Web Summit Portogallo – “la più grande conferenza tecnologica del mondo” scuoterà il mondo imprenditoriale dal 6 al 9 novembre con oltre 60,000 partecipanti provenienti da 160 paesi. Questa “Davos for geeks”, come l'ha definita Bloomberg, è seguita da “the world's leading startup evento” – Fanghiglia (Novembre 30th, Dicembre 1st). Fornendo un'ottima base per il tutoraggio e l'accesso a capitali e talenti, Slush porterà alcuni dei principali attori della scena tecnologica globale a Helsinki, dove investitori, clienti e media avranno l'opportunità esclusiva di raggiungere e interagire con la tecnologia globale Comunità.
Dieci modi
È fondamentale che prima di andare in un luogo così straordinario tech events, devi assicurarti di applicare i seguenti dieci modi per ottenere il massimo dalla tua partecipazione. Ti impediranno di finire per vagare da un oratore all'altro, essere sopraffatto dall'abbondanza di opportunità e informazioni, con biglietti da visita che ti escono di tasca e senza aver stabilito una singola connessione significativa.
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1) Avere obiettivi e KPI chiari
Ci saranno fondatori e investitori che ti ispireranno? Perché vuoi incontrarli? Con 17,500 tecnici a Slush e più di 60,000 al Web Summit, ce ne saranno sicuramente alcuni! Quindi prenditi il tempo per fare un elenco degli influencer con cui vuoi parlare e perché e indirizzarli durante l'evento. Se hai obiettivi e KPI chiari, è molto più facile decidere con chi vuoi parlare. Prova a fissare un appuntamento prima. Crea connessioni tramite e-mail, LinkedIn o Twitter. Sii breve e dritto al punto. Non sai mai dove possono essere i tuoi futuri clienti, investitori o partner commerciali.
2) Sii completamente preparato
Segui Principe Costantino van OranjeIl consiglio di: “Preparati a parlare con gli investitori, assicurati di comprendere il panorama degli investitori e le diverse culture aziendali. Formula la tua strategia di internazionalizzazione e assicurati di avere accesso a un database con informazioni di mercato.”
3) Rete e ancora rete
È risaputo che su larga scala tech events, come Web Summit Portugal e Slush Helsinki, riguardano il networking e la creazione di connessioni. Ma sai davvero come fare rete in un modo che ti sarà più vantaggioso? È fondamentale parlare con quante più persone possibile, impegnarsi in incontri spontanei e non ignorare i media: parla con i giornalisti, non sai mai dove otterrai le informazioni più importanti o il tuo futuro partner/investitore. Quando ti connetti, il tuo focus dovrebbe essere sull'apprendimento e sull'ottenimento di feedback. Concentrati sull'ascolto e fai domande. Dovresti sicuramente presentare te stesso, la tua azienda e il prodotto, ma assicurati di ascoltare in modo da poter imparare qualcosa di nuovo.
4) Quello che tutti gli investitori vogliono sapere
Quando ci si prepara a parlare con gli investitori, queste regole d'oro del Playbook della Silicon Valley dovrebbe essere impresso nella tua mente:
- Gli investitori non investono in una grande idea, investono nel team questo porterà quell'idea, quindi cercano un'esecuzione eccezionale teams che possono ruotare ed eseguire la loro strada verso il successo.
- gli investitori non cercano una grande idea ma un rendimento almeno 10 volte superiore e un'opportunità domani: si concentrano sulle dinamiche di mercato a lungo termine.
- Gli investitori sono più interessati quando il team ha già iniziato a costruire qualcosa e ci sono clienti “paganti”.
- Gli investitori hanno aree di interesse e fasi specifiche in cui investono, quindi dovresti concentrare il tuo tempo su quegli investitori con cui sei in sintonia.
5) Esercitati e prepara con cura il tuo tono
Una delle cose peggiori che puoi fare alla grande tech events è far perdere tempo a qualcuno con una pessima presentazione. Prepara la tua presentazione al 101%! Assicurati di poter spiegare cosa fai in due semplici frasi. Sii molto specifico sul tuo perché e conosci i tuoi numeri Non conoscere i tuoi numeri è un segnale immediato che non sei preparato e questo può sicuramente far tornare indietro i tuoi futuri investitori. Pensa a come un nuovo cliente straniero può essere coinvolto con il tuo prodotto o quanti finanziamenti esattamente cerchi dagli investitori. Rimani aperto anche a nuove intuizioni; ascoltare gli altri e porre domande aperte.
6) È come uscire con qualcuno
Incontrare gli investitori è molto simile agli appuntamenti. “Devi trovare il clic giusto”, aggiunge Erwin Koenraads, co-fondatore di Get in the Ring Foundation. "Potresti avere la soluzione perfetta sulla carta, ma se la persona dall'altra parte del tavolo non ha uno straccio di interesse per la tua storia o, viceversa, non sei sinceramente interessato a ciò che l'investitore ha da offrire, l'intero affare andrà a sud.
7) Fai aderire un punto
Big tech events sono come alveari. Quindi, è difficile per tutti rimanere concentrati e mantenere alta l'attenzione. Anche per gli investitori, che dopotutto sono anche umani. Koenraads: “Gli investitori sentono così tante soluzioni simili in così poco tempo, che è impossibile comprendere appieno in che modo le vostre differiscano dalle altre. Dovresti chiarire un punto sul motivo per cui dovrebbero ricordare, per farlo rimanere. Questo aiuta enormemente con il punto successivo, conclude Koenraads.
8) Seguito
Rispondi sempre entro 24-48 ore dopo inviando un'e-mail con l'unico punto che hai discusso con quel particolare investitore/cliente/cliente. Non chiedere direttamente un incontro di follow-up, ma piuttosto chiedi se conoscono qualcun altro che sarà interessato a saperne di più. Non è per mare un modo più amichevole, meno diretto per ricominciare la conversazione sull'incontro; potrebbe anche portare a grandi presentazioni anche per gli altri!
9) Divertiti
Alla fine, non dimenticare di divertirti! Enorme tech events come Web Summit e Slush dove si possono incontrare migliaia di “alti sacerdoti della tecnologia” tra cui rappresentanti delle principali società blue chip mondiali Toyota, Coca-Cola, Shell, Allianz, alcune delle nuove società leader a livello mondiale Uber, Slack, Dropbox, Airbnb , Spotify e alcuni degli investitori di spicco del mondo Tiger, 500, SoftBank, possono rapidamente trasformarsi in sprechi.
10) Preselezionare gli altoparlanti
Infine, prenditi il tempo per preselezionare gli altoparlanti che fanno per te. Il principio "Qualità piuttosto che quantità" funziona a pieno regime qui: cinque relatori stimolanti sono sempre meglio di 25 stipati nel tuo programma per due giorni. Prenditi il tuo tempo per prepararti prima dell'evento, segui questi suggerimenti essenziali e goditi il tuo tempo.
Affinché tu possa essere completamente preparato, il 12 ottobre, noi (DutchBasecamp, StartupDelta, Venture Café e Get in the Ring (voluti dal Ministero degli Affari Esteri) ospiteranno un evento di Warm-up per prepararvi al meglio ai prossimi eventi tecnologici, Web Summit e Slush. Prenota qui i tuoi biglietti gratuiti.