Covid-19 non ha ucciso gli investimenti in VC, Ma l' ecosystem sta sicuramente combattendo un'infezione. StartupAffrontiamo nuove sfide, come le difficoltà in traveling, una riluttanza a tenere incontri faccia a faccia e un rallentamento economico generale, costringendo tutti a riscrivere il playbook per startup finanziamento.
Alcuni stanno scegliendo di posticipare la raccolta fondi, come Canadian startup Shift, che di recente ha annullato il round di raccolta fondi pianificato concentrarsi sulla crescita dei ricavi e sul perfezionamento del proprio prodotto perché sentivano che non sarebbero stati in grado di accedere al valore che meritano in questo momento caotico.
Ma molti altri stanno andando avanti nonostante gli ostacoli unici, aprendo un nuovo percorso per accedere ai fondi VC. Se questo è ciò che stai cercando di fare, continua a leggere per alcune cose importanti da tenere a mente.
Covid-19 non ha ucciso i finanziamenti VC
Il quarto trimestre del 4 ha visto un livello di investimenti senza precedenti che è proseguito nel primo trimestre del 2019, con 34.2 miliardi di dollari investiti in 2,298 operazioni di venture capitale altri 23 miliardi di dollari in accordi in fase avanzata, ma questo slancio sta vacillando.
Mentre i fondi di capitale di rischio si aggiravano intorno ai 121 miliardi di dollari a metà del 2019 e hanno ancora molto da investire, molti sono cauti su dove lo collocano. Altri potrebbero non avere liquidità al momento e 46% dei fondi si stanno concentrando sugli investimenti esistenti e non hanno molto da risparmiare per nuove opportunità.
Tuttavia, altri annusano l'opportunità di afferrare alla grande startupMentre la concorrenza è in calo, hanno più tempo per eseguire la due diligence e le condizioni dell'accordo saranno probabilmente più favorevoli.
Detto questo, non dovresti aspettarti gli stessi importi che avresti potuto ottenere nel 2019. L'opinione generale è che le valutazioni siano diminuite di un buon 20-30%. Andris Berzins di Change Ventures osserva che “Nella crisi precedente le valutazioni sono scese in media del 30%. Ci aspettiamo lo stesso, se non inferiore”.
Le relazioni stanno guidando i finanziamenti più che mai. Il PitchBook NVCA Venture Monitor, una voce autorevole sull'attività di VC, riportato che finora, nel 2020, solo nove fondi per la prima volta hanno chiuso, rispetto ai 49 annuali tra il 2017 e il 2019. I VC sono riluttanti a considerare non familiari startups con fondatori sconosciuti, quindi potresti dover orientarti verso i VC con membri che hai incontrato prima o dedicare più tempo a coltivare una relazione prima di fare la tua presentazione.
Gli investimenti non sono uniformi su tutta la linea. Tieni a mente che:
- Locali diversi hanno climi di investimento diversi. I fondi baltici sono più disposti a investire ora, mentre quelli negli Stati Uniti sono ancora incerti.
- Potresti non essere considerato "essenziale". B2B startups stanno soffrendo più delle aziende B2C e B2B che servono grandi impreserises stanno lottando più di quelli che servono le PMI.
- Gli investitori stanno indirizzando i fondi verso settori particolari, con 78% spostandosi verso settori che beneficiano della pandemia come la salute, l'e-commerce e l'istruzione online.
Eppure ci sono opportunità per coloro che sono disposti a lavorare per loro. È solo una questione di gestire il tuo flusso di cassa finché non ci arrivi.
I pitch remoti portano sia sfide che vantaggi
La maggior parte delle proposte di finanziamento ora si svolge in remoto, portando nuove sfide a startupsta cercando finanziamenti. Dovrai ricercare la migliore piattaforma da utilizzare per la tua presentazione online, assicurarti di capire come usarla e ricontrollare tutti i tuoi collegamenti e attrezzature. Non vuoi che una connessione Internet poco sicura o un microfono di scarsa qualità rovinino le tue possibilità.
La videoconferenza rende più difficile creare il rapporto di fiducia con gli investitori che normalmente creeresti nel corso di diversi incontri di persona. È uno svantaggio particolare nella raccolta fondi nella fase iniziale, quando gli investitori basano le loro decisioni sulla loro connessione personale con il team.
Tuttavia, puoi e dovresti sfruttare i vantaggi aggiuntivi della presentazione da remoto utilizzando una piattaforma di livello professionale come ClickMeeting. Ora puoi:
- Aggiungi branding personalizzato e sfondi brandizzati alla tua presentazione video per fare un'impressione maggiore.
- Accompagna gli investitori attraverso l'intero allestimento, le attrezzature e i locali per condividere l'atmosfera unica del tuo startup, quale ha funzionato in modo eccellente per lo Studio Panika.
- Presenta il tuo intero team insieme come un gruppo unito.
- Raggiungi fondi che altrimenti non avresti preso in considerazione, perché non avevi modo di raggiungerli, ma ora ogni il tono è remoto, non c'è motivo per non provarci.
Johan van Mil, fondatore e socio amministratore di Peak Capital, sottolinea questo vantaggio. "Con travel fuori mano, il processo di raccolta fondi internazionale può avvenire più rapidamente di prima," lui scrive. "L'opportunità per fondatori e investitori di incontrarsi oltre i confini statali è unica e matura".
Durante una pandemia, devi essere perfetto
Non c'è mai stata alcuna scusa per i tiri sciatti, ma oggi nessuno ne sopporterà uno. Dovrai fare ancora più pratica per mettere a punto la tua presentazione, perché devi essere impeccabile.
Gli investitori hanno attualmente più tempo per esaminare le possibilità e svolgere la due diligence. Stanno cercando soluzioni che siano "indispensabili", non "piacevoli da avere", quindi il tuo caso per il tuo prodotto deve essere a prova di proiettile. I VC vogliono prodotti pronti per il mercato e non sono propensi ad accettare un MVPP (minimal viable PowerPoint) in questo momento.
Alcuni 92% dei startups che hanno ottenuto fondi con successo nel 2019 hanno mostrato la prontezza del prodotto nelle loro presentazioni, rispetto al 68% di startups che non sono riusciti a ottenere finanziamenti hanno mostrato la prontezza del prodotto nei loro mazzi.
I tempi di crisi portano nuove opportunità
Per alcuni startups, la situazione del Covid-19 rafforza il loro tono e acuisce il punto dolente che affrontano. Potresti vedere un'opportunità per un perno o notare che una delle tue caratteristiche precedentemente minori sta venendo alla ribalta.
Fondatore di Backstage Capital VC Arlan Hamilton raccomanda che tu “Trascorri i prossimi giorni osservando e parlando con le persone di ciò di cui hanno più bisogno. Scopri di cosa hanno bisogno le persone ea cui gli altri non stanno pensando”, dice. "Fare un elenco. Penna su carta. Inizia a fare brainstorming su un elenco di ciò di cui le persone hanno bisogno in questo momento. Ed è lì che troverai quella 'cosa'. Quindi puoi raddoppiare e vedere se funziona.
Man mano che la concorrenza diminuisce, potresti avere una possibilità unica di raccogliere fondi. I partner VC riconoscono che questa è un'opportunità per testare la tua capacità di superare i momenti difficili. Senza dubbio, alcuni startupotterranno finanziamenti, avranno successo e supereranno le aspettative perché hanno vinto attraverso le avversità.
Molti VC li stanno cercando startupÈ proprio adesso. Dean Sysman, CEO e cofondatore di Axonius, sottolinea che "I tempi di incertezza possono essere il momento migliore per dare agli investitori la certezza di poter gestire circostanze difficili".
Il finanziamento VC esiste, ma dovrai lavorare per ottenerlo
Per alcuni startupSì, questo non è il momento giusto per fare un passo, ma altri possono attingere a nuove risorse per superare gli ostacoli. Startup il finanziamento è un gioco lungo e questo potrebbe essere il tuo round più difficile, ma avresti sempre avuto almeno un round più difficile di altri.
Sfruttando i vantaggi del pitching remoto, affinando ancora di più il tuo pitch e cercando nuove opportunità e relazioni, puoi comunque riuscire a raccogliere fondi ed estendere la tua passerella in modo da poter espandere la tua attività.
Guest post di Rohan Ayyar è co-fondatore di 99scale, un'agenzia digitale a servizio completo in rapida crescita con sede in India. È un esperto di marketing che ha lavorato a fianco dell'agenzia e internamente nel settore SaaS, sviluppando strategie basate sui dati per SEO, PPC, social media e content marketing. Rohan è stato onorato dalla comunità di ricerca alla tavola rotonda sui motori di ricerca ed è stato elencato come esperto SEO da seguire su Twitter da Search Engine Watch. È anche un appassionato blogger di affari e tecnologia, con intuizioni featured su pubblicazioni come Fast Company, Business Insider, Fortune e Adweek.
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Questo post è stato originariamente pubblicato su Startup Grind