Il paese della Georgia si sta sviluppando rapidamente. Con molti giovani e creativi di lingua inglese, un clima imprenditoriale amichevole e un sistema fiscale favorevole, il paese sta guadagnando una crescente attenzione da parte degli investitori e vede una notevole crescita del numero di startupS. Tuttavia, la maggior parte della popolazione (circa il 53%) lavora ancora come piccoli agricoltori su piccoli appezzamenti di terreno a bassa produttività. Per questo motivo due imprenditori olandesi hanno deciso di unire i mondi dello sviluppo tecnologico dell'agricoltura con uno nuovo startup: Traktor
Traktor
La scorsa settimana Jonne Catshoek, Mark van Embden Andres e il loro team dei programmatori georgiani ha rilasciato Traktor. L'applicazione (online & mobile) riunisce più di 70 video didattici per gli agricoltori georgiani, contenenti spiegazioni sulle pratiche moderne da parte di esperti agricoli di tutto il mondo. Ormai i video sono già stati visti più di 600,000 volte, una cifra significativa per un Paese con una popolazione di circa 4,5 milioni di persone. Oltre alle istruzioni, l'applicazione offre anche un calendario delle colture, che mostra agli agricoltori quando fare cosa coltivare una particolare coltura.
Metodi obsoleti
“Nonostante l'agricoltura sia l'occupazione più comune, abbiamo notato che molti agricoltori utilizzano ancora metodi obsoleti. Ci siamo resi conto che con la tecnologia moderna avremmo potuto aiutarli a innovare. E se puoi fare la differenza in questo settore, ha un enorme impatto sullo sviluppo del Paese”, spiega Mark, Chief Operating Officer.
Online Shop
“Naturalmente i video didattici non sono l'unico aspetto importante. Per gli agricoltori è anche una questione di avere accesso alle giuste forniture di fattori di produzione. Ecco perché abbiamo deciso di includere il nostro servizio di ordinazione” aggiunge il CEO Jonne Catshoek.
By teamal passo con programmatori, sviluppatori aziendali e il più grande fornitore agricolo georgiano, the startup ha integrato un negozio online che consente agli agricoltori di acquistare semi di prima qualità a prezzi ragionevoli. Questo passaggio ha offerto diverse sfide. Prima di tutto c'era la sfida tecnica di costruire un e-commerce piattaforma per i prodotti agricoli che sarebbe disponibile per tutti gli utenti mobili. Ma non appena il negozio online è stato sviluppato, il startup hanno affrontato una sfida ancora più grande: la sfida di come vendere il proprio prodotto agli agricoltori che non hanno mai acquistato prodotti online o che spesso non sono nemmeno presenti su Internet.
Fuori dalla scatola
“Ci siamo pienamente resi conto che dovevamo essere ragionevoli nelle nostre aspettative; che sarebbe importante concentrarsi sul lungo termine”, afferma Mark. “Tuttavia, abbiamo anche capito che nei mercati emergenti come la Georgia bisogna pensare fuori dagli schemi ed essere innovativi. Se gli agricoltori trascorrono un tempo limitato su Internet, dobbiamo portarli su Internet. Ecco perché abbiamo deciso di collaborare con la più grande compagnia di telecomunicazioni della Georgia. Quando gli agricoltori diventeranno ora membri di Traktor, questa azienda consentirà loro di acquistare smartphone moderni con un pacchetto dati per un pagamento mensile di soli $ 3 al mese.
Costruire un business sostenibile
Al momento Traktor dipende dagli investimenti di organizzazioni non profit (Persone bisognose, Ministero degli Affari Esteri dei Paesi Bassi, l'UE e USAID), che aiutano il startup affermarsi come organizzazione credibile. “Tuttavia, ci sforziamo di raggiungere la piena fattibilità commerciale. Presto contatteremo gli investitori per il private equity per supportare l'espansione internazionale nei mercati emergenti più grandi della regione", descrive Jonne.
“La Georgia è un mercato relativamente piccolo, con persone molto aperte a provare cose nuove. È un buon posto per startups per fiorire. Ciò è dimostrato anche dal fatto che ora lavoriamo già con la più grande banca al dettaglio, il più grande operatore di telecomunicazioni e il più grande fornitore di prodotti agricoli", aggiunge Mark. “Tali iniziative hanno anche un impatto sullo sviluppo molto più forte. Durante la mia carriera professionale ho visto molte iniziative di sviluppo con le giuste intenzioni, ma che non sono state realizzate in modo economicamente e commercialmente sostenibile. Con Traktor cerchiamo di andare oltre.”
Questo contributo è stato scritto da Marteen de Boer.