour expliquer la dynamique de l'industrie CIAM que la plupart des gens ne savent même pas alimenter toutes leurs activités de connexion.
Cette fusion devait avoir lieu non pas parce que la concurrence est féroce, mais parce qu'ensemble, OneWelcome est bien placé non seulement pour rivaliser, mais aussi pour innover avec une culture identique à l'essentiel. Alors qu'iWelcome s'est largement concentré sur l'intégration interentreprises et qu'Onegini dispose d'un outil d'identité mobile robuste, l'entité combinée, Danny ajoute que l'entité combinée est "plus attrayante que les entreprises individuelles" pour les clients.
Partenaire dans le cloud
Chaque entreprise peut être liée à un mot fondamental qui fonctionne comme un accord entre les fondateurs, la direction et tous les autres employés. Dans le cas de OneWelcome, ce seul mot est partenariat. Pourquoi rivaliser quand vous pouvez vous associer définit la fusion entre Onegini et iWelcome, et ce partenariat constitue également le fondement de la construction de l'ensemble de la plate-forme au-dessus d'Amazon Web Services. AWS est le plus grand fournisseur de services cloud au monde, mais ce n'est plus le seul fournisseur majeur de cloud offrant une échelle startups à travers le monde.
Danny reconnaît la concurrence sur le marché des fournisseurs de services cloud, mais il explique pourquoi ils ont choisi AWS. Pour commencer, il note qu'Onegini et iWelcome utilisent AWS depuis deux ans. En tant que SaaS européen startup, Danny dit qu'ils avaient leurs appréhensions about usun fournisseur de services cloud américain puisque la confidentialité est fondamentale pour tout ce que l'Europe startups construire, en particulier dans l'espace identitaire. Cependant, lorsqu'ils ont rejoint AWS, il est devenu clair immédiatement qu'AWS est une plate-forme solide en tant que service.
Danny explique qu'avec AWS, OneWelcome est capable d'innover du côté de l'identité au lieu de se soucier de la plateforme. Une autre raison qui a fait d'AWS un choix judicieux pour iWelcome et Onegini est le fait que leurs clients, en particulier dans les services bancaires et financiers, le secteur de l'assurance s'appuyaient également sur Amazon Web Services. Ce n'est souvent pas très bien documenté, mais Danny note à quel point la base de connaissances autour d'AWS est plus large que celle des autres fournisseurs de services cloud.
Ceci permet startups aiment OneWelcome pour prendre des décisions d'embauche intelligentes et mieux intégrer leur produit avec leurs partenaires ecosystems. Une chose qui a vraiment fait d'AWS le choix incontournable pour Onegini et iWelcome est l'accent mis par les partenaires sur Amazon Web Services. "Ils [AWS] ont travaillé avec nous en tant que partenaire et nous ont aidés à accéder à la plate-forme", explique Danny à propos du partenariat.
AWS prévoit également de tirer parti de sa place de marché AWS (qui est utilisée par les concurrents mondiaux de OneWelcome) pour accroître la portée de OneWelcome à l'échelle mondiale. C'est un autre élément crucial du partenariat entre OneWelcome et AWS qui aiderait l'entreprise néerlandaise à atteindre de nouveaux sommets.
Trop critique pour échouer
La pandémie a vraiment accéléré la stratégie numérique de toutes les entreprises du monde. Par besoin, il est devenu une nécessité pour chaque entreprise d'avoir non seulement une présence numérique, mais aussi une vitrine numérique pour survivre dans cette pandémie. Pendant la pandémie, le gouvernement néerlandais a déclaré 100 entreprises « trop critiques pour faire faillite ». OneWelcome était l'une de ces entreprises car elle est essentielle à l'infrastructure de connexion de tant d'entreprises.
Bien que la connexion à une application ou à un service puisse sembler rudimentaire, ce que OneWelcome a construit permet non seulement aux utilisateurs de se connecter sur toutes les plates-formes et services, mais le fait de manière à ce que la confidentialité et la sécurité des clients ne soient jamais compromises. De 80 % des entreprises néerlandaises se connectant à l'infrastructure du gouvernement néerlandais, aux détaillants, banques, post-livraison et chemins de fer à la Banque centrale européenne, OneWelcome travaille sur les aspects critiques de la technologie et, en tant que fournisseur de technologie conforme au RGPD, il met la confidentialité, l'intégrité des données et la sécurité des clients et de leurs utilisateurs finaux au premier plan. Avec la fusion, OneWelcome s'attache à apporter cette expertise à davantage de clients en Europe.
Adieu les mots de passe
De l'authentification unique (SSO), de l'authentification multifacteur (MFA) à l'évolutivité du cloud, OneWelcome propose un ensemble d'outils robustes qui aident les entreprises à donner aux utilisateurs finaux un accès à leurs propriétés numériques. Bien que ce soit la tendance actuelle, Danny est tout à fait dans le camp qui veut se débarrasser complètement des mots de passe. Une grande partie de la tendance technologique émerge souvent des films de science-fiction, et nous ne les voyons presque jamais se connecter avec un mot de passe. "Les mots de passe sont un mécanisme étrange qui ne fait pas ce que je pense qu'il devrait faire, à savoir rendre l'accès numérique plus sûr et plus simple", explique Danny.
Il ajoute que les politiques de mot de passe difficiles obligent simplement les gens à utiliser le même mot de passe pour tous les services. Qu'il s'agisse de grandes entreprises technologiques comme Microsoft, Google, Apple ou Dutch startupComme OneWelcome, chaque entreprise technologique souhaite trouver une meilleure solution. Danny est carrément derrière l'idée d'utiliser la biométrie, et à Money 2020 en Amsterdam, il a fait l'un des arguments les plus solides pour les mots de passe entrant au passé dans le futur immédiat.
Il s'attend également à ce que les banques, les compagnies d'assurance et les autres institutions financières se débarrassent du papier et de l'encre humide pour des choses comme connaître son client (KYC). Selon Danny, "la signature numérique, l'utilisation d'eID - fournis par une partie gouvernementale ou privée - pour vérifier l'identité et la validation externe des informations d'identification de quelqu'un - comme avoir un permis de conduire, un MBA, un certificat de santé deviendront la norme dans les deux prochaines années. années."
Conseils aux jeunes entrepreneurs
Danny utilise beaucoup des mots comme amitié, partenariat pendant notre conversation. Cela montre simplement la quantité de partenariats d'ingénierie et d'affaires qu'il a dû construire à partir de zéro pour iWelcome au début et OneWelcome maintenant. Il dit qu'aujourd'hui, il y a beaucoup d'infrastructures déjà disponibles pour startups qu'iWelcome et Onegini ont dû construire à partir de zéro lorsqu'ils ont commencé il y a dix ans. Il dit que le premier conseil qu'il donnerait à quiconque construit un FinTech startup n'est pas d'aller seul dans cette entreprise.
Il suggère que la meilleure approche serait de commencer simplement et d'identifier votre expertise et d'y innover tout en tirant parti de plates-formes comme AWS pour créer la fonctionnalité de base. "Je conseillerais à quiconque de tirer le meilleur parti de la plate-forme et du niveau de l'infrastructure", dit-il, puis ajoute que les entrepreneurs doivent se concentrer sur la valeur commerciale et les domaines dans lesquels ils peuvent faire la plus grande différence pour réussir.
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