permettere è un startup lo sviluppo di un cloud-based software strumento per B2B gestione degli sconti. Ha annunciato di aver raccolto 45 milioni di dollari (circa 38.54 milioni di euro) nel suo round di finanziamenti di serie B.
L'attuale round segue il finanziamento di serie A della società nel marzo 2020, quando Enable si è assicurata $ 17 milioni (circa € milioni) guidata da Menlo Ventures con la partecipazione di Sierra Ventures.
Investitori
Il round di serie B è stato guidato da Norwest Venture Partners. Il round ha visto anche la partecipazione di investitori esistenti, Menlo Ventures e Sierra Ventures.
Nell'ambito dell'investimento di Norwest, il partner Sean Jacobsohn entrerà a far parte del consiglio di amministrazione di Enable.
Parlando dello sviluppo, Sean Jacobsohn afferma: “I produttori spendono migliaia di miliardi di dollari in sconti ogni anno. Enable ha trovato un'opportunità unica nella catena di fornitura per contribuire a garantire che il processo di gestione degli sconti end-to-end sia semplificato su un'unica piattaforma centrale, massimizzi la crescita redditizia e che questi dollari siano accuratamente contabilizzati".
Software per la gestione degli sconti B2B
Fondata nel 2015 da Andrew Butt e Denys C. Shortt, Enable ha creato una piattaforma di gestione degli incentivi di canale di nuova generazione che aiuta automaticamente distributori, produttori e rivenditori a monitorare, calcolare, accumulare e allocare sconti B2B. Enable nasce da DCS Group, uno dei principali distributori di prodotti per la salute, la bellezza e la casa nel Regno Unito.
Butt, che è anche l'amministratore delegato, afferma: “Siamo pionieri a software categoria per aiutare i nostri clienti ad avere successo con la gestione degli sconti in un modo che consenta loro di servire meglio i propri clienti accelerando al contempo una crescita redditizia. È stato incredibile vedere i nostri clienti abbracciare la tecnologia e ottenere vantaggi immediati. Stiamo rivoluzionando un settore obsoleto con il nostro moderno approccio al cloud e siamo solo all'inizio!"
Come funziona? Consenti ai sinistri di massimizzare le prestazioni delle operazioni B2B migliorando al contempo la trasparenza finanziaria e l'efficienza operativa. Offre una collaborazione basata sui dati che fornisce informazioni fruibili per una pianificazione più intelligente. Consente inoltre ai propri clienti di assumere il controllo della gestione degli affari per una migliore rendicontazione finanziaria.
Negli ultimi due anni, Enable afferma che i suoi clienti hanno stipulato migliaia di sconti B2B su oltre 30 miliardi di dollari di vendite e acquisti e hanno invitato più di 2000 dei loro partner commerciali sulla piattaforma dell'azienda per rivedere e collaborare a tali accordi.
I clienti di Enable includono distributori, gruppi di acquisto e rivenditori di Stati Uniti, Canada ed Europa.
Uso del capitale
Nell'ultimo anno, l'azienda ha ampliato le sue radici nel Regno Unito, costruito una presenza negli Stati Uniti e in Canada e ha avviato la sua base di clienti in Australia e Sud Africa. Pertanto, i proventi di questo round aiuteranno Enable a continuare a ridimensionare la propria presenza globale fornendo al contempo un migliore supporto ai clienti e sviluppo dei dipendenti.
Butt afferma: “Abbiamo triplicato la nostra base di clienti e raddoppiato il nostro talento team senza mai distogliere lo sguardo dalla nostra visione: “Affari intelligenti che collegano ogni relazione commerciale”.”
Aggiunge inoltre: “Con i nuovi finanziamenti e la nostra crescita esponenziale come azienda, abbiamo iniziato la fase successiva del nostro viaggio. Abbiamo le basi per rimodellare l'economia degli accordi aiutando ogni azienda a raggiungere la crescita massimizzando sconti e incentivi B2B reciprocamente vantaggiosi".
Enable sta attualmente assumendo per accelerare la sua roadmap di prodotto per contribuire a migliorare le sue offerte. Le aree chiave per i miglioramenti includono: ampliare i tipi di incentivi, programmi di trading e offerte che i clienti saranno in grado di gestire; rendere più semplice e facile per i clienti l'onboarding e l'utilizzo della piattaforma; e ampliare la gamma di informazioni fruibili a disposizione dei clienti in modo che possano prendere decisioni di qualità ancora migliore, più velocemente.