A quoi ressemblera le monde la semaine prochaine ? Le mois prochain? L'année prochaine? La réponse est : personne ne sait. L'incertitude rend précaire la réflexion à long terme. Mais pour faire un investissement intelligent, il faut avoir confiance en l'avenir. De l'autre côté de la table, startups ont besoin de créer une image claire de la voie à suivre s'ils veulent collecter des fonds. Comment faites-vous cela, en ces temps de COVID instables ? Ces Amsterdam-Base startups a clôturé un cycle de financement pendant l'épidémie de COVID. Nous avons demandé conseil.
Les menaces et les chances de COVID
Même si nous vivons une période sans précédent, il reste encore du travail à faire. Même si les conférences sont annulées, travel est restreint et les marchés sont perturbés, startups peuvent encore trouver des investissements. Aussi désastreuse que puisse paraître la situation, elle offre même des opportunités de financement supplémentaire. Par exemple AmsterdamAntler, une société de capital-risque en phase de démarrage, qui propose 500,000 XNUMX € de financement en startups avec un produit pour lutter contre la propagation du coronavirus.
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Outre cela, plusieurs startups de Amsterdam prouvé qu'il reste encore des investissements à trouver. Au cours des deux dernières semaines, beaucoup d'entre eux ont signé avec des investisseurs un financement qui assurerait leur croissance, espérons-le bien au-delà de la portée de COVID.
Ces Hollandais startups trouvé du financement pendant la pandémie
Amsterdam-Base Pyramid Analytics a levé près de 23 millions d'euros pour construire des alliances stratégiques autour de leur plateforme d'analyse qui aide les entreprises à rivaliser en tant qu'organisations de classe mondiale axées sur les données. Un autre startup de la ville des tulipes, Kaizo a récolté 2.7 millions d'euros pour guider les employés vers la réalisation de leurs objectifs et avoir un impact dans leur entreprise. Yoho ensaché €250,000 pour leur plate-forme SaaS avec laquelle les entreprises peuvent créer rapidement des flux de travail mobiles numériques pour la production, la qualité et la maintenance teams pour remplacer le papier. Et Lalaland, un de plus startup de Amsterdam qui utilise des réseaux de neurones pour générer des images d'humains artificiels, a levé des fonds pour un montant non divulgué.
Un de plus gros tours en février a été fermé par Oaky, qui a créé une plateforme de vente incitative automatisée qui aide les hôteliers à générer des revenus en offrant aux clients ce qu'ils veulent. Ce Amsterdam-Base startup cherchait à utiliser l'argent pour investir dans le développement de produits, l'expansion géographique continue et team croissance dans tous les groupes fonctionnels. Mais alors COVID-19 a frappé, broyant efficacement le travel l'industrie à l'arrêt. Cela a amené Oaky à revoir ses revenus et ses dépenses, a déclaré Tako Paddenburg, l'un des co-fondateurs d'Oaky : "Nous avons revu notre budget pour voir quels investissements nous apporteront encore suffisamment de valeur maintenant et lesquels devraient être reportés jusqu'à le marché se redresse. Nous avons décidé de nous concentrer principalement sur l'optimisation de nos processus et l'amélioration de notre produit.
"Tampon pendant les périodes incertaines"
Le nouveau financement donne au startup répit pour améliorer leur produit. "Même si nous avions des plans différents pour dépenser l'argent, cela nous donne un excellent tampon en ces temps incertains. Nous avons eu la chance de lever notre financement juste avant l'épidémie de COVID-19 en Europe », déclare Paddenburg. Une chance similaire a frappé Chargetrip, qui a fermé leur ronde de financement en février 2020, juste avant que le virus n'immobilise l'Europe. «Les fonds d'investissement ont également été transférés au cours de la même semaine. Nous avons donc eu beaucoup de chance dans notre timing », déclare Pieter Waller, CCO de Chargetrip. Son startup offre une navigation intelligente pour les véhicules électriques.
Leur financement de pré-amorçage variait entre 1 et 4 millions d'euros, bien qu'ils aiment garder le chiffre exact secret. Pour l'instant, Chargetrip fait « comme si de rien n'était », déclare Waller : « Nous pensons qu'à long terme, le passage à l'e-mobility arrivera encore. Pour prouver son point de vue, Chargetrip a déménagé dans un grand bureau, à bord d'un nouveau team membre chaque semaine et a conclu un nouvel accord commercial ces dernières semaines, selon Waller.
'Scénario accroupi'
Bien qu'il vise toujours le scénario de croissance attendu, Waller dit qu'ils ont examiné différents résultats : "Nous avons également créé un scénario réduit avec un revenu minimum attendu, un plan d'embauche réduit et une réduction maximale des coûts. Les deux scénarios ont abouti à une piste similaire. Sur le plan commercial, nous avons mis en attente certains accords potentiels, mais nous avons également eu plusieurs nouvelles discussions commerciales qui ont démarré. L'impact exact sur Chargetrip est donc trop difficile à dire pour l'instant.
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Pendant ce temps à Amsterdam-basé à Factris, ils ne voient pas non plus de raison de changer de cap après recevant une subvention de l'UE de 1.4 million d'euros. Factris fournit une plate-forme d'affacturage de factures en ligne pour les PME européennes et malgré le COVID-19, elles l'utiliseront comme prévu, déclare le PDG Brian Reaves. « Nous utilisons la subvention pour développer l'IA de la plate-forme FAB (Finance Automation for Business) et n'avons pas changé notre vision à plus long terme de la subvention. Nous exécutons nos plans, et tout en reconnaissant que l'environnement est difficile, il finira par s'améliorer, et plus important encore, les PME ont encore besoin de financement.
Conseils sur l'élevage en période de COVID
Il est donc toujours possible de lever des fonds juste avant ou pendant un confinement partiel. Mais qu'est-ce que l'expérience a appris à ces entrepreneurs, qui peut aider startups recherchez des investissements en ce moment? Reaves est d'avis : « En collectant des fonds, startupIl faut se rappeler que les VCs ont encore besoin de déployer des capitaux. La plupart des sociétés de capital-risque envisagent maintenant d'investir dans la valeur, s'attendant à ce que startup les valorisations vont baisser à court terme. Le plus important est de bien gérer votre situation de trésorerie pour traverser les six prochains mois, après quoi nous espérons que la situation économique s'améliorera. Sinon, continuez à essayer de lever des capitaux car il existe un certain nombre de fonds de capital-risque, et ils se font également concurrence pour de bonnes affaires. Oaky's Paddenrug ajoute : « Un processus de financement prend généralement plus d'un an du début à la fin. Nous conseillons donc d'utiliser ce temps pour entamer des conversations et construire un réseau solide.
"Si nous continuions à collecter des fonds, le temps nous serait compté", déclare Waller de Chargetrip. « Les pourparlers et les discussions avec les investisseurs peuvent s'éterniser. Je serais donc très concentré et strict sur les délais avec les investisseurs. En signe de leur engagement, je leur demanderais de signer une lettre d'intention. Je pourrais donc me concentrer sur la recherche d'investisseurs supplémentaires pour le cycle lorsqu'ils signeront la lettre d'intention. Ou fermez la discussion lorsqu'ils ne signent pas la lettre d'intention et passez à autre chose sans avoir à regarder en arrière.
"Pas le temps pour les conneries"
"Une deuxième chose sur laquelle je me concentrerais avec les investisseurs est leur intérêt pour notre hypothèse de création de valeur à long terme", déclare Waller. « Les discussions de va-et-vient sur votre croissance MRR précise prévue pour les mois à venir ne sont pas si pertinentes. Explorer la validité de votre modèle d'entreprise dans un monde post COVID-19 est. Je pense qu'il est, ou devrait être, évident pour tout le monde qu'il n'y a pas de temps pour les conneries et que la clarté sur les véritables intentions de chacun est la seule façon pour nous, en tant que startup, un investisseur, un ecosystem peut avancer. »
Cet article est réalisé en collaboration avec StartupAmsterdam. En savoir plus sur notre opportunités de partenariat.