Che si tratti di avviare la propria azienda o di farla crescere al livello successivo, anche i piรน grandi imprenditori con la piรน ampia conoscenza della gestione aziendale non possono evitare la raccolta fondi. โIl fundraising non รจ una scienza esatta, non esiste una ricetta per il successo garantitoโ, afferma Chris Thomas, fondatore di International crowdfunding piattaforma Eureca. Anche se รจ imprevedibile, ci sono alcuni aspetti che possono contribuire al successo di a crowdfunding campagna. Nella nostra serie irregolare Vista VC, Thomas condivide le sue principali scoperte su come eseguire con successo a crowdfunding campagna.
Determina il valore aggiunto
"La mancanza di denaro porta alla creativitร e all'ingegno: gli ingredienti principali per un'impresa di successo", afferma Thomas. Cerca modi creativi per migliorare la tua attivitร . Utilizzare Internet, ad esempio, ha reso molti processi aziendali molto piรน semplici. Diversi tipi di software sono disponibili, gli imprenditori possono lavorare ovunque vogliano e grazie all'e-mail e ai social media รจ molto piรน facile contattare persone e aziende per chiedere aiuto. Inoltre, la raccolta fondi puรฒ creare dipendenza per le aziende. Non appena arriva il primo round di finanziamento, vengono assunti nuovi dipendenti, vengono acquistate nuove attrezzature. Quei soldi vengono spesi prima ancora che tu te ne accorga. In quel momento, la voglia di soldi ricomincia per la maggior parte delle aziende. Prima di salire su queste montagne russe, sarebbe vantaggioso per gli imprenditori determinare se hanno veramente bisogno di soldi e se ne hanno davvero bisogno in questo momento.
Un processo che richiede tempo
Gli imprenditori devono tenere in considerazione che una buona campagna di finanziamento richiede molto tempo. Sebbene crowdfunding aggiunge all'efficienza del processo di finanziamento e lo accelera con pochi mesi rispetto alla raccolta fondi "offline", nella maggior parte dei casi ci vorranno dai sei agli otto mesi prima che il denaro venga trasferito sul conto bancario. Thomas il suo consiglio: โPianifica attentamente la tua campagna, in modo da non finire in una situazione stressanteโ. Crea una linea temporale chiara. Ciรฒ si tradurrร in chiarezza per l'imprenditore, lo manterrร sul suo gioco e gioverร anche al processo di negoziazione tra imprenditore e investitori.
Il primo colpo รจ metร della battaglia
La maggior parte degli imprenditori sarร giร in possesso di un chiaro business plan. Il prossimo passo รจ impostare un piano per il denaro finanziato. Questo piano manterrร l'imprenditore sulle spine e spesso questo รจ un requisito da parte del crowdfunding piattaforma per informare i potenziali sostenitori sul progetto. L'obiettivo รจ quello di far funzionare l'azienda da sola il prima possibile, senza fondi esterni. I fondi raccolti dal crowdfunding campagna dovrebbe contribuire a questo. Accanto a questo, รจ di vitale importanza tenere sempre a mente il cliente. "Se c'รจ la possibilitร di investire nel miglioramento dei processi dei clienti, questa รจ la strada da percorrere", aggiunge Thomas. Dopotutto, i clienti soddisfatti portano a un'attivitร di successo.
Evita situazioni impreviste
Laddove qualche anno fa gli imprenditori si preoccupavano se avrebbero raccolto l'importo desiderato, al giorno d'oggi il sovrafinanziamento (raccogliendo piรน dell'obiettivo iniziale) non รจ raro. Non รจ questo il sogno di ogni imprenditore? Sรฌ, ma solo con il piano giusto dice Thomas. Cose da considerare: รจ intelligente raccogliere i soldi ora o aspettare un eventuale secondo round di finanziamento? Se questo scenario diventerร realtร , su quali aspetti hai intenzione di spendere i soldi? Si consiglia di mapparlo in quanto ciรฒ fornisce chiarezza per l'imprenditore e aumenta il cambiamento per coinvolgere gli investitori.
Azioni contro prestiti
Quando รจ chiaro quali obiettivi si perseguono con il finanziamento, รจ il momento di scegliere il tipo di finanziamento crowdfunding e la piattaforma adatta a te, ai tuoi piani e alla tua impresa. Per le aziende che sono giร costituite e hanno almeno sviluppato un prototipo del prodotto, le scelte sono grossomodo due: 1) crowdfunding basato su prestiti, o 2) crowdfunding basato su azioni. Stai mirando ad aumentare il flusso di cassa dell'azienda per acquistare nuovo inventario che sai per certo verrร venduto in pochi mesi? Poi crowdfunding basato sui prestiti รจ la strada da percorrere.
Ma quando l'azienda รจ una PMI, che รจ giร redditizia e l'imprenditore vuole che l'azienda cresca molto velocemente, allora l'opzione migliore รจ scambiare fondi con azioni. In questo modo gli utili possono essere reinvestiti direttamente in azienda. Il passo successivo รจ l'orientamento sulla gamma di crowdfunding piattaforme. Fare la tua scelta in base ad aspetti importanti per te e per la tua azienda รจ fondamentale. Le cose a cui prestare attenzione sono: la quantitร di consulenza professionale offerta, il buy-in minimo e le dimensioni del mercato servito dalla piattaforma.
Il finanziamento รจ il finanziamento
Un consiglio in piรน da Thomas: non puntare solo al rilancio soldi intelligenti: finanziamenti ricevuti da investitori con le giuste connessioni e contribuiranno all'azienda a livello strategico. La maggior parte degli investitori fornirร solo ricorsi finanziari e quando offrirร supporto nello sviluppo del business, saranno desiderati o addirittura previsti profitti rapidi. Cerca di raccogliere fondi da un ampio spettro di investitori e concentrati sulla costruzione di un'azienda innovativa.
Intonazione giusta
Una volta che il miglior tipo di crowdfunding e la piattaforma sono selezionati, รจ tempo di rafforzare la documentazione aziendale e creare il materiale migliore per convincere i potenziali investitori. Assicurati che il tuo discorso includa i seguenti undici aspetti:
1) informazioni sul tuo prodotto o servizio, 2) gli USP (Unique Selling Points), 3) il problema risolto dal tuo prodotto e dal tuo target di riferimento, 4) la dimensione del mercato, 5) i tuoi concorrenti, 6) l'attuale sviluppi all'interno del mercato che possono avere un effetto sul successo della tua attivitร , 7) gli imprenditori e i partner della tua azienda, 8) previsioni finanziarie, 9) l'importo del finanziamento richiesto, 10) su quali aspetti verrร speso il denaro e come questi le spese contribuiranno alla crescita della tua azienda e 11) come sarร il processo per gli investitori dopo che hanno sostenuto la societร .
Ogni piattaforma offre diverse opzioni e utilizza le proprie esigenze per comunicare queste informazioni.
Vendi, vendi, vendi
La campagna รจ online, il gioco รจ iniziato. Ora รจ il momento di convincere gli investitori a finanziare la tua azienda. "I potenziali investitori sono ovunque, quindi sii sempre preparato", afferma Thomas. Assicurati di essere rappresentativo: non solo nel tuo aspetto, ma anche nella tua presentazione. Gli aspetti della presentazione aziendale di cui abbiamo discusso in precedenza sono richiesti anche nella presentazione della vita reale. Assicurati di visitare gli eventi di networking pertinenti e di utilizzare la tua rete per trovare investitori.
Non dimenticare anche il potere dei social media. Questo รจ un modo eccellente per mantenere la tua rete aggiornata sui progressi del tuo crowdfunding campagna e si traduce in coinvolgimento da parte loro. Se la tua rete non รจ sufficiente, anche l'assunzione di un aiuto professionale รจ un'opzione. Sono in grado di aumentare la pubblicitร di un'azienda innovativa e crowdfunding campagna.