Pabbl ha avuto momenti difficili, ma negli ultimi due mesi, l'app pubblicitaria lock-screen di Amsterdam è fiorente. IL startup ha recentemente raccolto € 500.000, portando l'importo totale a quasi € 1 milione. Più di 50.000 utenti Androidl'ho già fatto downloade l'app. Last but not least, Pabbl ha vinto gli Accenture Innovation Awards 2017 nella categoria Social Voting, legittimando ulteriormente l'azienda. Abbiamo parlato con Bas Gerritsen, co-fondatore di Pabbl, del startupgli ultimi traguardi e i loro piani per il prossimo futuro.
Ottenere ricompense con la tua schermata di blocco personalizzata
Sapevi che ogni utente di smartphone sblocca il proprio telefono almeno 150 volte al giorno? Pabbl utilizza le schermate di blocco dei dispositivi mobili per portare pubblicità personalizzate agli utenti in modo divertente. Ogni volta che aprono le loro schermate di blocco, apparirà un nuovo annuncio, aggiornamento meteo, articolo o sfondo. Questi sono adattati agli interessi dell'utente, assicurandosi che la schermata di blocco del cellulare rimanga personale come sempre. Alla fine, gli utenti potranno ottenere sconti e prodotti gratuiti nel negozio online di Pabbl. Crea un incentivo a continuare a utilizzare l'applicazione di Pabbl.
Tocco personale
Gerritsen: “Pensiamo che la schermata di blocco sia importante perché ha un tocco personale. Ad esempio, le persone possono avere le foto dei loro cari come immagine della schermata di blocco. Per questo motivo, forniamo pubblicità personalizzate a schermo intero senza banner. Ogni volta che l'utente guarda la sua schermata di blocco, dovrebbe essere in grado di reagire con un wow."
Vincitore degli Accenture Innovation Awards 2017
Lo scorso ottobre, Pabbl ha vinto gli Accenture Innovation Awards 2017 nella categoria Voto Sociale. Gli Accenture Innovation Awards sono un programma annuale con l'obiettivo di creare un ampio ecosystem collegare tutti gli innovatori e guidare insieme l'innovazione.
Hai vinto l'ultima edizione degli Accenture Innovation Awards. Quali sono stati i problemi e gli ostacoli più significativi per arrivare a questo punto?
Gerritsen: “Abbiamo iniziato lo sviluppo del nostro prodotto in Serbia. Abbiamo imparato molto qui e realizzato la prima versione del nostro prodotto. Dopo un paio di mesi, tuttavia, ci siamo resi conto che il prodotto non stava realizzando ciò che volevamo. Abbiamo utilizzato gran parte del nostro primo investimento durante lo sviluppo in Servia. Poiché i costi stavano diventando troppo alti, abbiamo deciso di tornare nei Paesi Bassi. Abbiamo assunto un CTO con 40 anni di esperienza e costruito un team intorno a lui. In un altro punto, ci siamo concentrati troppo sul prodotto in sé, mentre gli utenti sono ugualmente importanti. Pertanto abbiamo iniziato a invitare gli utenti a interviste e test. Di conseguenza, alla fine abbiamo imparato cosa è importante per il nostro pubblico di destinazione".
Riunire inserzionisti e utenti
Quindi cos'è essenziale per il pubblico target di Pabbl? Come affermato da Gerritsen, l'obiettivo di Pabbl è riunire inserzionisti e utenti. “Ascoltiamo entrambe le parti, ma gli utenti tendono ad essere la nostra priorità principale. Sulla base delle nostre interviste, abbiamo appreso che vogliono pubblicità di bell'aspetto e pertinenti che alla fine ripaghino. Ciò significa che dobbiamo ascoltare i loro desideri e tradurli in nuove funzionalità sulla nostra applicazione. Di conseguenza, l'esperienza dell'utente migliora, il che a sua volta porta a più utenti. Riguarda gli utenti. Quando sono felici, tutti sono felici.
I primi inizi
Pabbl non è sempre andato d'accordo come lo è al giorno d'oggi. “All'inizio, abbiamo iniziato con una piccola quantità di 1000 utenti. A quel punto, abbiamo fornito pubblicità e sfondi basati su piccole aziende locali. Ma per poter crescere, dovevamo farlo team con i marchi davvero grandi. Alla fine, abbiamo collaborato con Telegraaf Media Group, consentendoci di raggiungere più persone. L'editore ha voluto testare il nostro servizio con Metro, e successivamente, abbiamo anche chiuso Buonradar. "
Sei stato via per un po'. In che modo questo periodo di ferie ha influenzato l'azienda?
“A causa di uno sfortunato incidente il 17 marzo ho avuto una grave commozione cerebrale e successivamente non ho potuto lavorare per almeno tre mesi. All'epoca il nostro team era composto da 12 persone, quindi il mio tempo libero ha avuto un impatto serio. Poiché il reparto vendite si è quasi fermato per un po' di tempo, i costi sono aumentati rapidamente. Bu fortunatamente, abbiamo appena raccolto un investimento. Stiamo prosperando ora.
In che modo Pabbl si differenzia dalle altre aziende del suo settore? Come si comporta Pabbl con la concorrenza?
“Ci stiamo concentrando su due fattori: il nostro negozio online e la pubblicità sulla schermata di blocco del cellulare. Tuttavia, queste sono funzionalità fornite da ogni concorrente. Le aziende più competitive vengono dalla Corea del Sud e dall'Australia, Cashslide e Unlockd. Cashslide è in circolazione da quasi quattro anni e ha registrato un fatturato totale di 60 milioni di dollari nel 2016. Recentemente l'azienda si è espansa anche in Cina e Giappone. Cashslide ha un negozio online molto interessante, ma il loro pubblico di destinazione è diverso dal nostro. D'altra parte, Unlockd ha recentemente raccolto 23 milioni di dollari durante il round di finanziamento di serie B. Questa azienda ti consente di risparmiare per uno sconto sul tuo abbonamento telefonico. Tuttavia, Pabbl è l'unica azienda in Europa che utilizza la pubblicità sulla schermata di blocco. Per distinguerci dalla concorrenza, stiamo cercando di ascoltare gli utenti e implementare il loro feedback nel miglior modo possibile. Ciò porta a fornire il miglior negozio online e una schermata di blocco che sorprenderàrise tu ogni volta.”