Potrebbe essere difficile per gli imprenditori alle prime armi guadagnarsi la fiducia di potenziali investitori. Equidam cofondatore Gianluca Valentini identifica diversi tratti della personalitร su cui puoi lavorare, al fine di conquistare la fiducia dei tuoi investitori.
Molta fiducia รจ coinvolta nell'investire in societร in fase iniziale. Questa fiducia รจ rivolta principalmente a te e ai tuoi co-fondatori. Se sei un fondatore famoso, puoi raccogliere capitali anche con un business plan arretrato, perchรฉ hai un'alta credibilitร sul mercato. Ma non tutti i fondatori hanno reputazioni che li precedono. Tuttavia, ci sono alcuni tratti che possono evocare fiducia nei tuoi confronti e nei tuoi confronti team anche senza avere precedenti con successo startups.
Ci sono diversi tratti che identifichiamo qui:
1| Ambizione e Passione
L'ambizione implica che il tuo obiettivo dovrebbe essere big. Devi essere un sognatore e anche far sognare gli altri con te. Una parte essenziale dell'imprenditorialitร รจ vendere la tua storia. Dovresti mostrare passione per il problema che stai risolvendo e per quanto sono grandi i tuoi piani per il futuro. Questa รจ una lezione che devi imparare ancor prima di scrivere il tuo ponte di gioco.
Quando hai un'idea, sarebbe utile parlarne con i tuoi amici e familiari. In questo modo puoi anche aumentare la fiducia in te stesso e nel tuo tono. Costruendo un startup richiede anni, quindi devi essere estremamente appassionato di ciรฒ che stai facendo durante l'intero processo.
Se sei appassionato e puoi trascendere il tuo entusiasmo, comunicherai il sentimento di missione e urgenza. Questo ti aiuterร a innescare la paura degli investitori di perdere qualcosa e quindi aumentare le possibilitร che tu chiuda il round di finanziamento.
2| Resilienza e Leadership
Questi due elementi sono correlati. La leadership รจ la capacitร di catalizzare l'attenzione delle persone e ispirarle a lavorare con te per raggiungere un determinato obiettivo. Se gli investitori vedono che sei il tipo di leader che seguirebbero, se vengono catturati dalla tua visione, allora sanno che anche i tuoi dipendenti, consulenti e clienti ti seguiranno.
Facciamo un esempio: stai facendo una presentazione con gli investitori. Inizi a esaminare le diapositive e ricevi domande dagli investitori. Questo รจ assolutamente normale. Gli investitori vogliono guardare dietro ogni pietra della tua attivitร .
Tuttavia, dovresti essere in grado di orientare la conversazione nella tua direzione. Se ti interrompono nelle prime cinque diapositive del discorso con una domanda che sai essere successiva e interrompe il flusso del tuo discorso, la risposta naturale รจ rispondere subito alla domanda. La veritร รจ che questo segnala mancanza di leadership perchรฉ significa che non sei in grado di prendere il controllo della situazione.
Inoltre, i fondatori di successo sono concentrati e resilienti nella loro idea. Chiedi a chiunque e ti diranno che l'unico motivo per cui l'hanno fatto รจ perchรฉ non hanno smesso.
Seguendo l'esempio dall'alto, resilienza significa anche seguire il percorso iniziale o il flusso della presentazione che hai preparato.
Come imprenditore, verrai rifiutato molte volte. Resilienza significa anche prendere appunti dagli investitori e lavorare sodo per migliorare prima di tornare da loro e presentarsi di nuovo. Questo รจ anche un modo per costruire relazioni con gli investitori e guadagnare la loro fiducia.
Infine, la leadership non รจ una caratteristica di una persona, รจ piuttosto una caratteristica dell'insieme team.
Ad esempio, vai a un incontro con gli investitori e l'amministratore delegato sta parlando tutto mentre gli altri co-fondatori sembrano piรน passivi e non rispondono a nessuna delle domande. Questo puรฒ effettivamente essere dannoso per te perchรฉ potrebbe essere un segnale che il team non รจ interfunzionale e quello team i membri non si completano a vicenda in termini di competenze. Devi presentare equilibrio all'interno team.
Ai primi incontri introduttivi con gli investitori, รจ sempre meglio portare solo quei dipendenti o fondatori che sono i migliori relatori e presentatori.
3| Chiarezza
Se non sei in grado di esprimere la tua proposta di valore e la tua proposta di investimento in termini chiari e comprensibili, molto probabilmente perderai l'affare.
Fai attenzione alle domande ricorrenti, perchรฉ questo significa che questo รจ un argomento che gli investitori non capiscono. La chiave qui รจ esprimere la complessitร della tua idea e spiegarla nel modo piรน semplice possibile. Questo รจ anche il modo in cui il elevator pitch venuto all'esistenza.
Un modo per testare la tua capacitร di spiegarlo facilmente รจ parlare con persone che non hanno familiaritร con il settore in cui operi. E ad essere onesti, se riesci a spiegare il concetto del tuo startup a tua nonna, allora puoi spiegarlo a tutti.
ร coinvolta una certa empatia: dovresti essere in grado di adattare il linguaggio che usi, a seconda di chi รจ di fronte a te. Ad esempio, alcune persone capiscono completamente la tua idea subito. Quindi non prolungare il tono, acceleralo.
In altre situazioni, quando vedi che le persone non ti capiscono bene, fai un passo indietro e prova a spiegare il concetto senza usare una terminologia tecnologica troppo complicata.
4| IL team
Ci vuole un team di persone eccezionali per costruire un'azienda eccezionale.
Esistono diverse teorie sul giusto mix di fondatori, ma la veritร รจ che dovresti conoscerti prima. Se ti sei appena incontrato, molto probabilmente le persone non si fideranno che riuscirai a superare le difficoltร dell'imprenditorialitร .
5| Simpatia
La simpatia si riferisce alla morale, all'etica e alla decenza. Gli investitori non lavoreranno con te se hanno dubbi sul tuo carattere.
Nota finale: sii solo te stesso. Dovresti imparare a ottenere il meglio da te stesso, piuttosto che cercare di essere qualcun altro. Scopri cosa serve per mostrare le migliori qualitร che hai e trova la tua formula.
E la tua esperienza con il pitching agli investitori? Sei riuscito a ottenere subito un investimento o hai dovuto elaborare un'altra strategia prima di riprovare? Fateci sapere nei commenti!