Le aziende grandi o piccole lottano continuamente con la sfida di crescere, finanziare e gestire tale crescita. Dolf Wittkamper, responsabile di EIT Digital Accelerator ci ha fornito alcuni ottimi spunti su quanto sia profonda la tecnologia scaleups puรฒ superare diversi tipi di ostacoli per fare un vero passo avanti in Europa.
Silicon Canals (SC): Quali ostacoli fa la tecnologia profonda scaleupDovete superare per sfondare in Europa?
Dolf Wittkamper (DW): L'ostacolo piรน comune per i fondatori รจ che faticano a delegare e rimangono troppo coinvolti nelle operazioni quotidiane. Il loro obiettivo dovrebbe essere quello di mantenere una direzione strategica e svolgere un compito specifico come CEO o CFO e dovrebbero davvero imparare a delegare altri compiti e responsabilitร , il che richiede un diverso set di competenze e team struttura.
Un altro importante ostacolo da superare, sia per il management che per i fondatori, รจ non ricevere abbastanza input dagli altri. ร fondamentale continuare a cercare contenuti e contesti al di fuori della propria azienda e non aver paura di chiedere aiuto o consigli.
SC: Come possono i fondatori superare questo problema?
DW: Puoi superare questo problema parlando con i colleghi, trovando un mentore o istituendo un consiglio di amministrazione. Un'altra opzione รจ unirsi a un accelerator, come il nostro. Al EIT digitale Accelerator, stiamo lavorando per creare un sentimento di comunitร in cui i fondatori possano condividere le loro sfide perchรฉ non sempre possono farlo da soli team o organizzazione.
SC: Quali altri ostacoli incontrano queste aziende?
DW: Un altro grosso problema รจ la raccolta di capitali. I fondatori dovrebbero concentrarsi su questo fin dall'inizio e lavorarci continuamente. Altrimenti, la sfida diventa evidente nel momento in cui dovrebbero lavorare al passaggio successivo, che a quel punto sarร molto piรน difficile. Per evitare ciรฒ, dovrebbero iniziare a costruire la loro rete dall'inizio e rimanere in contatto con gli investitori continuamente.
SC: Dovresti coinvolgere altri nell'ottenere investitori?
DW: Se la raccolta di fondi va oltre il loro ambito di competenza, e di solito lo รจ per i fondatori, dovrebbero prendere in considerazione un aiuto esterno per questo. Ottenere un aiuto esterno per raccogliere fondi ha un costo, di solito il 2-5% del denaro raccolto. Tuttavia, dovrebbero tenere in considerazione che senza l'aiuto, potrebbero non ottenere tanti finanziamenti, a una valutazione inferiore o richiederebbero piรน tempo e impegno. Rinunciare a una percentuale per trovare investitori, quindi, non รจ un rischio, รจ risolvere un problema. E quindi vale l'investimento.
SC: Una volta che hai i soldi, qual รจ il prossimo ostacolo?
DW: Espandersi in un paese diverso รจ una cosa davvero difficile da fare. In generale, l'ostacolo di crescere al di fuori della tua regione, della tua rete, dei tuoi primi utilizzatori รจ sempre una sfida, poichรฉ devi uscire dalla tua zona di comfort. Ottenere quei primi clienti in un nuovo paese potrebbe comportare l'adozione di una nuova strategia di vendita.
ScaleupDevono essere consapevoli che i risultati saranno diversi e dovrebbero adeguare le loro aspettative. Il tasso di conversione da lead a offerte non sarร cosรฌ alto come nel home mercato, dal momento che sono sostanzialmente tornati ad essere a startup. Dovrebbero fare molta attenzione nella selezione del paese o del segmento di mercato a cui vogliono scalare e persino prendere in considerazione l'idea di ottenere un aiuto esterno.
Cose come le barriere linguistiche, i vincoli culturali e le diverse modalitร di lavoro, determinano tutte le modalitร di svolgimento degli affari in un determinato paese. L'EIT digitale Accelerator supporta scaleups per decifrare quel codice. L'EIT digitale Accelerator, รจ attualmente attiva in 10 paesi, in Europa e negli Stati Uniti, e disponiamo delle risorse disponibili per assistere le aziende con i suddetti ostacoli.
SC: Come si superano i vincoli internazionali?
DW: Il modo migliore per raggiungere il successo รจ combinare la tua esperienza con a team dei rappresentanti locali. ร consigliabile assumere persone nella propria azienda che parlino la lingua e conoscano l'attivitร a livello locale. Allo stesso tempo, l'assunzione di un country manager funziona sempre. Inoltre, hai bisogno di vendite separate teams per ogni paese in cui ti trovi.
SC: Assumere le persone giuste รจ un aspetto molto importante. Qual รจ il tuo consiglio in merito?
DW: Reid Hoffman ha scritto qualcosa di interessante nel suo libro Scaling lampo: se stai crescendo a un ritmo pazzesco, puoi correre dei rischi. Puoi concentrarti sull'assunzione delle persone migliori per posizioni cruciali e ottenere solo la giusta quantitร di persone per posizioni non cosรฌ cruciali. Ma quando hai 30 o 50 dipendenti, il reclutamento richiede dedizione e attenzione permanenti, perchรฉ hai bisogno delle persone migliori. Credo che le aziende che costruiscono consapevolmente una certa "cultura" avranno piรน successo.
SC: Insommarise: i fondatori, la raccolta di capitali, i tempi, l'assunzione delle persone giuste, la scelta del paese conveniente e la preparazione per il scaleup in modo ben ponderato sono la chiave del successo? Hai un ultimo consiglio da condividere?
DW: Non dimenticare che anche se molte conoscenze possono essere trovate all'interno della tua azienda, ci sono sempre piรน persone al di fuori della tua organizzazione, che sono piรน informate su aspetti particolari.
Questo articolo รจ prodotto in collaborazione con EIT digitale. Leggi di piรน sul nostro Partnering opportunitร .