In uno sviluppo recente, Avular, un drone olandese startup ha raccolto 1.5 milioni di euro (1.8 milioni di dollari) in nuovi finanziamenti da Lumipol Holding, un'organizzazione madre di diverse società di costruzioni, agricoltura, industria e spedizioni. Avulare ha anche raccolto € 450,000 nel 2015 per lo sviluppo drones per scopi agricoli e di ispezione.
In un primo momento, il finanziamento può sembrare modesto Ricerca statistica stima che le entrate dei droni commerciali in Europa dal 2015 al 2025 saranno di 207 milioni di euro. Tuttavia, Avular, presente sul mercato dal 2014, utilizza una varietà di tattiche per rimanere rilevante nel frammentato mercato dei droni e ritagliarsi una nicchia.
Ecco le tre strategie che Avular sta perseguendo per stare al passo con la concorrenza e per trovare una nicchia su cui può fare affidamento per scale-up.
#1 Avular sta costruendo una piattaforma drone modulare invece di un prodotto statico
A differenza del suo concorrente olandese Aereotronica, Avular sta costruendo una piattaforma drone modulare. “Quest'anno l'attenzione si concentra proprio su Aerial Curiosity, una piattaforma drone modulare in cui è possibile collegare facilmente nuovi sensori e programmare in modo semplice " ha detto Yuri Steinbuch di Avular in un'intervista a DroneWatch.
I componenti principali di Aerial Curiosity sono una piattaforma modulare e a software strato. La piattaforma modulare aiuta ad assemblare rapidamente il drone per diversi casi d'uso e in più settori software layer consente di evitare lunghi tempi di sviluppo.
Implica che Avular stia adottando un approccio "meno rischioso" proprio come ha fatto Microsoft quando ha concesso in licenza la sua tecnologia a terzi piuttosto che possedere l'intero prodotto/esperienza. IL startup potrebbe farlo per evitare una situazione di "blocco" quando startups determinano i loro potenziali mercati troppo presto e rischiano il fallimento.
#2 Avular vende sia prodotti che servizi
"L'approccio unico ai prodotti sta cambiando”, ha scritto Deloitte, una società di consulenza strategica globale. Nello scrivere questo, Deloitte sostiene un approccio simile a una piattaforma in cui i servizi possono anche essere venduti insieme al prodotto modulare.
Questo è esattamente ciò che sta facendo Avular in quanto vende anche servizi di ingegneria e prototipi per la sua tecnologia di droni. Fornendo servizi di progettazione, sviluppo, assemblaggio e supporto, Avular si avvicina al suo mercato di riferimento. Questo può aiutare l'azienda a comprendere meglio le esigenze e anche a ottenere un flusso di cassa positivo sin dall'inizio invece di bruciare molti dollari di finanziamento solo per il prodotto (sviluppo e marketing).
#3 Avular ha scelto attentamente i suoi mercati target
Interact Analysis, un fornitore internazionale di l'intelligenza del mercato al settore dell'automazione ha recentemente pubblicato un report su Commercial drones o UAV (veicoli aerei senza equipaggio). Il rapporto identifica i più grandi mercati di droni commerciali in Europa che includevano edilizia, media/intrattenimento, ispezione degli edifici e sicurezza pubblica.
Avular è in un'ottima posizione per indirizzare i settori sopra menzionati grazie a una piattaforma drone flessibile e modulare. Le aziende di qualsiasi settore possono utilizzarlo secondo il loro caso d'uso.
Sembra anche che Avular abbia ricevuto utili lezioni di sviluppo aziendale in quanto è un alumni startup of Startupbootcamp, una rete di settori focalizzati startup accelerators. Il startup ora utilizzerà gli ultimi finanziamenti per far crescere la sua attività di droni commerciali.
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