La partecipazione a Startupbootcamp sta iniziando a dare i suoi frutti 24sessioni. L'olandese startup è uno su dieci candidati per il Premi DigitalTop50, nella categoria “miglior B2B europeo startup”. Gli Awards sono un'iniziativa nientemeno che di Google, McKinsey e Rocketinternet. Il vincitore sarà annunciato alla Slush Conference che si terrà a Helsinki il 30 novembre e il 1 dicembre. Come potenziare il tuo startup fino a un livello così alto?
24sessioni: dal marketplace al Software come servizio
Alcune domande non possono essere risolte da Google. A volte, hai bisogno di un consulente personale per aiutarti. Trovare la persona giusta, fissare un appuntamento e incontrarla effettivamente può essere un processo lungo e frustrante. È qui che entra in gioco 24 sessioni. Questa azienda ha creato uno spazio online in cui le aziende possono cercare l'esperto di cui hanno bisogno e fissare direttamente un appuntamento sotto forma di video chat dal vivo. L'idea originale era quella di costruire un mercato, ma presto divenne chiaro che i clienti cercavano qualcosa di diverso.
Come lasciare andare la tua idea
Se vuoi tenere qualcosa, devi essere in grado di lasciarlo andare. Questa è una regola d'oro nella vita e si applica certamente allo sviluppo startup anche le idee. Attenersi a un'idea originale è forse l'insidia più comune per iniziare gli imprenditori. 24sessions è iniziato come un mercato, ma subito dopo è passato al SaaS (Software as a Service), poiché questo si è rivelato essere il servizio che i clienti stavano cercando.
Cambio difficile
Il CEO e co-fondatore Rutger Teunissen: “Fare il passaggio è stato difficile. Ti piace vedere la tua idea originale avere successo. Nel nostro caso, i clienti si sono avvicinati a noi e hanno chiesto a software soluzione. Ecco perché abbiamo scelto di fare un passo indietro rispetto al nostro piano originale e di offrire ai clienti ciò di cui avevano bisogno”. Abbandonando la loro idea originale, 24sessions è riuscita a mantenere l'azienda e ad avere successo startup.
Startupbootcamp
Prima dell'inizio del Startup Programma Bootcamp, 24sessions ha già deciso di passare a SaaS. “Startupbootcamp ci ha aiutato a fare questo passaggio. Non eravamo del tutto sicuri di quali settori sarebbero stati il nostro punto focale, il nostro approccio era molto ampio. Alla fine abbiamo scelto di concentrarci sui servizi finanziari. Da lì in poi potremo poi espanderci ad altri settori”.
Metti da parte le esigenze personali
Teunissen sottolinea che è importante mettere da parte le esigenze personali e ascoltare invece i clienti: “Si è tentati di seguire le proprie idee, ma alla fine tutto dipende dalla domanda del cliente. Abbiamo avuto tantissime conversazioni con diverse organizzazioni, per scoprire quali sono le loro esigenze e come possiamo soddisfarle”.
Un segreto degli addetti ai lavori
Una nomination per questo prestigioso premio è qualcosa di più startups può solo sognare. Per non parlare di un premio di nomi potenti come Google e Rocket Internet. Potresti chiederti come puoi potenziare il tuo startup a un rango così alto. Il segreto sta nell'adeguare il prodotto al desiderio del cliente: “invece di realizzare le idee che ci sono piaciute davvero, scegliamo di adattare il nostro prodotto ai desideri e ai desideri dei clienti. Potrebbe sembrare un cliché, ma questo è il segreto”.