Tecnologia profonda europea scaleupChi vuole entrare nel mercato britannico dovrebbe pensarci due volte, perché non è così facile come sembra. Recentemente, Silicon Canals ha chiesto James Bamford, Business Developer presso EIT digitale, il principale motore europeo di innovazioni digitali e accelerators per la tecnologia startups, per condividere alcune lezioni principali per scaleups, espandendo la loro attività nel Regno Unito.
Scaleups dovrebbe essere ottimista riguardo al futuro
“Se stai pianificando di espandere la tua attività nel Regno Unito, il pensiero della Brexit potrebbe venirti in mente. Sebbene i negoziati sulla Brexit non siano ancora completati, le aziende qui sono piuttosto ottimiste sull'intera questione. Poiché il mercato del Regno Unito ha tutti gli elementi costitutivi necessari per un successo tecnologia profonda azienda."
"In primo luogo, i sistemi di ricerca universitari del Regno Unito sono piuttosto forti nei sistemi di telecomunicazione 5G, quantum informatica e biotecnologia, quindi c'è un pool di talenti nel mercato per la tecnologia avanzata scaleupha intenzione di espandersi qui.»
“In secondo luogo, il mercato del Regno Unito è basato sulla meritocrazia e ha un ottimo mix culturale anche nel settore deep tech. Quindi, se il scaleup lavora sodo, il mercato è aperto agli investimenti e ci sono buone possibilità di crescita e successo”.
"In terzo luogo, poiché la lingua è l'inglese, c'è un vantaggio a lungo termine nell'espansione in altre importanti parti del mondo di lingua inglese come gli Stati Uniti, il Nord America e persino in Asia, tra cui l'Asia meridionale, l'India o l'Australia".
Sviluppare le competenze trasversali
“Per quanto riguarda le differenze culturali, suggerirei alle aziende deep tech di mantenere un approccio più morbido alla vendita dei loro prodotti qui piuttosto che essere aggressive. IL scaleups dovrebbe lavorare su un approccio pubblicitario o di marketing più educato e formale quando vende i propri prodotti nel mercato del Regno Unito. Questo può sicuramente avere successo fino a un certo punto.
Le prime impressioni sono fondamentali
“Mantieni il contatto iniziale il più breve possibile. Per una buona prima impressione, le e-mail introduttive non dovrebbero essere più lunghe di tre o quattro frasi, dando un'immagine mentale di come puoi beneficiare il ecosystem. Piuttosto, tecnologia profonda scaleupDovremmo provare a organizzare i primi incontri di persona piuttosto che con una telefonata.
Etichetta
“Mentre il mercato si sta trasformando, sempre più il codice di abbigliamento nel Regno Unito è ora smart casual. Lo stesso vale per la tecnologia profonda scaleupS."
“Quando si va a una riunione tecnica, è normale parlare di meteo, sport, famiglia, vacanze per i primi minuti. Le persone trovano salutare costruire prima relazioni e cercare di trovare cose in comune, prima di mettersi al lavoro.
Conosci le tue finanze
“Mentre Londra è una città costosa, il scaleup dovrebbero prepararsi bene sui loro numeri e assicurarsi che siano abbastanza forti da impressionare quando incontrano un investitore nel Regno Unito per l'espansione. Dovrebbero essere preparati per le domande difficili e dovrebbero essere sicuri dei loro soldi. La chiave per una raccolta fondi di successo risiede anche in fatti finanziari solidi e in una presentazione superiore del scaleup crescita."
La giusta sede aziendale
Londra è uno dei più città cosmopolite nel mondo e ha molto accesso alla crescita. Il Regno Unito è leader nel finanziamento di società deep tech dal 2013.
I semiconduttori ARM sono stati portati nel Regno Unito da una società giapponese, allo stesso modo, la maggior parte della tecnologia profonda è stata portata nel Regno Unito da società americane, cinesi e indiane, quindi se pianifichi saggiamente le strategie di espansione, il paese può offrirti molto.
Detto questo, se ti occupi di deep tech, ti piacerebbe avere un ufficio vicino a talenti tecnologici in università come Leeds. Vivere a Leeds costa il 35% in meno rispetto al costo della vita e del lavoro a Londra, anche i prezzi degli affitti sono la metà di quelli di Londra.
Se un scaleup è specializzato in quantum computing, consiglierei di avere una posizione vicino agli hub tecnologici di quantum computer come Oxford e Bristol. Ma se una tecnologia profonda scaleup sta semplicemente aprendo un ufficio vendite, consiglierei sicuramente di stabilirsi a Londra, in modo da cercare talenti da tutto il mondo. Nel frattempo, tutte le altre principali città universitarie sono ben collegate con i mezzi pubblici a Londra e distano non più di un paio d'ore.
Per maggiori informazioni, visita il sito ufficiale di EIT digitale Accelerator.
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