I modelli di business basati su abbonamento sono stati una delle maggiori tendenze di entrate per le aziende negli ultimi anni. Sebbene il modello sia stato ampiamente reso popolare da aziende B2C come Dollar Shave Club, Netflix, Spotify e altri, anche le aziende B2B stanno abbracciando questo modello ora.
Secondo IDC, il 53 per cento di tutti software le entrate proverranno da un abbonamento nel 2022 ed รจ in gran parte visto per eliminare il modello di licenza. Se pensavi che l'industria del reclutamento avrebbe impiegato del tempo per adottare questo modello, Troi, fondata a Londra, cambierร idea. IL startup non sta solo spingendo il concetto, ma cambiando il volto dell'acquisizione di talenti nel processo.
Uno strano mercato dei talenti
Per decenni, i talent manager oi responsabili delle assunzioni non hanno necessariamente avuto un'attenzione particolare su di loro. Ma la pandemia ha cambiato il copione e li ha costretti non solo a trovare grandi talenti in modo diverso, ma anche a confrontarsi con sfide come la grande rassegnazione.
Per Troi, tuttavia, il mercato dei talenti รจ strano in questo momento e soffre di una combinazione di carenza di talenti in molti settori, un miscuglio di fiducia negli investimenti VC sommato alle pressioni inflazionistiche economiche e livelli in calo del reddito disponibile dei consumatori.
"Le aziende guidate dai consumatori sono state le piรน colpite negli ultimi mesi, il che รจ un fattore enorme nelle loro strategie di assunzione e se implementano o meno il blocco delle assunzioni", afferma Nick Mortimer, Regional Director (Europa) presso Troi.
โC'รจ anche una minore propensione per gli investimenti, che sta avendo un impatto startups e scaleupร di nuovo quando si tratta di acquisizione di talenti. Stiamo assistendo a una riduzione delle esigenze di funzioni GTM all'interno scaleups ma non tanto nelle funzioni tecnologicheโ, aggiunge.
Sebbene vi sia una grande sfida nell'acquisizione di talenti, Nick sottolinea la crescita osservata dalle aziende tecnologiche e che richiede quindi nuove competenze specialistiche. "Le aziende si rivolgono a noi per ricevere supporto non solo per l'assunzione, ma anche per l'intero processo di reclutamento, per assicurarsi di poter assumere e anche trattenere candidati di qualitร ", afferma Mortimer.
Un altro fattore che gioca un ruolo enorme in questo strano mercato dei talenti รจ la trasformazione digitale. La pandemia ha dimostrato l'importanza di avere una chiazza di petrolio e-commerce soluzione lungo l'intero percorso del cliente e la necessitร di assumere ingegneri multi-qualificati teamS. "Per tenere il passo con questo mercato iper-competitivo era necessario un talento incredibile", aggiunge Mortimer.
La necessitร di rinnovare la tradizionale acquisizione di talenti
La decisione di Troi cambiare il volto dell'acquisizione di talenti deriva dalla mancanza di fiducia nel ciclo di vita del reclutamento. Mortimer definisce l'approccio attuale come transazionale e di cui nessuno ha beneficiato.
Johnny e Simon, i co-fondatori di Troi, sentivano che il reclutamento poteva essere fatto meglio e la loro idea era di condividere il rischio finanziario con i loro clienti. Mortimer afferma che questo approccio consente a loro e ai clienti di essere maggiormente investiti nell'ottenere i migliori risultati.
โIn effetti, Troi diventerebbe parte del nostro cliente. Il candidato ha poi a che fare direttamente con un'azienda e con un recruiter che non รจ vincolato a KPI e obiettivi commercialiโ, afferma.
Oltre alla condivisione del rischio finanziario, Troi vede anche questo approccio portare flessibilitร e controllo per i propri clienti. Il tradizionale metodo di acquisizione di talenti attraverso le agenzie di reclutamento si concentra esclusivamente sul guadagno di compensi per assunzione.
Mortimer afferma: "Il nostro modello รจ un modello di abbonamento mensile su base forfettaria, indipendentemente dalla quantitร di assunzioni che effettuiamo, siamo lรฌ per quando le aziende hanno bisogno di noi".
Un approccio economico e competente
Negli ultimi cinque anni, Troi afferma che la sua identitร รจ piรน che semplici assunzioni. IL startup ha lavorato con oltre 150 aziende a affinare le proprie capacitร di reclutamento e offrire un servizio di reclutamento completo end-to-end.
Il prodotto di Troi copre aree come:
- Marchio dei dipendenti e proposta di valore
- Servizio end-to-end
- Benchmark salariale e pacchetto
- Strategia omnicanale inbound/outbound
- ATS/implementare/gestire/coltivare
- DE&I Riprogettazione del processo
- Onboarding e fidelizzazione
Il startup ha contribuito a risparmiare oltre 17 milioni di euro sui costi di reclutamento rispetto alle tradizionali spese delle agenzie di reclutamento.
"Nostro team degli esperti di talenti esegue un'analisi approfondita dell'attuale funzione delle risorse umane e confronta le future assunzioni con il mercato e i concorrenti per garantire che l'azienda con cui siamo integrati stia facendo pubblicitร nei posti giusti, con stipendi interessanti e pacchetti di fidelizzazione per assicurarci di attrarre i migliori nel talentoโ, afferma Mortimer.
Con ogni reclutatore Troi che ha a minimo 8-10 anni di esperienza nel reclutamento di ruoli tecnici e commerciali specializzati, concentrandosi sulla qualitร delle assunzioni piuttosto che sulla quantitร , Troi ha sicuramente ribaltato il tradizionale settore del reclutamento.
Espansione europea con Amsterdam e Paesi Bassi
I Paesi Bassi sono chiaramente emersi come uno dei luoghi di spicco per i talenti tecnologici nell'Unione europea in questo momento. Con esperienza nell'acquisizione di talenti tecnologici specializzati, Troi si sta espandendo in Europa scegliendo i Paesi Bassi come base.
โAprire una sede centrale nel cuore di Amsterdam consente a Troi di collaborare con aziende tecnologiche globali che si stanno espandendo nel territorio olandese, fornendo un servizio di reclutamento integrato end-to-end completo", afferma Mortimer.
โC'รจ anche un fantastico startup e scena dell'innovazione in tutto il Olanda, dalla scena di Utrecht, agli spinout accademici a Delft e allo straordinario lavoro svolto anche a Eindhoven nello spazio dell'elettronica. Amsterdam รจ un ottimo trampolino di lancio anche per questo", aggiunge.
Con un panorama di assunzioni pieno di accelerators, spazi di co-working ed eventi orientati ad attrarre candidati di alta qualitร in cerca di lavoro veloce, avanzamento di carriera e pacchetti di conservazione di prima classe, Troi vede i Paesi Bassi come una delle economie piรน interconnesse al mondo.
โร semplicemente un paese preparato per startups per prosperare", dice Mortimer. โLa frase 'lavora duro, gioca duro' risuona in tutta la cultura olandese. Sono professionali sul posto di lavoro, ma pongono una grande enfasi anche sul divertimento", aggiunge.
Uno dei motivi per cui Troi ha scelto Amsterdam per il suo quartier generale europeo รจ dovuto alla sua attenzione concentrata sull'invenzione e l'imprenditorialitร . In qualitร di societร globale di acquisizione di talenti, vede Troi Amsterdam come la scelta perfetta per le aziende globali per espandersi in Europa.
โI Paesi Bassi sono in prima linea nell'utilizzo della tecnologia per affrontare i problemi del mondo, inclusa la smart mobility, transizione energetica verde, economia circolare e utilizzo della tecnologia per avere un impatto sociale positivo", afferma Mortimer, mentre si prepara a guidare Troi in questa vivace comunitร .
Cambiamento delle turbolenze sociali e politiche
Alla domanda sull'evoluzione del comportamento in merito alla ricerca del talento giusto, Mortimer afferma che il senior management avrร un ruolo enorme da svolgere per garantire il successo dei dipendenti. Li vede come i diretti responsabili di garantire che i dipendenti siano in grado di far fronte alle mutevoli turbolenze sociali e politiche e alla fusione tra lavoro e vita privata con il continuo progresso verso il lavoro ibrido.
Vede anche il benessere dei dipendenti insieme a diversitร , equitร e inclusione (DE&I) per continuare a essere un fattore importante nella mentalitร sia del datore di lavoro che dei dipendenti. Con la tecnologia che gioca giร un ruolo importante nel panorama delle assunzioni, Troi ritiene che le aziende con solidi processi di trasformazione digitale continueranno a navigare con successo in tempi turbolenti.
Mortimer spiega: "Abbiamo assistito a un enorme cambiamento nei criteri di assunzione per includere ruoli tecnologici di nicchia che comprendono quasi tutte le funzioni in una determinata attivitร e questo continuerร sicuramente in futuro".
Dice che per le aziende l'obiettivo non dovrebbe piรน essere quello di assumere talenti con competenze specialistiche, ma anche di offrire i giusti pacchetti di fidelizzazione e ricompensa. "Non si tratta tanto dello stipendio offerto, quanto del benessere e della cultura dei dipendenti", afferma.