Il COVID-19 ha portato molta incertezza sui mercati. In generale, gli investitori non amano troppo i risultati incerti. Nei fondi focalizzati sull'Europa di Smartfin Capital e Fortino, l'esperienza e un pizzico di fortuna li aiutano a superare la pandemia abbastanza bene. Entrambi i VC sono presenti nella traccia VC di The Big Score, per esplorare la prossima grande novità nel B2B startups.
nominato VC startups pitching per gli investitori
A The Big Score, crescita elevata startupHanno l'opportunità di ottenere finanziamenti o vendite. L'evento, organizzato da Scale-Ups.eu, porta B2B startupÈ in stretto contatto con grandi aziende in cerca di innovazione e VC "profondamente tascabili" pronti a investire.
L'edizione 2019 di The Big Score ha portato a grandi numeri. 400 VC internazionali e 'buyer' aziendali erano presenti per oltre 1400 incontri one-to-one con 75 europei startupS. Il secondo e il terzo giorno dell'evento sono dedicati all'incontro con i VC. Durante i due giorni VC-track, nominato startups e scaleups stanno presentando le loro soluzioni agli investitori tecnologici internazionali e ai profili di approvvigionamento aziendale.
Due dei VC che stanno perlustrando l'evento startups pronti a lasciare il segno sono i belgi Fortino e Smartfin, entrambi con un portafoglio internazionale pronto per l'espansione. Ma con la "nuova normalità" causata dalla pandemia, molta incertezza circonda il futuro. Quanto sono ancora disposti gli investitori a sporgere la testa e firmare un assegno?
"A volte ci vuole un po' di fortuna"
“Ci concentriamo principalmente sul B2B software startupS. In quell'area, non c'è mai stata molta incertezza", afferma Jurgen Ingels. È socio fondatore di Smartfin, un fondo di private equity con una forte attenzione alle società di piattaforme B2B emergenti in fintech, telecomunicazioni e infrastrutture. Il loro portafoglio è composto da società del Benelux e dei paesi nordici, tra cui Roamler, Divitel e EyeSee.
Come segno che B2B software startups stanno generalmente andando bene, Ingels deve solo guardare il suo portafoglio. “Generalmente il flusso di cassa è buono. E questi sono imprenditori creativi, possono adattarsi molto rapidamente. In alcuni casi, sono stati anche fortunati e gli affari sono esplosi. Ingels: “Una delle nostre aziende offre una piattaforma per il cibo da asporto. Con i ristoranti chiusi, stanno andando molto bene. A volte ci vuole un po' di fortuna in questo lavoro, perché non si può prevedere sempre tutto".
“La filosofia del nostro fondo è far risparmiare tempo alle aziende. Possiamo farlo attraverso la tecnologia, investendo in startups che aiutano altre aziende a risparmiare tempo. Durante il COVID, questo è stato un fattore sempre più importante”, spiega Ingels. “Il pilota di Formula Uno Ayrton Senna una volta ha detto che preferisce guidare con il brutto tempo. In quel momento può sorpassare più facilmente. C'è sempre qualcosa che non si può prevedere, ma nonostante il COVID, anche noi andiamo a pieno regimeteam avanti."
"Volontà di investire"
Alcuni investitori sono fortunati in questi tempi, ma non possono giocare ciecamente solo sulla fortuna. Ciò che è evidente per Renaat Berckmoes è che i VC stanno unendo le loro risorse, specialmente nel Benelux. “I biglietti da 4 milioni e oltre sono ora più rari rispetto a prima della pandemia. Penso che questo sia perché non vogliono correre tanti rischi come hanno fatto in precedenza. C'è la volontà di investire, solo per importi minori”.
Berckmoes è partner di Fortino. Le attività di venture si svolgono da due fondi separati, focalizzati esclusivamente sul B2B software aziende. Il Belgio VC ha startups dall'Europa nordoccidentale nel suo portafoglio. Tra questi ci sono Bloomon, FoodDesk e Teamcapo.
"Le aziende nel nostro portafoglio ne sono uscite in gran parte illese", afferma Berckmoes. Tutti segnalano una crescita, alcuni più veloci di altri. Molti di loro sono proprio nel mezzo del passaggio al cloud che entrarisestanno facendo. Il passaggio al lavoro da home e l'accesso remoto ha spinto in avanti l'intero movimento. Vediamo che offrire una soluzione plug and play è molto importante. Un processo di implementazione prolungato ha un impatto negativo”.
"Guarda bruciare i soldi"
Uno dei motivi per cui le aziende di Berckmoes non hanno sofferto delle ricadute della pandemia è stato un solido consiglio: "abbiamo già considerato il 2020 un anno di recessione", afferma Berckmoes. "Quindi abbiamo esortato le nostre società in portafoglio a guardare bruciare i loro contanti".
Non appena COVID-19 ha iniziato a chiudere l'Europa, hanno raddoppiato questa saggezza. “Abbiamo detto loro di ridurre i costi e di spendere il meno possibile. In molte di queste aziende, molti soldi vengono investiti in ricerca e sviluppo. Questo è qualcosa che puoi controllare da solo. Taglia tutto ciò che non ti serve, mordi il proiettile.
Berckmoes ha anche detto loro di contattare gli investitori esistenti per un finanziamento provvisorio. Alcuni di loro sono stati in grado di pensare fuori dagli schemi per salvare le proprie entrate, come FoodDesk che ha spostato la sua attività da Dubai ai paesi nordici dall'oggi al domani.
"Ogni azienda ha un calo"
A SmartFin, Ingels ha anche potuto condividere la sua esperienza con i fondatori delle società nel suo portafoglio. “Li abbiamo esortati a non arrendersi. Non c'è azienda, nemmeno Apple o Google, che non abbia subito un calo. Abbiate il coraggio di tagliare i costi, anche solo per un paio di mesi”. Un altro aspetto importante di un'azienda in condizioni meteorologiche avverse sono le persone che vi lavorano. “Circondati di brave persone. Una buona team con un cattivo prodotto può avere successo. Non funziona il contrario”.
Cosa cercare a The Big Score?
Sia SmartFin che Fortino fanno parte della traccia VC di The Big Score, dove VC è stato nominato startupHanno l'opportunità di presentare la propria attività a un pubblico di investitori. Berckmoes ha un paio di punti a cui presterà attenzione quando deciderà di continuare a fare affari con a startup si incontra all'evento virtuale.
“La cosa più importante per me è; quanto sono bravi i fondatori. Devono crescere con l'azienda. Far crescere un'azienda da 7 a 250 dipendenti in due anni è difficile. Bisogna essere imprenditori per avviare un'impresa, ma manager per farla crescere”.
Berckmoes esaminerà anche quanto può essere dirompente il prodotto, mentre anche le ambizioni internazionali sono importanti per attirare la sua attenzione. Il Benelux è un punto di partenza interessante. Ma con un piccolo mercato e un linguaggio complicato, Berckmoes vuole startups guardare oltre: “Voglio che pensino a livello internazionale fin dal primo giorno, in modo che un'azienda possa rapidamente superare il Benelux.
Per Ingels, la passione è il motore principale del successo. “Voglio che gli imprenditori che svegliano i loro coniugi alle 3.00 del mattino spieghino un'idea. Qualcuno che legge tutto quello che c'è da leggere sul mercato e gli affari in cui si trova e che può parlarne instancabilmente. Un imprenditore che non conosce nemmeno i suoi principali concorrenti, manca di quella passione”.
Vuoi scoprire nuove tecnologie? unisciti a The Big Score a dicembre
VC e acquirenti aziendali che desiderano entrare in contatto con alcuni dei più innovativi d'Europa startups non dovrebbe cercare oltre. The Big Score si svolge il 1, 2 e 3 dicembre. Il 1° dicembre, 25 aziende trasmettono in live streaming sfide urgenti verso startupS. Il 2 e 3 dicembre, 50 VC selezionati scale-ups trasmette in live streaming la loro presentazione verso i VC in fase di crescita e i profili di approvvigionamento aziendale.