"La guerra per i talenti infuria più che mai", afferma Dennis Valkema, Benelux Leader di Deel, parlando anche dell'attuale situazione economica.
Il mese scorso, Deel confermato il suo ultimo round di finanziamento a una valutazione di $ 12 miliardi il mese scorso. Il round modesto era principalmente quello di portare Emerson Collective al tavolo dei cap.
Fondata nel 2019 da Alex Bouaziz e Shuo Wang come employer of record, Deel ora vuole essere la spina dorsale delle risorse umane dei suoi clienti. Ha iniziato il 2021 con $ 4 milioni in ARR, ma il numero è salito a $ 295 milioni nel 2022.
Ha inoltre annunciato di essere redditizio sulla base dell'Ebitda da settembre 2022 con margini operativi dell'85%. Deel ha sicuramente delle metriche dalla sua parte mentre sposta l'attenzione sull'espansione del Benelux.
Una soluzione full-stack per le risorse umane
Deel ha iniziato come a fintech startup, ma ora si è trasformato in un tecnico delle risorse umane startup. È un ottimo esempio di come classificare startups in un campo non è più rilevante.
Valkema afferma che è ancora importante per Deel consentire assunzioni globali con buste paga e conformità internazionali. “Tuttavia, non è sufficiente quando si gestisce un global team”, aggiunge velocemente.
Con Deel HR, Valkema afferma che stanno semplificando le buste paga locali, la cultura e l'onboarding in una soluzione HR full-stack semplificata.
Per internazionale team gestione da solo, la maggior parte teamConsente di utilizzare fino a 16 strumenti diversi. Con la sua soluzione full-stack, Deel vede un modo per aiutare le aziende a eliminare i silos di dati.
Deel ora offre quattro prodotti principali:
- onboarding: Aiuta a configurare EOR per dipendenti o appaltatori, in modo conforme in qualsiasi parte del mondo
- Libro paga: Supporta il pagamento teams con una soluzione facile e veloce in uno o più paesi
- Mobility: Assistenza teams indipendentemente dalla loro posizione
- Risorse umane: una soluzione HR semplificata per il tutto team
Valkema afferma: "Deel è l'unica piattaforma globale per le risorse umane che fornisce alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per gestire in modo conforme l'intera forza lavoro, dai dipendenti diretti ai lavoratori internazionali e tutto il resto".
Il principale punto di forza di Deel è che i suoi servizi sono gratuiti per le aziende con meno di 200 dipendenti.
Come un all-in-one HR piattaforma per il globale teams, ora è armato per sfidare altri unicorni delle risorse umane come Rippling e Gusto.
Benelux per la crescita
Anche se gli investitori si concentrano maggiormente sulla due diligence e meno sulla scrittura di assegni, parte rimane una storia di iper crescita.
Sebbene la società non stia rivelando i ricavi dei singoli mercati, Valkema afferma che "la regione del Benelux ha dimostrato di essere una delle principali regioni in crescita".
Oggi lanciamo @Delil più grande prodotto di sempre. Quindi abbiamo voluto guardare indietro al 2022, dove abbiamo imparato e migliorato aiutando i più grandi marchi del mondo a scalare il loro mercato globale teams:
— Alex Bouaziz (@Bouazizalex) Gennaio 23, 2023
???? $ 57 milioni -> $ 295 milioni ARR
???? EBITDA positivo da settembre
???? Margine lordo superiore all'85%.
???? Oltre 5 miliardi di dollari pagati a oltre 250 persone
Il startup è attivamente presente nel mercato olandese dalla metà dello scorso anno e si è espansa in Belgio e Lussemburgo alla fine dello scorso anno. Per Deel, entrambi i mercati sono potenziali opportunità di crescita e Valkema riconosce di aver visto "una grande trazione".
Tuttavia, questa espansione comporta la sfida che Deel è relativamente sconosciuto nello spazio delle risorse umane. Valkema afferma che il suo obiettivo per il 2023 è trovare un equilibrio tra la velocità con cui si sviluppano e il panorama delle risorse umane del Benelux.
Vuole anche concentrarsi su come Deel è visto dai professionisti delle risorse umane nel Benelux.
Grazie alla startup ed scaleup ecosystem sviluppandosi rapidamente, Deel potrebbe fare la differenza tra i modi tradizionali e nuovi di lavorare e assumere.
"Nel Benelux ci stiamo attualmente concentrando sulla localizzazione, sulla costruzione del marchio", afferma Valkema. "Nel corso dell'anno, vedrai molti di più di noi, sia online che offline."
Valkema, che ha oltre 25 anni di esperienza nel settore delle risorse umane e della gestione dei talenti, vuole concentrarsi sulle basi all'inizio del suo viaggio di espansione.
"Il mercato della tecnologia delle risorse umane è competitivo, con molti gusti ma tutti basati sulla stessa ricetta", afferma.
In questo mercato competitivo, vuole che Deel sia l'equivalente di un libro di cucina più venduto. Vuole concentrarsi sull'aiutare i clienti del Benelux a conoscere tutte le sue caratteristiche e capire come Deel può aiutarli a crescere e scalare a livello internazionale.
L'incertezza diventa opportunità
Una delle maggiori tendenze nel settore tecnologico in questo momento è il taglio delle aziende jobs e rielaborando la loro struttura dei costi.
Valkema vede questa come un'opportunità mentre le aziende cercano di mantenere il proprio talento o consolidare la propria forza lavoro. Dice che il futuro del lavoro sarà quello in cui i dipendenti non solo troveranno la loro voce, ma la alzeranno anche.
Dice: "Le generazioni più giovani vogliono la libertà di lavorare quando vogliono, da dove vogliono, pur mantenendo la fiducia del loro datore di lavoro che continueranno a lavorare".
Per lui, il valore di un servizio come Deel entra in gioco in questo nuovo contesto macroeconomico in cui la maggior parte delle aziende sta rallentando in modo gestibile la propria crescita.
Dice che i talenti colpiti dai licenziamenti troveranno opportunità all'interno degli stessi startup ed scaleup ecosystem in nessun tempo. Questo, secondo lui, rafforzerà e rafforzerà l'olistico ecosystem.
Valkema vede un boom di fusioni e acquisizioni nel mutato contesto macroeconomico. "[Questo] porterà alla domanda di amministrazione e pagamenti unificati", spiega.
Con Deel HR, il startup sta cercando di attingere proprio a questo mercato offrendo una singola piattaforma per la conformità, le buste paga globali e le tasse.
Crede che le aziende realizzeranno la loro opzione per ridurre i costi operativi senza lasciare andare la loro forza lavoro. "Chiudere entità e uffici, ma conservare i talenti nelle aree geografiche satellite trasferendoli a Employee of Record (EOR)", descrive l'opzione.
Deel vede le aziende sempre più alla ricerca di assumere più talenti dall'estero piuttosto che a livello nazionale per ottimizzare ulteriormente i costi. "Il talento straordinario non è confinato ai confini nazionali", afferma Valkema e aggiunge che l'HR startup è sulla buona strada per una crescita mensile nonostante il più ampio rallentamento economico.
Una piattaforma HR per la forza lavoro moderna
Valkema vuole concentrarsi sul fatto che il metodo tradizionale di assunzione e lavoro viene sostituito per sempre.
Dice che la forza lavoro di oggi vuole più flessibilità e Internet ha reso possibile la globalizzazione del mercato del lavoro.
"Il talento è ovunque, ma le opportunità no, e trovare il lavoro dei tuoi sogni non dovrebbe essere limitato dal luogo", afferma con profonda fiducia riguardo al mercato del lavoro.
In qualità di veterano del settore, ha visto l'industria delle assunzioni evolversi nel panorama attuale in cui il lavoro sta diventando globale e le aziende assumono persone distribuite in tutto il mondo.
Per lui, non esiste un'altra piattaforma per le risorse umane creata pensando a questa forza lavoro remota, che lavora da qualsiasi luogo.
Con Deel HR, afferma di aver risolto questo enigma della creazione di una soluzione per le risorse umane che "soddisfa le esigenze in continua evoluzione di tutto il mondo teams in un mondo in continua evoluzione.