Con sempre più millennial che scelgono pagamenti mensili flessibili rispetto all'acquisto o al leasing di un'auto, è piuttosto popolare mobility startup nel Regno Unito soprannominato come Mandriano - che offre abbonamenti auto flessibili agli utenti ha appena annunciato un nuovo round di finanziamento della crescita. Drover, con sede a Londra, funziona fondamentalmente come "Netflix delle auto": dà accesso a modelli di abbonamento auto che sono più lunghi di un normale noleggio, più brevi di un leasing o acquisto e facili da accorciare o estendere secondo le esigenze individuali.
Raccoglie fondi per 23 milioni di euro
Ora ha ottenuto un investimento di 20.5 milioni di sterline (23 milioni di euro), co-guidato dai nuovi investitori Target Global, RTP Global e Autotech Ventures. Altri nuovi investitori sono Channel 4 Ventures e Rider Global. Al round hanno partecipato anche gli investitori esistenti Cherry Ventures, BP Ventures, Partech, Version One e Forward Partners.
L'effetto 'pandemia'
La pandemia di COVID-19 ha accelerato il passaggio verso una mentalità "digital-first" nell'industria automobilistica e sta cambiando radicalmente il modo in cui le auto vengono consumate e vendute. Man mano che cresce l'appetito per soluzioni flessibili, Drover sta plasmando il futuro della vendita al dettaglio di auto costruendo un nuovo tipo di piattaforma "car-as-a-service" che semplifica il processo tradizionalmente frammentato e basato sulla concessionaria di acquisto, finanziamento e assicurazione di un'auto in una semplice transazione online.
Drover ha ottenuto risultati record nella sua attività di consumo durante un periodo in cui le vendite di auto tradizionali si erano quasi completamente arrestate. Mentre a maggio sono state registrate solo 13,000 nuove auto personali nel Regno Unito, in calo dell'89% rispetto allo scorso anno, Drover ha più che raddoppiato il numero di nuovi abbonamenti venduti rispetto a un anno fa, chiudendo il secondo trimestre con un record di entrate. Il modello completamente digitale di Drover è stato particolarmente allettante in quanto i clienti sono alla ricerca di un'alternativa più flessibile e moderna alla proprietà dell'auto in un momento di significativa incertezza e di profonda recessione economica.
Ridimensionamento dell'"auto come servizio"
Drover utilizzerà il nuovo capitale per espandere la sua attività di "car-as-a-service" nel Regno Unito, dove è stata lanciata inizialmente, e in Francia, dove è stata lanciata all'inizio di quest'anno. L'azienda investirà ulteriormente nella sua piattaforma tecnologica e in campagne di marketing a livello nazionale per trasformare Drover in un marchio leader nella vendita al dettaglio di automobili.
Con un pagamento fisso mensile, i clienti Drover possono ottenere un'auto con tutto incluso, per una durata da un mese a due anni, senza la necessità di contrarre debiti. Invece di pagamenti anticipati, lunghi controlli del credito e ore trascorse in concessionaria, Drover ha creato un processo di transazione completamente digitale senza attriti: gli utenti devono semplicemente creare un profilo, caricare una foto della loro patente di guida, sfogliare una selezione di auto su misura per la loro posizione e budget, quindi personalizza il loro pacchetto di abbonamento in base alla durata, al chilometraggio e alle opzioni assicurative preferite e fai il checkout con la stessa comodità che le persone usano quando acquistano tutto il resto online. Drover quindi consegna l'auto a casa loro in sole 72 ore, i clienti pagano mensilmente per tutta la durata dell'abbonamento e Drover riprende l'auto alla fine del periodo.
Felix Leuschner, fondatore e CEO di Drover, ha commentato: "Il mercato automobilistico è una delle ultime categorie di vendita al dettaglio che deve ancora spostarsi online, con la penetrazione online delle vendite di auto ancora al di sotto dell'1%, mentre il 20% di tutte le vendite al dettaglio nel Regno Unito sono ora in linea. Il modello digitale "cars-as-a-service" di Drover è l'approccio giusto per costruire veramente l'"Amazon of Cars" in quanto si presta molto meglio a un modello online rispetto all'impegno a lungo termine e alla transazione di acquisto di biglietti di dimensioni elevate un'auto con contanti o finanziamenti. Di conseguenza, negli ultimi anni Drover si è evoluto ed è diventato un serio contendente nel mercato della vendita al dettaglio di automobili nel Regno Unito.
Il Drover team è stato agile durante il COVID-19 e questo ci ha permesso di continuare a mostrare una crescita fantastica in un momento difficile. La necessità di un modello più semplice e flessibile per la proprietà dell'auto sta solo accelerando e siamo orgogliosi di guidare questo viaggio nel Regno Unito e in Francia e, si spera, in molti altri mercati in futuro”.
Ben Kaminski, Partner di Target Global, ha aggiunto: "Attingendo alla digitalizzazione in corso e alle tendenze on-demand in tandem, Felix e il suo team sono ben pronte a conquistare aggressivamente quote di mercato dai rivenditori di auto tradizionali. Questa nuova iniezione di capitale è una testimonianza sia del team e la tecnologia alla base di Drover che sta sconvolgendo in meglio il modello di proprietà dell'auto. Siamo entusiasti di offrire il nostro supporto mentre Drover continua a espandersi in tutta Europa".
Daniel Hoffer, amministratore delegato di Autotech Ventures, ha dichiarato: “Dopo aver studiato da vicino il panorama europeo, riteniamo che l'attenzione unica di Drover su un'esperienza del cliente di nuova generazione abilitata da un approccio asset-light abbia il potenziale per rivoluzionare il modo in cui gli europei si relazionano con la proprietà dell'auto. Sostenuto da una forte esecuzione, Drover è pronto a emergere più forte a seguito del Covid-19 e dei cambiamenti guidati dalla recessione nelle preferenze dei consumatori nel settore dei trasporti via terra”.
Anton Inshutin, partner di RTP Global, ha dichiarato: “Drover offre un'alternativa attraente e conveniente alla proprietà dell'auto, che si è dimostrata estremamente solida durante la recente crisi CoVID-19 con prenotazioni record di abbonati. Condividiamo pienamente la visione di Felix per Drover come futuro leader europeo nel mercato dei car-as-a-service e abbiamo offerto il nostro supporto all'azienda sia nei finanziamenti di serie A che in quelli di serie B”.
Credito immagine principale: Drover