Lancio. Potrebbe essere o non essere la tua cosa preferita da fare. Ma tutti, esperti o manichini, possono usare i consigli di David Beckett. Il guru del tono di Amsterdam condivide le sue intuizioni su come portare alla perfezione la preparazione, la presentazione e la sicurezza. In questa serie ti prendiamo per mano e discutiamo i diversi temi relativi al pitching. Primo: la preparazione del tuo discorso. Qual รจ il modo migliore per farlo? Come puoi trarre il meglio dalla tua storia?
Farlo male
Se prepari il tuo pitch e inizi subito a lavorare sulle tue slide, non sei solo. Molte persone pensano di poter inserire immediatamente tutte le informazioni che fluttuano nelle loro teste sulle diapositive per utilizzarle successivamente nel loro momento di presentazione. Secondo David questo รจ letteralmente impossibile. Devi toglierti le idee dalla testa. Ma questa non รจ l'unica cosa che puรฒ andare storta nella tua preparazione. Rimani anche facilmente bloccato nei tuoi stessi panni. Ciรฒ significa che prepari tutte le informazioni sul lavoro che hai svolto, invece di mettere a punto le informazioni per il pubblico.
Pensa prima, agisci dopo
Per una preparazione che porterebbe il tuo tono al livello successivo, David dice "devi accettare che il tuo cervello non รจ abituato a organizzare i contenuti". Il modo con cui puoi organizzare da solo il contenuto della tua presentazione รจ con i post-it. Ma, prima di usarli, poniti le seguenti domande: "Chi รจ il pubblico?" e "Qual รจ il tuo obiettivo?" Rendilo il piรน specifico possibile. Questo ti aiuterebbe a essere chiaro con il tuo pubblico e lo incoraggerebbe ad agire.
Porsi le domande giuste
COSร. Ti siedi lรฌ e vuoi toglierti la storia "dalla testa" ed essere il piรน specifico possibile. Come hai intenzione di farlo? David spiega: โConsiglio di pensare prima alle seguenti domande: 'A chi sto parlando? Che tipo di persone ci sono tra il pubblico? Cosa voglio ottenere da tutto questo?'โ Secondo David, il tuo tono risulterร diverso se vuoi che qualcuno tra il pubblico ti presenti a un cliente. O se vuoi un assegno firmato. O una riunione di follow-up di un'ora. David ammette che deve anche sforzarsi di mettersi nei panni del suo pubblico, e non nei suoi. Ma รจ di fondamentale importanza per il successo del tuo discorso: "Il nucleo del tuo discorso potrebbe essere lo stesso per il 70% ma l'altro 30% รจ davvero centrato attorno a chi stai parlando".
Post-it, poi lancialo
I post-it possono aiutarti ulteriormente a creare una trama chiara e una presentazione perfetta. Con note diverse, dividi le tue informazioni. Crea gruppi di idee e crea intestazioni di capitoli in modo da creare una trama chiara e sicura. "Ciรฒ rende anche piรน facile ricapitolare le informazioni in qualsiasi momento, ad esempio in occasione di un evento di rete". Inoltre i post-it sono il suo secondo amore. โUna volta ho dovuto presentare 45 minuti con nuove informazioni, una nuova storia dall'alto verso il basso. Ho lavorato come un matto sui post-it per ottenere alcuni capitoli. Ho passato ore e ore sui post-it, ma alla fine le diapositive sono quasi andate a posto. ร stato molto piรน facile farloโ.
Una storia di successo
Quando ha chiesto a David un esempio di qualcuno che ha ottenuto la sua presentazione abbastanza bene, grazie alla giusta preparazione, ha tirato fuori il tono da Maurizio Corona, fondatore di Evviva. Al giorno della dimostrazione di Startup Bootcamp nell'aprile di quest'anno, Kroon sapeva esattamente a chi rivolgersi per primo, vale a dire un ragazzo di nome John dell'azienda Sonos. In tal modo Maurice ha dimostrato di sapere chi fosse il suo pubblico, lo ha reso personale e ha fornito un'ottima presentazione!
https://www.youtube.com/watch?v=QfWSXE1FUKg
Foto di Business plan fatta di post-it di Shutterstock