Fare una demo del tuo prodotto in una presentazione per gli investitori (o qualsiasi presentazione per quella materia) è uno strumento potente, se fatto bene. Dopotutto, avere un prodotto convincente dimostra agli investitori che hai un prodotto forte team che può trasformare le idee in realtà. Questi sono consigli che Ozz Häkkinen e io abbiamo discusso negli episodi #012 di Startup Milestone (disponibile su iTunes, Android or YouTube). Ozz ha raccolto € 2.700.000 per il suo startup Volo futuro usando questi metodi.
Usa il dispositivo giusto
“Quando presenti un'app mobile, non mostrarla mai su una TV. Vuoi mostrare la tua applicazione in modo nativo dal dispositivo su cui è destinata, con un touch screen, sul telefono o sul tablet e darla alle persone per provarla", afferma Ozz, che ha realizzato demo della sua app mobile Rawr Messanger centinaia di volte. Nel suo lavoro precedente, lavorando per la società di giochi Remedy Entertainment, ha realizzato demo di giochi per console, situazione in cui avrebbe ovviamente utilizzato una TV per le demo. Ma ancora una volta, si assicurerebbe di dare alla demo l'aspetto perfetto: per esempio, lui e i suoi team creerebbe un elenco che elencherebbe le impostazioni di colore perfette per ogni televisore immaginabile. Quindi, ovunque andasse per fare una demo, poteva allestirla per ottenere il massimo effetto. Wham!
Pensa a questo per il tuo tipo di prodotto. Un'app mobile? Porta un dispositivo. Diavolo, porta 5 dispositivi se vuoi che tutti provino a provare l'app in una riunione. Se si tratta di una soluzione Web, assicurati di sapere come impostare lo schermo o la TV per la tua demo in modo da consentirti di ottenere il massimo impatto. (vedi anche il punto “Hai i cavi?”)
Hai i tuoi cavi?
Assicurati di avere con te tutti i cavi, gli adattatori, i dongle, i caricabatterie, ecc. Demo su un dispositivo fornito dall'organizzatore della riunione? Assicurati dannatamente di poterti connettere. Ozz e i suoi team a Remedy avrebbe un'intera valigia piena di cavi, adattatori, batterie di ricambio per i controller della console, ecc. Demo all'estero: il tuo cavo di alimentazione si adatta alla presa? Porta 2 pezzi di tutto ciò di cui hai effettivamente bisogno solo una volta: il diavolo non dorme mai! Non lasciare che qualcosa di stupido come un pezzo mancante o rotto di un filo intrecciato isolato (noto anche come "cavo") rovini la tua presentazione o ti rubi minuti preziosi dal tuo orologio. È il momento dello spettacolo: devi brillare!
Scrivi la tua presentazione
"I veri venditori non hanno bisogno di esercitarsi" - questa è pura stronzata*#! "Winging it" non è la strada da percorrere. Guardala così: non metterti nella posizione in cui devi usare energia e attenzione in ogni presentazione per trovare le parole giuste ed evitare di dimenticare un punto chiave. Invece: scrivere una sceneggiatura, Ozz chiama è un "parlare". Scrivi davvero l'intera presentazione parola per parola, e poi imparala ascoltando (vedi il punto successivo).
Dopo averlo scritto, rivedilo e ottimizzalo per renderlo fluido e naturale. Assicurati che i punti chiave siano comprensibili, anche da un pubblico che non è così esperto come te nel tuo campo.
Ozz rivede i suoi discorsi 10-15 volte prima che sia abbastanza buono da essere effettivamente utilizzato in una presentazione. Questo è molto e ti mostra quanto margine di miglioramento c'è e quanto tempo devi essere disposto a investire. Ma dovresti investire: perché ognuno di quegli incontri iniziali con gli investitori è decisivo. Devi portare il tuo gioco A!
Imparalo a memoria
Impara il tuo copione - conoscilo parola per parola. Le parole esatte. Ciò ha senso per due ragioni:
- Il tuo script rivisto sarà ottimizzato per il massimo impatto. Ogni parola è stata selezionata e rifinita con cura. Sarebbe un peccato se non potessi consegnarlo esattamente così.
- Conoscere a memoria il copione, o "averlo memorizzato nella spina dorsale", come lo chiama Ozz, libera la mente per concentrarsi su altre cose importanti durante la presentazione (vedi punto successivo).
Ecco alcuni metodi che Ozz usa per memorizzare i suoi discorsi - e gli ci vogliono circa 2 giorni per memorizzarli, quindi non farti ricoverare se non lo smetti dopo un paio d'ore:
- registra il discorso sul tuo cellulare, quindi riproducilo e ascoltalo mentre ti rechi in ufficio (l'ascolto rafforza l'apprendimento; è un canale aggiuntivo per scrivere, leggere e ricordare che ti aiuta a memorizzare più velocemente e più a fondo)
- recita il tuo discorso al tuo partner o a un amico - chiedigli di correggerti su ogni singola parola che devii dal copione
- all'inizio, concentrati sulla memorizzazione delle parole; una volta capito, concentrati su intonazione, velocità, voce, ecc. per ottimizzare l'impatto della tua presentazione.
Usa la tua attenzione di riserva
Una volta che puoi consegnare la tua presentazione "dalla tua spina dorsale", hai liberato molta della tua attenzione che ora puoi usare per inchiodarla davvero. I veri professionisti della presentazione non solo forniscono "il tono perfetto", sono molto bravi a leggere il pubblico: cogliendo le loro reazioni e il loro umore. Sarai sorpresorised quanto sarai in grado di raccogliere, perché in realtà hai un'attenzione di riserva da dedicare a questo.
Alcuni esempi di come sfruttare questo e inchiodarlo davvero:
- vedi gli occhi che si illuminano ad un certo punto? Raddoppia su questo argomento! E prendi nota di questo, poiché puoi essere sicuro di poter (ri)attivare la persona con quell'argomento in qualsiasi momento in futuro, sia nella stessa riunione, per toglierlo da un argomento negativo, o quando ri -impegnarsi con quella persona per organizzare la riunione successiva o durante la riunione successiva.
- va anche il contrario: vedi aggrottare le sopracciglia, rughe sulla fronte o simili? Puoi guadagnare punti killer se ne parli in seguito, dicendo qualcosa del tipo: “Ho avuto l'impressione dalla tua reazione a … che potresti non essere d'accordo al 100%. Questo è un argomento importante anche per me. Per favore condividi le tue preoccupazioni”. Portare quell'argomento allo scoperto ti dà la possibilità di disarmarlo; lasciarlo andare senza indirizzo potrebbe uccidere il tuo affare senza che tu nemmeno lo sappia.
- senti l'energia nella stanza - l'attenzione sta diminuendo? Accelera, passa al tuo prossimo "punto killer" o coinvolgi il pubblico, ad esempio con una domanda.
Ancora una volta, essere in grado di raccogliere queste vibrazioni e consentire a te stesso di reagire ad esse può essere decisivo o negativo: è qui che il tuo investimento nell'imparare a memoria il copione inizia a ripagare ancora una volta.
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