Amsterdam-Base Tellow est un logiciel de comptabilité automatisé spécialement conçu pour les micro-entreprises et les indépendants. La société a commencé comme un projet d'innovation interne au géant bancaire néerlandais Rabobank, mais s'est séparée de la banque en 2018. C'était l'une des sociétés du portefeuille de Rabo Frontier Ventures - le fonds d'investissement stratégique de Rabobank,
En juin 2020, Rabo Frontier Ventures a investi dans le marché en croissance rapide de la comptabilité et de la tenue de livres Ageras. Une partie de l'accord était l'acquisition de Tellow par Ageras Group dans le cadre de ses plans d'expansion internationale.
Selon Tellow, il permet à ses utilisateurs de contrôler à tout moment leurs propres enregistrements, en rendant leurs comptes compréhensibles. Les utilisateurs peuvent utiliser son application pour envoyer des devis et des factures et suivre leurs finances. Ils peuvent également scanner leurs reçus et factures, après quoi ils peuvent déposer chaque trimestre la déclaration de TVA auprès de l'administration fiscale en un clic, affirme l'entreprise.
Au moment de l'acquisition, Rico Anderson, fondateur et PDG d'Ageras Group, a mentionné dans un communiqué de presse que « Ageras Group continuera d'investir dans Tellow afin de créer une société combinée ecosystem qui peut fournir des services de comptabilité à 360 degrés pour les petites et moyennes entreprises aux Pays-Bas.
Ageras lève 60 M€
Dans un développement récent, la société mère de Tellow, Âgeras, a levé 73 millions de dollars (près de 60.2 millions d'euros) en capital de croissance auprès du fonds technologique new-yorkais Lugard Road Capital. Selon la société, cette injection de capital sera déployée pour accélérer la croissance internationale du groupe, le développement de produits et poursuivre la stratégie de buy-and-build.
Fondé en 2012, Ageras Group est une entreprise technologique B2B qui met en relation des PME et des microentreprises de Scandinavie, d'Europe occidentale et des États-Unis avec des prestataires de services professionnels tels que des comptables et des comptables.
Investcorp, l'une des principales sociétés mondiales de capital-investissement, a acquis la majorité d'Ageras en 2017. Depuis lors, la société a élargi sa ecosystem activement à travers l'acquisition de comptabilité danoise software Billy, au service des petites et moyennes entreprises, et en développant Meneto, un outil de comptabilité entièrement automatisé pour les micro-entreprises.
La société, qui propose ses services via un modèle SaaS traditionnel, est active dans six pays en Europe (Pays-Bas, Allemagne et Scandinavie) et aux États-Unis. L'année dernière, l'entreprise a doublé le nombre d'employés en raison de la croissance rapide à plus de 200.
Pour le marché néerlandais, le cycle sera utilisé pour développer davantage l'application de comptabilité Tellow et devenir le leader du marché. Afin d'exécuter cette mission, Tellow a nommé Thomas Vles comme nouveau PDG.
Rencontrez Thomas Vles
Thomas est un véritable entrepreneur dans l'âme, ayant fondé et dirigé plusieurs entreprises, dont Poopy Cat et Wedoido. L'année dernière, il était actif en tant que directeur de la Dutch Startup Association.
Vles succède à Roel Smelt. Selon la société, il utilisera le cycle d'investissement pour faire évoluer le software et construire un guichet unique où les petites entreprises et les travailleurs indépendants peuvent facilement régler toutes leurs affaires financières.
Nous l'avons rencontré pour comprendre ce voyage, ses objectifs et sa vision pour Tellow, et sa passion pour le Amsterdam startup ecosystem. Dans cette conversation franche, il parle de tous ces aspects et bien plus encore.
Voici les extraits édités :
SC : Quand le virus de l'entrepreneuriat vous a-t-il mordu ?
Vles : Je suis un entrepreneur dans l'âme. Avec mon frère, j'ai créé ma première entreprise en 2009 et j'ai fondé 7 entreprises différentes depuis. On pourrait dire que je suis né pour regarder le monde avec un esprit d'entreprise : je cherche toujours des moyens d'innover dans tout ce que j'entreprends.
Si je devais identifier le moment exact où le virus de l'entrepreneuriat m'a mordu, ce devait être lorsqu'un de mes chats a répondu à son appel de la nature à l'intérieur d'un sac de litière pour chat. J'ai eu une épiphanie, un moment où tout était très clair pour moi et je ne pouvais voir que des opportunités plutôt que des obstacles. L'idée d'un bac à litière innovant et jetable pour chat est née et j'ai fondé Poopy Cat.
SC : Êtes-vous satisfait du voyage de Poopy Cat sous vos ailes ou auriez-vous souhaité en faire plus et l'emmener encore plus loin ?
Vles : Nous avons franchi des étapes importantes avec Poopy Cat et avons amené l'entreprise à des sommets plus élevés que quiconque n'aurait jamais imaginé possible. Rick, mon co-fondateur, a toujours l'affiche des Poopy Cat Dolls, notre groupe cat pop, dans son appartement. Nous le regardons parfois ensemble pour faire un voyage dans le passé. Nous parlons ensuite de la façon dont nous avons pensé une fois à une nouvelle vidéo de chat à 09h00, l'avons tournée deux heures plus tard et avons fini par obtenir plus de 10 millions de vues en une journée. Notre marketing nous a menés jusqu'à Oprah Winfrey !
Nous avons tout retiré de l'expérience que nous voulions et bien plus encore. Cela m'a appris à faire confiance à mon intuition tout en prenant des décisions d'affaires, ce qui fait du bien est bien. Cela m'a montré qu'être soi-même, ouvert et authentique, avec les clients, les employés et les investisseurs est possible. Ceci est essentiel car être capable de construire des relations authentiques et significatives est ce qui fait ou défait votre entreprise.
SC : Cela a dû être difficile lorsque les opérations de wedoido ont cessé l'année dernière en raison de la pandémie. Quelles leçons aimeriez-vous partager avec vos collègues entrepreneurs concernant cette entreprise ?
Il n'est bien sûr jamais facile d'abandonner un projet dans lequel on s'est investi corps et âme. Cependant, ce qui compte le plus dans ces situations, ce sont les leçons que vous tirez de l'expérience.
Lorsque nous avons cessé les opérations de wedoido, j'ai pris une décision audacieuse en partageant également ces leçons publiquement avec d'autres entrepreneurs. Nous célébrons la vie des entrepreneurs, mais nous parlons rarement des échecs commerciaux inévitables. L'échec fait partie du métier d'entrepreneur, l'échec est crucial pour l'innovation et c'est un facteur important de réussite. Mais d'une certaine manière, l'échec est toujours un tabou.
Dans le blog que j'ai écrit ("Comment wedoido s'est transformé en we do I don't"), vous pouvez trouver trois plats à emporter. Tout d'abord, votre fondation team est vital pour réussir. Nous voulions perturber une industrie axée sur les femmes avec deux gars à la tête de l'entreprise. Bien que cela ressemble à une bonne histoire, ce n'était pas une décision forte. Il est important que votre fondation team reflète le marché sur lequel vous opérez.
La deuxième leçon peut sembler simple. Si vous développez un produit technologique compliqué, collectez suffisamment de fonds pour créer votre MVP. Afin de développer davantage notre produit qui était à la hauteur, nous avions besoin de revenus. Nous avons été pris dans un cercle vicieux dans lequel nous ne pouvions pas évoluer, mais la mise à l'échelle était notre seule option pour améliorer le produit.
Enfin et surtout, il est important de considérer les acteurs traditionnels de votre secteur comme des partenaires potentiels. Nous avons supposé à tort qu'ils ne seraient pas ouverts à nous parler, pas assez innovants ou même feraient preuve d'hostilité envers nous. Aucune de ces choses n'était le cas. Lorsque nous avons décidé de mettre fin à notre voyage wedoido en raison de COVID-19, nous avons commencé à parler aux acteurs traditionnels pour d'éventuelles fusions et nous avons été agréablement surprisrised par leur volonté de travailler ensemble. Si nous avions exploré ces possibilités plus tôt, nous aurions économisé beaucoup de temps et de ressources pour réinventer la roue et créer notre propre base de données de fournisseurs.
SC : Quelles sont les choses que vous auriez aimé gérer différemment et qui auraient assuré la survie de wedoido ?
wedoido s'est terminé sur des facteurs que les compagnies d'assurance décrivent comme un «acte de Dieu» et qui étaient hors de notre contrôle. En termes simples, tous les mariages ont été annulés et personne ne savait quand le marché reprendrait et la prochaine saison de mariage appropriée serait. Avec le recul, il y a toujours des choses que vous auriez abordées différemment, mais le déclenchement de la pandémie a pesé trop lourd, ce qui nous a conduit à la décision de débrancher.
N'importe qui à notre place aurait probablement fait la même chose. Nous avons travaillé dur pendant plus d'un an pour fermer nos premiers clients. Lorsque ces premiers clients ont chuté couple par couple, nous manquions de fonds, avec une plate-forme inachevée, c'était la seule décision à prendre. Pour arrêter avant. Néanmoins, nous regardons avec fierté tout ce que nous avons accompli en si peu de temps.
SC : Félicitations pour votre nomination en tant que nouveau PDG de Tellow. Comment est-ce arrivé?
Je suis extrêmement honoré d'être le nouveau PDG de Tellow ! C'est vers l'année dernière que mon profil s'est démarqué auprès des chasseurs de têtes et Tellow m'a contacté en conséquence. De nombreux voyages au siège social à Copenhague et des conversations inspirantes sur l'avenir de Tellow ont suivi.
C'est avec beaucoup d'enthousiasme que je commence ce voyage avec Tellow et le groupe Ageras. Tellow a un produit incroyable sur un marché en constante croissance. Je suis convaincu que notre talent team, le potentiel du produit et les fonds disponibles sont les bons ingrédients pour devenir un leader du marché.
SC : Continuerez-vous en tant que directeur général de la société néerlandaise ? Startup Association, maintenant que vous avez rejoint Tellow ?
Le rôle de directeur chez Dutch Startup L'association est tournante et limitée à 12 mois. Je suis venu à bord pour réorganiser et professionnaliser le DSA et cette mission est accomplie. Je suis satisfait des réalisations que le team réalisé au cours de la dernière année. Nous avons doublé notre base de membres et notre suivi social, sommes devenus 65 fois plus visibles dans les médias et avons aidé à la création des prêts d'urgence pour startups (COL). Il serait dommage de quitter complètement cette organisation, car c'est vraiment la voix de tous startups dans notre ecosystem. C'est pourquoi je resterai impliqué et rejoindrai le conseil d'administration.
SC : Quels sont vos projets immédiats et à long terme concernant Tellow ?
Lorsque vous rejoignez un groupe existant team, il est important d'abord de connaître toutes les personnes impliquées et de co-créer notre vision de l'avenir.
Bien sûr, nous avons déjà de grands projets qui sont déjà en marche. Par exemple, nous avons lancé notre nouveau produit de comptabilité à service complet. Ce produit est unique aux Pays-Bas, car nous sommes le seul acteur à prendre en charge tous les aspects de la comptabilité. Par exemple, nous proposons même la déclaration fiscale combinée entreprise-personnelle compliquée pour les travailleurs indépendants (zzp).
À long terme, nous continuerons à permettre aux indépendants et aux petites entreprises de gérer toutes leurs questions financières. De quelle manière, forme ou forme, je ne peux pas encore divulguer, mais ça va être excitant. Restez à l'écoute!
SC : Comment le récent cycle de financement de 73 millions de dollars de la société mère de Tellow, Ageras, contribuera-t-il à la mise à l'échelle de Tellow ?
Le cycle d'investissement sera utilisé pour innover davantage software pour créer un produit qui sert pleinement nos clients. À côté de cela, nous investirons dans le marketing pour augmenter fortement notre part de marché en 2021. Les clichés sont souvent vrais, également pour les entreprises. Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Grâce à ce financement, nous serons en mesure d'accélérer notre croissance et d'accélérer notre feuille de route de développement de produits.
SC : Actuellement, quelle est la taille de votre team au total? Embauchez-vous actuellement, si oui, quels postes recherchez-vous ?
La team se compose maintenant de 17 personnes et oui, nous recrutons ! Nous recherchons des spécialistes du marketing performants, des développeurs de toutes sortes et du personnel chargé de la réussite des clients. Au cours des prochaines semaines, nous prévoyons de commencer à publier les postes vacants sur notre chaîne. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité intéressante dans une entreprise à croissance rapide fintech, n'hésitez pas à m'envoyer un email avec votre CV et votre motivation. Nous aimons les talents proactifs !
SC : Quels secteurs sont prêts pour la croissance en Amsterdam en 2021, et pourquoi ?
Je ne peux pas prévoir l'avenir, mais ce que nous voyons actuellement, c'est que le COVID-19 a eu un impact énorme sur la ecosystem, mais certains secteurs, comme e-commerce, fintech, et la foodtech ont fait preuve d'une grande résilience. Des entreprises comme Mollie, Picnic et Bol.com sont en plein essor et je m'attends à ce que certains de ces effets soient permanents et que ces entreprises soient les nouveaux titulaires dans leur secteur.