Se sei in rapida crescita scale-ups in tecnologia, e-commerce o media digitali, probabilmente hai sentito parlare di Emerce eDay Scale-up Bar. Alla fiera, promettente scale-ups hanno l'opportunità di partecipare a riunioni con le migliori aziende e ottenere consigli dai leader. Silicon Canals era un partner ufficiale dell'evento e abbiamo avuto un'interazione con uno dei più in rapida crescita scale-ups, The Next Closet, alla fiera.
Thalita Van Ogtrop è la fondatrice di The Next Closet, un mercato online di prodotti di moda firmati di seconda mano. IL scaleup ha ora esteso i suoi servizi al Belgio e sta andando piuttosto bene. In un'interazione esclusiva, abbiamo posto al fondatore numerose domande per ottenere informazioni su cosa sia l'azienda e qual è la prossima grande novità per essa.
Cos'è il prossimo armadio?
Come menzionato sopra, Il prossimo armadio è un mercato di seconda mano per prodotti di moda firmati. Ogtrop afferma che può anche essere visto come un mercato sostenibile in cui è facile vendere online gli articoli che non si vogliono più. Inoltre, poiché gli abiti, i vestiti e gli accessori venduti sulla piattaforma sono per lo più articoli di design, essendo di seconda mano possono essere acquistati a un prezzo notevolmente inferiore.
Come sta andando in questo momento con The Next Closet?
Secondo il fondatore dell'azienda, stava crescendo trimestre su trimestre, il che potremmo aggiungere non è un'impresa da poco per a scaleup. Apparentemente è riuscito a mostrare una crescita del 300% lo scorso anno con una rapida crescita trimestre su trimestre e Ogtrop è sicuro che raggiungerà nuovamente la stessa percentuale di crescita quest'anno.
The Next Closet ha ottenuto un finanziamento di due milioni e mezzo di euro. Anche se potrebbe essere un importo modesto, sembra che per ora sarà sufficiente per soddisfare l'agenda dell'azienda di diventare il più grande scaleup nella sua nicchia di mercato di abiti firmati di fascia alta, nel Benelux. Tuttavia, il dirigente dell'azienda afferma che per fare bene in Europa ed espandersi in altri paesi sarà sicuramente necessario più capitale.
Da dove viene il file scaleup fare soldi?
Sebbene l'hosting di una piattaforma online per vendite e servizi possa sembrare un compito facile, guadagnare denaro da essa è una partita completamente diversa. Il metodo più comune consiste nell'estrarre una commissione da ogni vendita andata a buon fine, ma la percentuale di questa commissione può creare o rovinare un'attività. The Next Closet ha deciso che gli utenti del suo servizio possono portare via fino all'80 percento degli articoli che vendono, con il 20 percento che viene dato al scale-up come commissione.
La commissione del 20% è un po' troppo bassa o è lo standard del settore?
Abbiamo pensato che la commissione del 20% su ogni prodotto venduto con successo su The Next Closet fosse un po' bassa. Tuttavia, chiedendo in merito, Ogtrop ha affermato che la società ha deliberatamente scelto quel margine. Dice: “Conosco alcuni concorrenti che si stanno concentrando su volumi elevati e margini bassi che chiedono il 5 percento. Ho alcuni concorrenti che sono ancora più di fascia alta con i loro marchi e chiedono margini del 50%.
The Next Closet ha anche un'altra impostazione che gli consente di guadagnare un po' di più facendo tutto il lavoro necessario per vendere le cose di un utente. Si può scegliere l'azienda per fotografare, archiviare e chip il prodotto che deve essere venduto per il 60 percento del valore della vendita, il che significa che l'azienda riceve una commissione del 40 percento da tali utenti. Tuttavia, come accennato in precedenza, se gli utenti decidono di fare tutto da soli, possono guadagnare l'80% di ciò che viene venduto.
Quali altri concorrenti ha The Next Closet, in Europa e oltre?
Vinted dalla Lituania e United Wardrobe dai Paesi Bassi sono alcuni dei principali concorrenti di The Next Closet. Secondo CrunchBase, Vinted ha raccolto 106.1 milioni di euro fino ad oggi, mentre United Wardrobe si è assicurato 1 milione di euro. Citando altri concorrenti stranieri, Ogtrop afferma che TheRealReal e Tradesy sono tra i più grandi negli Stati Uniti, mentre Vestiaire e Youbl sono tra i più grandi rispettivamente in Francia e Germania. Tuttavia, si dice che Next Closet abbia un "approccio diverso" rispetto a questi concorrenti.
Qual è il tuo approccio diverso?
Secondo Ogtrop, The Next Closet ha i "migliori margini all'interno dello spazio di fascia alta". Inoltre, le spedizioni non passano attraverso la sede centrale dell'azienda, il che significa consegne più rapide. Questo è possibile perché il scaleup ritiene che la presenza di un sistema di revisione renda più sicura e più facile la vendita reciproca di prodotti. La società esegue anche un controllo KYC in cui un venditore deve caricare una copia del proprio passaporto. Ciò è dovuto a determinati fornitori di servizi di pagamento e in particolare a tali mercati che richiedono un livello di autenticazione così elevato.
“Se per qualsiasi motivo qualcosa è arrivato alla tua porta ed è falso, puoi riavere i tuoi soldi. E con un normale eBay o marketplace, non hai quel controllo di sicurezza. Ed è questo che ci rende diversi da un normale mercato eBay". dice Ogtrop. Alla domanda sul perché i mercati olandesi sono sempre così attenti alla sicurezza, il scaleup il fondatore afferma che probabilmente è uno standard per gli acquirenti in Europa.
Qual è il prossimo, per The Next Closet?
Attualmente, l'azienda si sta concentrando sul diventare il più grande mercato online di abbigliamento e abbigliamento di seconda mano firmato nel Benelux. Nella nostra conversazione, abbiamo scoperto che c'è anche la possibilità che lo faccia espandere ad altri paesi. Ogtrop afferma che “Abbiamo alcune città sul nostro radar che hanno alti e-commerce densità di lusso lì e non grandi concorrenti, come in Francia e Germania, quindi dovremmo fare qualcosa con quello”.
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