Una volta che avete prepara il tuo pitch con i post-it e capito come comunicare con il tuo pubblico è tempo di scoprire il modo migliore per inizia a il tuo tono. La primissima impressione di te come professionista viene fatta in pochi secondi. Nell'edizione di questa settimana della 'serie pitch trick' di David Beckett ascoltiamo quello che il Pitch Guru degli olandesi startup scena ha da dire su questo. Il suo messaggio principale? Non inciampare, non cadere nei cliché ma arriva al punto come un professionista. Assicurati di attirare l'attenzione essendo chiaro e diretto.
Farlo male
'Ciao, grazie per essere qui, grazie all'ospite di questo evento. Apprezzo che siate tutti disposti a dedicare del tempo a me'. Un modo comune per iniziare, ma sbagliato! Secondo David, i primissimi secondi servono per impressionare il pubblico, non per ringraziare. 'La maggior parte delle persone pensa alla seconda cosa che vuole dire. Poiché non hanno pensato alla primissima frase sul palco, iniziano a borbottare '. Inoltre, a volte le persone iniziano a presentare il loro tono parlando di problemi in un mondo che cambia. Anche questo non è un ottimo modo per aprire il tuo discorso: "Non è quello che dovresti fare in quei primissimi secondi!" Dovresti usare uno slogan o un'affermazione dinamite per attirare l'attenzione'.
Riguarda i primi 20 secondi.
Se il pubblico non lo sente in questo breve lasso di tempo, 'scorrere via' sui loro telefoni per qualcosa di più interessante. Gli investitori possono vedere forse circa 300 piazzole all'anno e di solito possono sentire subito se sarà interessante. "Brutale, ma è quello che è", ammette Beckett.
Chi sei e cosa fai?
Per avere un'apertura che sia puro fuoco d'artificio, assicurati di essere "breve e coraggioso". Crea un quadro rapido in cui racconti chi sei e cosa fai. E crederci. Un inizio ideale sarebbe qualcosa del genere: 'Ciao. Sono David Beckett, sono un pitch coach e sono qui per garantire la tua idea e avere una voce. Le tre grandi cose del pitching sono la sceneggiatura, il design e la consegna. Quindi lascia che ti guidi attraverso di esso'. Dopo questi primi 20 secondi c'è ancora abbastanza tempo per far sapere al pubblico perché la tua idea è la soluzione migliore nel nostro mondo che cambia.
Imparare a memoria
Quindi, come rendere questi 20 secondi brillanti e sicuri? Assicurandoti di ricordarli dalla parte superiore della tua testa. 'Scrivi i 20 secondi esatti e memorizzali. Anche se inizia con: 'Buongiorno signore e signori, mi chiamo….' Puoi attenerti a quello e ti aiuterà a entrare nella tua storia '.
Una storia di successo
Nei suoi workshop, David racconta sempre la storia di successo di Ryan Pandya, fondatore di Muufri. Nel suo lancio di prova, due giorni prima del Sfida verde, ha parlato di come la deforestazione sia un problema così grande nel mondo. Stava raccontando un sacco di cose sulla deforestazione, l'agricoltura, le proteine... e David stava rapidamente perdendo il punto. Ma a metà del suo racconto di 5 minuti, Ryan ha improvvisamente detto: "Siamo Muufri e produciamo latte senza mucche". David e Ryan hanno cambiato il tono e ha funzionato molto meglio. Così bravo che Ryan ha ottenuto il secondo posto nella competizione e ha vinto 200.000 euro.