Aegon, una società multinazionale di assicurazioni sulla vita, pensioni e gestione patrimoniale con sede a L'Aia, Paesi Bassi, ha acquisito una partecipazione nella società olandese fornitore di mutui di massa Jungo. Abbiamo parlato con Vincent van den Noort, co-fondatore e direttore dell'esperienza clienti di Jungo e gli abbiamo chiesto come funziona la piattaforma e in che modo l'azienda intende scalare per ottenere ciò che può guadagnare da Aegon.
Cosa ti ha spinto ad entrare nel home mercato dei mutui e perché adesso?
Vincenzo: Crediamo di poter collegare investitori e homeproprietari direttamente per un vantaggio reciproco, utilizzando la tecnologia intelligente. Si è parlato molto di margini troppo alti per i fornitori di mutui, ad esempio, di recente riparazioni dall'Università di Amsterdam mostra che il profitto che banche, assicurazioni e fondi pensione realizzano sui mutui è in aumento.
Abbiamo intravisto l'opportunità di creare un nuovo prodotto ipotecario che non solo riduca i margini, ma restituisca il profitto folla direttamente gli investitori.
D. Come si svolgerà una tipica transazione sulla tua piattaforma?
Vincenzo: Immagina che qualcuno voglia comprare una casa. Si rivolgono al loro consulente finanziario, che consiglia Jungo come il miglior mutuo per le loro esigenze. Eseguiamo i nostri controlli sui dati finanziari (proprio come qualsiasi altra banca) e, se va tutto bene, garantiamo l'intero mutuo.
Successivamente, possono avviare una campagna sul nostro sito web. La gente sa già che il mutuo è garantito, ma una campagna di folla di successo abbassa ancora di più il tasso di interesse. Chiunque può investire in quel mutuo a partire da 250€. Possono essere amici e parenti, ma anche investitori anonimi.
D. Comporterà anche sforzi offline per seminare/scalare la tua piattaforma poiché sappiamo che i mercati sono difficili da crescere?
Vincenzo: SÌ. Ad esempio, Jungo lavora esclusivamente con una rete di consulenti finanziari che possono vendere il mutuo Jungo.
D. Quali risorse specifiche pensi che Jungo sfrutterà da Aegon?
Vincenzo: Prevediamo di beneficiare in modo significativo della conoscenza e dell'esperienza di Aegon come fornitore di mutui e come istituto finanziario in generale.
D. Quali sono i tuoi obiettivi per il 2018?
Vincenzo: Prima di tutto: lanciare Jungo al pubblico. Il nostro obiettivo è fornire i primi mutui a clienti soddisfatti e coinvolgere molti investitori sulla nostra piattaforma. Questo primo anno è incentrato sull'apprendimento e sulla creazione della migliore esperienza possibile.
D. Com'è quello di Jungo? team in una posizione unica per affrontare il mercato dei mutui e quale altra società/startup pensi sia il concorrente più vicino a Jungo, sia nel home mercato o altrove?
Vincenzo: Abbiamo tutti i prerequisiti per il successo. Abbiamo ottenuto l'approvazione da tutti gli organismi di regolamentazione, ottenuto tutte le licenze e disponiamo anche di una tecnologia scalabile per farlo funzionare.
Nei Paesi Bassi al momento non ci sono concorrenti. Esistono altri fornitori di mutui di massa, ma sono focalizzati sull'acquisto per l'affitto (compra una casa, affittala). Poiché il nostro mercato dei mutui olandese è piuttosto specifico, non sono a conoscenza di alcuno internazionale startups che fanno qualcosa di simile.