Poiché lo sviluppo di un nuovo prodotto richiede tempo ed è imprevedibile, la capacità di cercare più finanziamenti è fondamentale startupS. Il processo di ricerca, applicazione e presentazione potrebbe essere noioso e travolgente. Azienda VC con sede a Berlino Punto nove capitale ha elencato nove regole da rispettare per essere più efficaci nella raccolta fondi. Questi nove punti possono essere suddivisi in tre strategie fondamentali. Seguili per aumentare le tue possibilità di successo.
Strategia n. 1: conoscere la tua arma segreta, il campo di battaglia e gli obiettivi
1. Prodotto
Questa è l'arma segreta che hai sognato per mesi o anni. So che puoi descriverlo a lungo, ma hai bisogno di una descrizione concisa per i futuri investitori. Rendi le risposte a queste domande brevi, speciali e memorabili:
- Qual è il tuo "potere speciale"? – o il problema che il tuo prodotto risolve
- Chi lo amerebbe? – o il gruppo di clienti che aiuta
- Qual è la caratteristica principale distintiva?
- Come si svilupperà nei prossimi sei-dodici mesi?
Mostra, don'dire
Lascia che gli investitori provino il tuo prodotto. Se non è ancora pronto, invia loro una demo, mostra i dettagli con video e screenshot.
2. Competizioni
Cosa sta succedendo sul campo di battaglia?
Devi conoscere i tuoi concorrenti, i loro punti di forza e di debolezza e le lacune sul mercato. Ancora più importante, mostra agli investitori il modo in cui costruirai il tuo vantaggio competitivo a lungo termine.
3. Mercato di destinazione
Non serve una vittoria su tutti i fronti, ma su quelli giusti. Assicurati di scegliere i target più adatti e di conoscerli bene, ovvero:
- Sii il più specifico possibile: “aziende di 2 – 4 anni, con 200 – 3,000 dipendenti, in Europa occidentale”, funziona meglio di “piccole e medie imprese”
- Utilizzare dati affidabili per stimare le dimensioni del mercato
- Studia la struttura, le tendenze attuali e le opportunità future
Strategia n.2: Possano le probabilità essere sempre a tuo favore
Impara i dati e i loro significati perché i numeri parlano più delle parole.
4. Trazione
Devi tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione (KPI), dal punto di lancio fino ad oggi, in modo da poterli mostrare agli investitori interessati. Alcuni KPI comuni per un'azienda SaaS sono:
- Visitatori e registrazioni
- Clienti paganti
- Ricavi ricorrenti mensili
- Costi di acquisizione del cliente
- Flusso di cassa
Un'analisi di coorte prende i numeri monitorati e offre ai lettori una chiara panoramica dell'utilizzo e della fidelizzazione del prodotto. Fondamentalmente, trasforma i dati grezzi in qualcosa di più comprensibile. Meglio ancora, mostra il numero e la dimensione delle opportunità nella tua pipeline di vendita. Indicano la crescita futura e danno agli investitori la garanzia che apprezzerebbero.
5. Acquisizione
Specifica come hai acquisito gli attuali clienti paganti, come prevedi di acquisirne altri in futuro ea quale costo.
Alcuni canali di acquisizione sono:
- Gestione SEO
- Ricerca a pagamento
- Vendite dirette
- Tecniche
- Contenuto di marketing
- Eventi
Nessuno ti punta una pistola alla tempia per farti usare tutti questi canali. Tuttavia, vuoi dimostrare che non hai (e non esiterai) a darti da fare.
6.Prezzi
Il tuo prezzo determina le tue entrate e, di conseguenza, il ritorno dell'investimento. Pertanto, gli investitori sarebbero interessati a come valuti il tuo prodotto, rispetto ai tuoi concorrenti.
Strategia n. 3: Umani: il potere supremo
7. il Team
Un'idea innovativa potrebbe stupire gli investitori, ma tendono a scommettere sulle persone. Assicurati di mostrare i punti di forza dei fondatori e la qualità della prima assunzione. Evidenzia tutta la tecnologia in quanto è la chiave del successo della maggior parte dei progetti SaaS.
8. Denaro = ???
Trasferimento da aeroporto a Sharm team devi impegnarti a raggiungere determinati traguardi con i finanziamenti che otterrai.
Mostra la cronologia dei tuoi finanziamenti startup, anche: chi ha investito in te e quali sono stati i tuoi successi.
9. Testimonianze
Fornisci feedback da un cliente preferito o da un esperto del settore. Agli investitori piacerebbe di più se potessi fare in modo che parlino direttamente con il tuo cliente in modo che possano vedere il tuo prodotto da una prospettiva diversa.
Sebbene gli investitori diano priorità diverse alla loro selezione, la maggior parte di loro vorrebbe informazioni su questi punti di cui sopra in una forma o in un'altra. Assicurati di averli preparati e buona fortuna con gli sforzi di raccolta fondi.
(H / t: Su cosa basiamo le nostre decisioni di investimento? Savina van der Straten/Punto Nove Capitale)
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