Un pays plein de incubators et accelerators qui produisent les idées les plus brillantes. Une longue histoire d'innovation technologique et le berceau de licornes telles que Skype, Spotify et iZettle. La Suède semble être l'endroit idéal pour startups et scaleups. Comme on pouvait s'y attendre, dans un environnement aussi développé, la concurrence est féroce. Fredrik Hånell, développeur commercial chez EIT Digital, soutient scale-ups qui veulent entrer sur le marché suédois. Il partage ses réflexions sur la mise à l'échelle en Suède.
Fredrik Hånell soutient le suédois scaleups qui souhaitent se développer sur d'autres marchés en Europe ou au-delà et à l'étranger scale-ups qui veulent entrer dans les pays nordiques Suède, Norvège et Danemark. Le EIT Digital Accelerator aide les entreprises technologiques européennes dans les domaines du bien-être numérique, de l'industrie, de la finance, de la technologie* et des villes. En tant que tel, Hånell est actuellement impliqué dans la transition de cinq scale-ups, alors qu'ils se dirigent vers les marchés nordiques. Il est sûr de dire qu'il est un expert sur ce qu'il faut faire et ne pas faire si vous essayez de réussir en Suède.
1. Faire grandir en Europe
"C'est un défi de se développer en Suède", déclare Hånell. « Il y a beaucoup de concurrence. Des idées qui marchent à home, pourrait ne pas réussir en Suède. Une réponse courante à un argumentaire de vente est : "nous y avons déjà pensé et nous l'avons mis en œuvre il y a des années". Il y a beaucoup de incubators et accelerators avec de nouvelles idées, où startups peuvent essaimer des entreprises existantes. Et les nouvelles entreprises suédoises ont immédiatement tendance à penser globalement. Donc, vous devez avoir deux longueurs d'avance sur le marché si vous voulez vous lancer.
Pour quiconque relève le défi, les récompenses peuvent être très élevées. Hånell : « Le marché suédois est relativement petit, mais les Suédois sont très férus de technologie et ont une aptitude à acheter les derniers services et produits numériques. Plus important encore, la Suède est considérée comme un excellent tremplin pour les entreprises qui souhaitent éventuellement s'étendre à d'autres marchés et même aux États-Unis. Venir de Suède est un gage de qualité pour le marché américain.
2. Abandonnez le costume et la cravate
Les Suédois n'aiment pas que vous vendiez trop votre produit. Hånell : « Ce sont des gens pragmatiques et ils ne veulent pas avoir l'impression que vous direz ce qu'ils voudront entendre. Assurez-vous d'étayer vos affirmations par des faits réels. Cela ne concerne pas seulement les mots qui sortent de votre bouche, cela vaut aussi pour les vêtements que vous portez sur le dos.
« Si vous êtes banquier, vous vous en sortez en portant un costume chic et une cravate. Mais généralement, le code vestimentaire est très informel. Si vous êtes un scale-up, les gens s'attendent à ce que vous soyez un innovateur et ils s'attendent à ce que vous vous habilliez d'une certaine manière. Si vous vous habillez trop, vous perdez en crédibilité. Ils se demanderont : « Es-tu vraiment si désespéré ? Vendez-vous trop ? Ce ne sont pas les États-Unis, où la survente pourrait fonctionner. Les Suédois vont probablement perdre confiance en vous.
3. Stockholm est sympa (mais le reste de la Suède aussi)
Le premier endroit que vous pouvez regarder lors de l'ouverture d'un bureau en Suède est la capitale de Stockholm. Mais est-ce vraiment l'endroit où il faut être en Suède ? « Stockholm a le plus grand nombre de incubators et le meilleur accelerators », dit Hånell. "Et environ 99% des VC sont situés là-bas."
Cependant, Stockholm n'est pas pour tout le monde, prévient Hånell. « Les frais de subsistance à Stockholm sont élevés et la logistique est plus difficile. Il existe également un grand nombre d'entreprises installées dans d'autres villes, comme Göteborg. Ceux-ci sont moins chers et plus petits. Il est plus facile d'y trouver un logement pour le personnel.
4. Profitez du patrimoine
Qu'est-ce que Spotify, Tele 2, DICE, iZettle ainsi que le Skype avoir en commun? Ils ont tous commencé en Suède et sont devenus des entreprises massives opérant à l'échelle mondiale. C'est un témoignage de la culture suédoise de l'innovation et de l'entrepreneuriat. Ces entreprises sont toujours situées en Suède, où elles emploient un nombre considérable de programmeurs, explique Hånell. « Avec une telle demande de développeurs, le niveau est très élevé. L'enseignement technique est bien au-dessus de la norme mondiale.
Mais le savoir-faire technologique des Suédois remonte plus loin. "Des entreprises suédoises comme Ericsson construisent des appareils depuis des lustres, ce que vous pouvez encore voir dans le paysage suédois de l'IoT d'aujourd'hui. Leur héritage perdure. Il est également important que ces entreprises aient influencé l'état d'esprit de faire des affaires en Suède. Ils ont ouvert la voie, tout en Suède a été influencé par eux. Des politiciens jusqu'aux personnes qui connaissent startups et avoir une attitude positive envers les nouvelles technologies et les nouvelles idées.
5. Ne vous inquiétez pas lorsque vous essayez de créer votre entreprise
Créer une entreprise en Suède n'est pas sorcier. Avec un environnement commercial bien structuré comme celui des Suédois, Hånell dit qu'il ne vous faudra que quelques semaines pour accomplir les formalités. Et vous n'êtes pas obligé d'y aller seul : « Il y a beaucoup de réseaux, incubators et accelerators pour vous aider avec tout ce dont vous avez besoin. Surtout pour les deux premières années de votre startup, vous trouverez beaucoup de soutien.
A Stockholm, vous pouvez trouver le startup réseau Sting, par exemple. Dans la partie nord de la Suède, il y a par exemple Uminova. Et il y a des subventions gouvernementales, comme Vinnova pour vous aider à démarrer. Et n'oubliez pas que la Suède est très internationale. Il n'est pas du tout obligatoire de parler suédois.
Cet article est réalisé en collaboration avec EIT Digital. En savoir plus sur notre Partenariat Opportunités