Vous pouvez préparez-vous comme un pro, structurez votre pitch au maximum et proposez des slogans fantastiques, mais si votre motivation personnelle et votre esprit ne transparaissent pas dans vos mots, votre message ne sera pas transmis. Dans cette édition de Pitch tricks, David Beckett explique pourquoi il est important de parler avec son cœur plutôt qu'avec sa tête, afin de booster sa propre énergie et celle des personnes qui nous entourent. Les personnes qui parlent de leur passion sont attirantes, positives et inspirantes.
Mal le faire
Avez-vous déjà écouté une présentation dans laquelle vous avez entendu beaucoup de bonnes choses, mais aucune d'entre elles ne s'est vraiment démarquée et tout a été raconté au même niveau ? Le problème ici est que vous ne pouviez probablement pas voir que le lanceur était lui-même particulièrement impliqué. Les pichets suivent généralement une sorte de schéma, mais ce qui leur manque parfois, c'est le talent pour vous faire sentir pourquoi ils se dérangent. Ils ne disent pas à leur auditoire pourquoi ils sont tellement pris par un certain problème, une solution ou une idée.
Donner une merde!
Comme la plupart des personnes de votre public voient autant de pitchs, vous devez vous démarquer. Une excellente façon de le faire est de montrer sa personnalité. Ce qui se passe quand les choses tournent mal, c'est que lorsque les gens parlent de leurs idées, ils n'apportent pas l'énergie qui vient d'un stimulus personnel. Ils sont déconnectés du sentiment « J'ai une idée fantastique ! » qu'ils avaient au début. La façon dont vous indiquez vos informations est donc très importante. Essayez de faire en sorte que les gens s'en soucient. Prenez-les par la main, inspirez-les !
«Cela semble ringard, mais je me soucie vraiment que les gens comprennent ce que je dis. C'est parce que je pense que cela peut aider les gens pour le reste de leur vie. J'y pense très attentivement. Ce que beaucoup de gens font, ils racontent leur histoire. Ils expliquent et parcourent leur histoire, mais ils ne présentent pas vraiment. Ils ne font pas sentir à leur public ce qui les motive, pourquoi ils le font ».
Trucs et astuces
Une façon de prendre conscience de votre motivation intrinsèque est de prendre du recul et de penser par vous-même : pourquoi est-ce que je fais cela ? Pourquoi est-ce que je pense que mon idée est importante pour les autres ? Pourquoi est-ce que je me soucie réellement de savoir si les gens ont besoin de ce que j'offre ? Pourquoi cela devrait-il être un succès à l'avenir ? Cela ressemble à un 1 + 1, mais vous devez le savoir par vous-même afin de transmettre votre message.
Un autre conseil de David est de le sentir. 'Une chose que je demande quand j'ouvre mes ateliers, c'est "Avez-vous déjà eu une idée et personne n'a écouté ?" J'ai eu ce sentiment moi-même et c'est un sentiment terrible ». Lorsque David prépare son argumentaire, il essaie de revenir sur une situation où il a ressenti ce sentiment d'être ignoré. ' Je déteste quand les gens n'écoutent pas, ça me rend dingue !' Il essaie de se connecter avec ce moment parce qu'il veut revenir dans cette émotion. Grâce à cette émotion, il trouve l'inspiration et la force dans ses pitchs. Le moment de votre pitch est un moment d'écoute. Personnes souhaitez pour vous écouter lorsque vous présentez la meilleure idée que vous ayez jamais eue. Alors intensifiez-vous et prenez cette étape !