In questa edizione di Startup Pietre miliari spieghiamo perché vale la pena lavorare in un'azienda prima di farlo da soli. Soprattutto nel B2B, non vorresti avviare il tuo startup appena uscito da scuola. Innanzitutto, trascorri un paio d'anni lavorando per un'azienda matura in quel settore. Paulo Gomes, cofondatore di mago, cita tre motivi per cui questa è la strategia migliore. E sa di cosa sta parlando: dopo solo pochi anni Wizdee è stato nominato Il rapporto di Gartner come uno dei quattro leader mondiali nella ricerca in linguaggio naturale, accanto a Google e Microsoft. Sorprendente! L'intervista completa inizia al minuto 6:45 Startup Podcast di pietre miliari.
Conoscenza del dominio e del settore
Paulo è convinto che se il tuo startup progetta di costruire un prodotto complesso per un dominio specifico, la conoscenza di quel settore è essenziale. Se lavori in quel settore, "impari i dolori, i problemi e le carenze delle soluzioni esistenti", dice. E vedi come è strutturata la catena del valore, come le aziende lavorano insieme economicamente e come si integrano tecnologicamente.
Questa conoscenza ti permetterà di posizionare il tuo startup In ciò ecosystem: dove ti collochi nella catena del valore? Quale problema stai risolvendo meglio delle soluzioni attuali? Quanto valore stai creando per chi e come puoi monetizzarlo, cioè chi te lo pagherà?
Più di un semplice prodotto
Se inizi il tuo startup, l'obiettivo finale non è solo quello di produrre il prodotto migliore. UN startup ha bisogno di sviluppare tutte le parti di un business di successo: un'organizzazione di vendita, marketing, operazioni. Queste sono solo tre aree critiche menzionate da Paulo.
Quando lavori in un'organizzazione B2B matura, puoi osservare e vedere come può essere fatto. Puoi scegliere le cose che funzionano e migliorare quelle che vuoi che vengano fatte in modo diverso in base alla tua filosofia aziendale personale e alla cultura aziendale.
Rendi la tua "agenda nascosta" per imparare il più possibile su questo. Esci dal tuo dipartimento. Offri di entrare a far parte dell'interfunzionalità teams, incontra a pranzo persone di altri dipartimenti e fai loro domande intelligenti. Ciò che imparerai ti farà risparmiare tonnellate di tentativi ed errori una volta avviata la tua azienda.
Contatti e relazioni
Crea contatti all'interno e all'esterno dell'organizzazione del tuo datore di lavoro. Contatti, di cui potresti aver bisogno per conto tuo startup: potenziali clienti, clienti pilota, esperti del settore, consulenti, mentori, investitori. Usa la tua posizione presso il tuo datore di lavoro per avvicinarti a loro.
Importante: non limitarti a “creare contatti” – inizia davvero a costruire relazioni di reciproco interesse, rispetto e fiducia. Questo richiede tempo, quindi è fantastico che tu possa farlo mentre sei pagato dal tuo datore di lavoro, non è vero? E ti farà risparmiare un sacco di tempo quando inizi il tuo startup.
Quindi, ancora una volta, aggiungi questo alla tua "agenda nascosta": seleziona strategicamente il settore e definisci "obiettivi di alto livello". Quindi scopri i modi per avvicinarli usando il tuo ruolo attuale o semplicemente il nome rispettabile del tuo datore di lavoro. Buona caccia!
Hai appena finito la scuola e non hai ancora "la grande idea"? Oppure stai attualmente lavorando per un'azienda matura, pensando di avviare un'attività in proprio? In entrambi i casi: comprendi le incredibili opportunità che hai quando ti unisci o lavori per un'azienda matura prima di avviarne una tua startup. Usa il tuo "status di dipendente" in modo strategico per sviluppare la conoscenza del settore e sviluppare relazioni e per imparare come funziona l'azienda. In questo modo puoi prepararti per un successo startup lanciati lungo la strada!