Con la conversazione in corso sulla crescita e il ridimensionamento a startup dalla fase di pre-seme e seme a serie A, ci sintonizziamo con Daniele Faloppa, Fondatore della Equidam. In qualitร di co-fondatore di una delle aziende olandesi in piรน rapida crescita, Daniel ha esperienza nella formazione di a team e plasmare la cultura di uno stadio seme startup.
Dato il successo e la conoscenza di Equidam nella raccolta fondi, abbiamo deciso di interrogarlo anche sul ruolo delle scelte di assunzione sia sul valore complessivo dell'azienda che sul successo della raccolta fondi.
In questa fase le aziende non sono costituite e non dispongono di risorse illimitate. Quindi, come scegli il tuo team in queste circostanze?
Il team รจ la principale fonte di vantaggio competitivo in questa fase. Ci sono numerose sfide che affronti quotidianamente: ad esempio, i processi non sono ben consolidati, nessuno in azienda รจ informato su un'area specifica e tutti imparano le cose sul posto. Quindi, nella fase iniziale, il team determinerร se l'azienda vince o perde.
Il team deve essere attrezzato per prendere le giuste decisioni, avere l'atteggiamento giusto o anche la giusta frammentarietร per realizzare la produzione.
Secondo me, piรน piccola sei come azienda, piรน varie persone devi avere in termini di capacitร ed esperienza โ in breve, generalisti. Per espandere di piรน su questo, il tuo team deve essere composto da persone capaci e disposte a fare piรน cose, al contrario di una cosa specifica in cui sono estremamente brave.
L'obiettivo dell'intera azienda nella fase seed e pre-seed dovrebbe essere quello di spingere verso l'adattamento del prodotto al mercato, mantenendo bassi i costi. I generalisti sono ideali per questo tipo di ambiente.
Tuttavia, nel momento in cui raggiungi PMF, inizi a pensare ai modi in cui puoi scalare il piรน velocemente possibile. Allora hai bisogno di un diverso tipo di persone. Nella fase di ridimensionamento, sono necessarie persone piรน specifiche, con esperienza e, nello scenario ideale, persone che hanno giร ridimensionato le aziende.
Le assunzioni dipendono dal Product-Market Fit piรน che dalla raccolta fondi
Quello che vedi di solito รจ che il capitale pre-seed e seed viene raccolto prima del PMF e serve come mezzo per raggiungere il PMF. D'altra parte, i round di finanziamento di serie A vengono effettuati per ottenere capitale sufficiente per ridimensionare le operazioni. In un certo senso, piรน consolidato รจ il tuo team รจ e piรน la tua azienda รจ pronta per scalare, piรน facile sarร aumentare la serie A e ottenere questo denaro per l'espansione.
Naturalmente, far crescere l'azienda e passare attraverso le fasi di sviluppo comporta un flusso costante di cambiamento. Le persone all'interno dell'azienda devono essere in grado di adattarsi ai cambiamenti in atto. Uno dei problemi che emergono รจ che alcune persone potrebbero non essere in grado di apportare questo cambiamento. Potrebbe essere difficile per loro passare dalla creazione di 10 funzionalitร al giorno alla produzione di qualcosa di solido e affidabile per un periodo di tempo piรน lungo. Quindi รจ necessario addestrare il team effettuare la trasformazione da generalisti a specialisti, ovvero da frammentarietร a soliditร . Inoltre, hai molti nuovi assunti in arrivo, quindi anche questo รจ qualcosa a cui prestare attenzione.
La composizione del tuo team influisce sul valore complessivo della tua attivitร . Scopri quanto team la competenza influenza la tua valutazione a Equidam!
Prendiamo il caso dei generalisti. Di cosa dovrebbero essere consapevoli i fondatori quando hanno a che fare con questo tipo di persone?
Uno dei rischi che potresti incontrare รจ che alcune persone non vogliono essere generaliste. Immagina questo: una persona fa quello che gli piace fare per circa il 5% del tempo che trascorre in ufficio, ma finisce per fare qualcos'altro che potrebbe non gradire il resto del tempo. Questo rende una persona infelice che probabilmente non consegnerร . Nella mia esperienza, รจ sempre meglio cercare le persone con l'atteggiamento giusto.
Le persone che si adattano meglio in questa fase sono generalmente quelle che amano ciรฒ che fa l'azienda, piuttosto che ciรฒ che fa specificamente
Le persone che amano ciรฒ che fa l'azienda sono le persone che cercheranno modi per migliorare le prestazioni complessive dell'azienda, piuttosto che solo la propria area o dipartimento.
Puoi in qualche modo disporre i tipi di persone su due assi: portata e responsabilitร . Un generalista di solito rientra nella categoria di grande portata e grande responsabilitร . Tuttavia, non tutti sono pronti per questo fin dall'inizio. Dipende dal tuo team, potresti dover facilitare le persone nell'espansione del loro ambito. Piรน velocemente effettui questa transizione, piรน puoi iterare sia sul prodotto che sulle persone.
Come allineare e motivare il team di generalisti in questa fase?
I generalisti sono motivati โโdalle cose che possono imparare, dal loro contributo all'azienda e dal lavorare con persone molto valide da cui possono imparare. Anche i generalisti tendono a lottare nel caos. La loro motivazione deriva dalla responsabilitร . Piรน potente si sente un generalista, piรน sarร motivato.
Sarebbe facile mantenere le prime 5 o 10 persone team motivato poichรฉ avrai un contatto piuttosto stretto con loro. Nella fase iniziale, quando il tutto team sta lavorando tutti insieme allo stesso tavolo, sembra piรน un progetto di gruppo che un business. Anche la sensazione generale intorno a questo รจ abbastanza positiva e felice.
Nelle fasi successive, invece, bisogna trovare un equilibrio tra serietร e felicitร e positivitร . Piรน cresci, meno l'azienda e il lavoro sembrerebbero un progetto di gruppo. Tuttavia, dovresti cercare di preservare questa sensazione di positivitร e legame personale almeno a livello di sottogruppi.
Ma ci sono molte persone che sono generaliste e sono in grado di gestire il carico di lavoro e le attivitร in una fase iniziale startup. Come identifichi quelli giusti da questo pool di talenti?
Quello che cerchiamo sono persone che siano queste tre cose: appassionate di qualcosa in cui saranno coinvolte in Equidam, studenti veloci e supponenti.
1| Dovresti cercare la passione in generale. Il motivo รจ che รจ abbastanza difficile fare le cose bene o istruirti su argomenti che devi svolgere bene se non sei appassionato di queste cose.
2| Il secondo punto รจ la capacitร di apprendimento o quanto velocemente una persona potrebbe imparare qualcosa. Questo potrebbe essere comunicato semplicemente parlando con qualcuno o esaminando i suoi precedenti risultati.
3| Il terzo segno che questa รจ la persona giusta รจ se ha un'opinione. I generalisti devono guidare l'area su cui stanno lavorando verso un certo punto. Per prima cosa devono individuare lo stato futuro e devono essere in grado di guidare l'organizzazione in quella direzione. Quindi, se vedi che una persona non รจ in grado di guidare il proprio tempo libero o le proprie attivitร in una direzione, allora questa รจ una bandiera rossa.
La tua cultura aziendale sarร modellata dalle prime 5-6 persone, quindi devi davvero ottenere le prime assunzioni giuste. Quando cerchi PMF, ti concentri sul rilascio di funzionalitร quasi immediatamente o almeno il piรน velocemente possibile.
Una buona regola pratica รจ pensare 10 volte alle persone, nello stesso modo in cui pensi 10 volte about use sistemi
Fin dall'inizio, devi trovare le persone in grado di gestire dieci volte di piรน di quello che hai in questo momento. Ad un certo punto arriveranno al livello in cui inizieranno ad assumere e assumeranno le persone con cui fanno clic, quindi piรน persone si piacciono. Quindi, per concludere, nella fase seed devi cercare le persone di cui vorresti avere altre 100 persone.
Come attiri queste persone, come azienda che non ha un grande marchio e non puรฒ nemmeno offrire un alto compenso?
Come un startup hai alcuni vantaggi che puoi utilizzare in termini di attrarre talenti per il tuo team - hai passione per l'azienda e la mission aziendale, libertร , responsabilitร e potere. Non puoi competere su stipendio o benefici con aziende come Google, per esempio. Ciรฒ su cui dovresti fare molto affidamento nella tua assunzione sono i benefici non monetari. Ad esempio, l'empowerment dei dipendenti e la capacitร di influenzare molte vite con il lavoro che svolgono per la tua azienda sono due punti molto forti per attrarre talenti.
Prima hai accennato brevemente alla cultura aziendale, quanto รจ importante in questa fase?
La cultura รจ una cosa molto effimera. Innegabilmente, รจ uno dei motivi principali per cui le persone stanno insieme. Chiunque entri diventerร parte della cultura o rimbalzerร . Come ho detto prima, la cultura sarร modellata dalle prime 5-10 persone in azienda e determinerร chi sono le persone che rimarranno e chi dovranno andarsene semplicemente perchรฉ non possono adottare le stesse pratiche.
Ad esempio, l'atteggiamento che cerchiamo di impostare in Equidam รจ quello di un equilibrio tra individualismo, cooperazione e crescita. Credo nei ruoli, nel senso che una persona รจ responsabile di portare avanti un progetto o un'idea. In questo caso, l'input del gruppo รจ ovviamente molto importante, ma soprattutto come contributo all'idea iniziale. Lo scopo della discussione di gruppo non รจ solo migliorare il suggerimento originale, ma anche alleviare questa persona come individuo.
E quando assisti a un comportamento che non รจ in linea con i valori o la cultura della tua azienda?
I comportamenti sono generalmente gestiti dal gruppo. Puoi davvero vedere persone che non si adattano, che hanno valori diversi, isolarsi abbastanza rapidamente. Se ne rendono conto anche loro stessi. ร semplice, se vuoi far parte del gruppo devi adottare un certo tipo di comportamento. Se non lo vedono da soli, devi parlare con loro e spiegarglielo, perchรฉ la maggior parte delle volte รจ solo un problema di comunicazione. Ma a volte la persona stessa ha valori cosรฌ diversi che non vale la pena aggiustare questa relazione.
Qual รจ stato il momento in cui ti sei realmente reso conto che stai dando forma a team e la cultura all'interno del team?
Per me la realizzazione รจ arrivata quando ho visto persone della mia team parlando con altri team membri nel modo in cui parlerei loro. Quando vedi che hanno cambiato la loro comunicazione e il loro stile di lavoro, puoi sicuramente vedere come tu come fondatore hai influenzato queste persone in questa cascata di apprendimento e comunicazione.
In termini di supporto team membri nella loro crescita, tu stesso non sei uno specialista, devi imparare molto in anticipo e dedicare del tempo all'insegnamento, come gestisci questo?
Un aspetto importante da considerare qui รจ che le capacitร di un'azienda in una data area sono limitate dalla conoscenza delle persone che lavorano in quest'area. Quindi il fondatore non puรฒ essere la persona che ne sa di piรน, limita solo il potenziale dell'azienda. Il fondatore deve incoraggiare le persone a imparare da sole.
Il fondatore non puรฒ essere la persona che ne sa di piรน, limita solo il potenziale dell'azienda
Nella primissima fase dell'azienda, i fondatori probabilmente facevano tutto da soli. Quindi hanno familiaritร con le basi di quasi ogni aspetto della gestione di un'impresa. A mio parere, nella maggior parte delle volte, formare e sbloccare la conoscenza di qualcuno รจ l'attivitร di leva piรน alta che io, in quanto fondatore, posso svolgere. Non sono un esperto in tutto, ma posso dare indicazioni su come migliorare te stesso e su come imparare.
Cosa significa la composizione del team ti sembra dal punto di vista della raccolta fondi? Gli esperti probabilmente ridurrebbero il rischio percepito dal punto di vista di un investitore.
A team dei generalisti sarร in grado di produrre di piรน: una produzione maggiore, piรน veloce in termini di produzione, raggiungimento della trazione, ecc.
A team degli specialisti, d'altra parte, sembra buono su un pitch deck, dal punto di vista degli investitori.
Ci sono evidenti vantaggi in entrambi. Dovresti solo pensare a lungo termine perchรฉ alla fine l'obiettivo รจ costruire una buona azienda e il finanziamento ne รจ una sorta di conseguenza.
Non c'รจ modo di dire quale sia il migliore, ma il mio consiglio รจ di non assumere persone che hanno un bell'aspetto su un pitch deck solo per raccogliere capitali.
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Continuando il nostro discorso sulle differenze tra generalisti e specialisti, se avessi le risorse per assumere un iniziale team di esperti, lo faresti?
Nello scenario ideale, avresti entrambi: generalisti e specialisti. I generalisti e il loro atteggiamento attireranno lo specialista. Tuttavia, forse gli specialisti non contribuiranno molto nella fase iniziale. Naturalmente, un designer esperto attirerร altri designer che vorrebbero lavorare con lui. Ma nella fase iniziale, questo specialista potrebbe non essere in grado di mostrare le proprie capacitร e capacitร e probabilmente ne sono consapevoli.
Prima abbiamo identificato la differenza tra generalisti e specialisti come la spinta a imparare cose nuove al di fuori della tua zona di comfort. Puoi sicuramente avere uno specialista interessato ad espandere le proprie conoscenze oltre la propria area di competenza. In questo caso, torniamo ai punti precedenti che abbiamo individuato: passione, capacitร di apprendimento e opinione.
Dipende anche da cosa stai cercando di realizzare. In una fase iniziale, hai bisogno del meglio team per compiere la tua missione. Se stai costruendo razzi, devi avere persone che sappiano cosa stanno facendo: รจ la fonte del tuo vantaggio competitivo.
Dal punto di vista degli investimenti, รจ sempre meglio quando hai delle superstar al tuo fianco team. Ma non รจ per il loro CV, ma perchรฉ forniscono il vantaggio competitivo di cui hai bisogno. Un esperto ha molta familiaritร con l'industria e il mercato e averlo sul team riduce il rischio percepito di fallimento per i potenziali investitori. Ciรฒ significa anche che le persone che avevano giร a startup, o che hanno lavorato nello spazio operativo dell'azienda hanno maggiori possibilitร di essere finanziati. Pertanto, apportano anche piรน valore e influenzano il valore complessivo dell'azienda.
Le persone che avevano giร a startup, o che hanno lavorato in uno spazio particolare hanno maggiori possibilitร di ottenere finanziamenti
Queste persone, oltre all'esperienza, porteranno anche la loro rete sul tavolo. Ciรฒ, a sua volta, influenzerร la valutazione della societร . Tutto sommato, questa รจ sicuramente una considerazione che devi fare quando costruisci e ridimensiona il tuo team.
Qual รจ la tua esperienza nel plasmare il tuo team e cultura aziendale? condividilo con noi nei commenti! Per scoprire cosa influenza l'esperienza del tuo team ha sulla valutazione della tua attivitร , dai un'occhiata Equidam!