Dans notre série d'astuces de pitch jusqu'à présent, David Beckett nous a déjà expliqué comment préparer Et comment ouvert votre emplacement. Le sujet de cette semaine a plus un caractère constructif. Façonner et construire votre argumentaire dans une histoire facile à écouter et bien structurée peut être tout un défi. Voici quelques idées pratiques du Pitch Guru de Amsterdam sur la meilleure façon de structurer votre histoire et de présenter un argumentaire de premier ordre !
Mal le faire
"Il-y-a-onze-choses-que-je-voudrais-raconter-sur-notre-produit, vous-pouvez-les-voir-sur-la-diapositive". Cela a non seulement l'air horrible écrit, mais ce n'est pas vraiment excitant à écouter. Malheureusement, il y a beaucoup de gens qui parlent et expliquent comme ça. Pas d'air entre leurs mots et des diapositives pleines de "puces". Selon David, de telles bombes d'information et le cerveau humain ne sont pas compatibles l'un avec l'autre. 'Notre cerveau dit : 'Oh mon Dieu, dois-je vraiment écouter 11 choses ? Et vous vous souvenez d'eux ? Je n'ai pas le temps pour ça ! La sur-explication est une autre erreur courante dans les pitchs. Lorsqu'on leur donne trop de détails sur le produit, le public s'éteindra.
Morceaux
Les gens aiment avoir des informations en morceaux ou en paquets. Ils ont du mal à décomposer un flux d'informations et à en tirer les éléments les plus importants. Ainsi, lors de la présentation, vous devez aider votre public à traiter les informations que vous lui donnez. "C'est le travail du lanceur de simplifier les choses et de les décomposer en vrais points forts". Un moyen simple d'y parvenir est de garder à l'esprit le « pouvoir des trois ». Cette théorie ne jure que par le chiffre 3. Décomposer vos informations en 3 parties facilitera leur compréhension et leur mémorisation. Parce que 3 est facile, court et intelligent.
Le diable est dans le détail
Ainsi, votre public veut que vous le guidiez tout au long de votre histoire. Il faut les garder par la main et leur offrir une structure. Il faut aussi réfléchir et exclure certains détails de votre histoire car vous ne pouvez pas tout caser en 3 minutes. Mais cela ne devrait pas être un problème. "Parlez de votre douleur, de votre produit et de ce qu'il a d'unique, tout le reste est pour les questions-réponses", assure David.
Imaginez-vous en tant que membre de votre public
De plus, mettez-vous à la place du public. Comment percevraient-ils votre pitch ? Est-ce qu'ils aimeraient ça? Si vous étiez vous-même dans le public, comment recevriez-vous les informations de votre propre pitch ? "Beaucoup de gens n'aiment pas voir des diapositives à 11 puces, mais ils les placent quand même sur leurs propres diapositives", note David. 'Pourquoi? Probablement parce qu'ils ne savent pas faire autrement !
Résumons
Ne rentrez pas dans les détails spécifiques de votre idée, mais décomposez les choses en 3. Le pouvoir des trois est qu'ils sont faciles à retenir et faciles à comprendre. Vous pouvez également diviser votre argumentaire en 3 thèmes : le problème (la douleur), la solution (qu'est-ce qui rend votre produit unique ?) et le Team ça va faire ça. De cette façon, vous avez une structure claire et votre public ne sera pas sidéré par des tonnes d'informations insupportables.