La sostenibilità è calda. Tuttavia, per gli imprenditori che vogliono davvero fare la differenza, non è più un'opzione strategica, ma semplicemente un must-happen. Non solo perché vogliono il meglio per il mondo, ma anche perché hanno bisogno di sopravvivere. E questo è realizzabile solo con prodotti redditizi a lungo termine. Cosa differenzia gli imprenditori olandesi di successo come Henk Jan Beltman (Tony Chocolonely), Jasper Gabriëlse (Seepje) e Tom van der Lubbe (Viisi) dagli altri imprenditori? Per il libro 'LiEF – Successo ondernemen voor een betere weld', la mia collega Mandy Kraakman e io abbiamo parlato con 29 imprenditori di impatto. Queste sono le cinque lezioni che ho imparato.
Sii ossessionato dall'avere un impatto
Il comportamento ossessivo per fare la cosa giusta e quindi avere un impatto è una delle cose che hanno in comune gli imprenditori di impatto di successo. La maggior parte di loro voleva già cambiare il mondo in giovane età. Da giovani, hanno osato pensare in modo critico e mettere in discussione tutto ciò che era considerato "normale". Questo vale per Roebyem Anders (Sungevity), ma anche per Maurits Groen (Kipster & Wakawaka), Kees Aarts (Protix) e Jaap Korteweg (Vegetarische Slager & those Vegan Cowboys): sostenibilità e creazione di impatto sono profondamente radicate nel loro DNA. Ma fortunatamente, tali intuizioni e la corrispondente ossessione possono colpire in un secondo momento. Come dimostrato da Bert van Son (MUD Jeans) e Kees Kruythogg (The Livekindly Co).
I successi di queste aziende di impatto sono in primo luogo dovuti all'entusiasmo del imprenditori. Hanno dato corso, energia e un senso di urgenza alla missione dell'organizzazione. In questo modo, non solo vanno avanti, ma anche i loro dipendenti, clienti e stakeholder. Nel startup fase, molte aziende di impatto affrontano sfide aggiuntive, perché attaccano un mercato esistente con un nuovo concetto, spesso con margini inferiori e maggiore complessità. Pertanto, hai bisogno di determinazione e di una forte convinzione nell'obiettivo più alto, per andare oltre dove gli altri si fermerebbero.
Renditi conto che è ancora un'azienda
Questa spinta a migliorare il mondo può fare la differenza solo se la tua attività è effettivamente redditizia. O come indica Merijn Everaarts: "L'imprenditorialità di impatto è alla fine ancora imprenditorialità" e "se vuoi più impatto, devi realizzare più entrate". Secondo Idriss Nor, direttore di Participations presso la DOEN Foundation (Stichting DOEN), "fare del bene" e un modo commerciale di lavorare vanno di pari passo. Tuttavia, porta ancora a una sfida. “La straordinaria passione con cui gli imprenditori avviano e guidano la loro azienda, è allo stesso tempo una trappola. Puoi vincere solo se giochi sia al gioco sostenibile che a quello commerciale. Da un lato, c'è la tua missione sociale di avere un impatto e dall'altro, le persone preferiscono non pagare di più per un prodotto.
Pertanto, considera la crescita e l'efficienza come mezzi. Se cresci abbastanza, puoi avere un impatto. È meglio avere un prodotto verde chiaro che crea un movimento, piuttosto che un punto verde scuro che sta fermo. Crea un modello di entrate di successo commerciale. Solo se sei redditizio, puoi reinvestire per una crescita rapida. D'altronde: se un'idea non ha successo commerciale, è per definizione non sostenibile. Pertanto, sii un imprenditore che mira in avanti. Progetta correttamente il tuo processo commerciale. Una mossa d'oro in questo ambito: trova i partner giusti che possono contribuire agli obiettivi di crescita della tua azienda. E assicurati che tutti siano d'accordo, in modo che tutti perseguano lo stesso obiettivo e considerino questa missione la loro massima priorità.
Crea un (n accessibile) prodotto di punta
Aziende che vogliono raggiungere un pubblico più ampio, creare un brand accattivante e fare un uso intelligente dello storytelling. Nel loro branding e nella loro storia, si concentrano sulla qualità del prodotto stesso, che ovviamente deve essere eccellente. I clienti dovrebbero essere soddisfatti del tuo prodotto perché è eccezionale nel fare ciò che deve fare. In altre parole, essere sostenibili non basta. Come accennato prima: per la maggior parte delle persone, una storia verde scuro non è così sexy.
Gli imprenditori d'impatto di maggior successo hanno un prodotto accessibile. I clienti amano la comodità. Come afferma Nor: “Chiamare il tuo prodotto un contributo al mondo non è sufficiente. Il prodotto deve essere così buono che i consumatori non possono ignorarlo. La storia deve essere giusta. Così va: un prodotto esclusivo compete con altri prodotti esclusivi, il che rende accettabile un prezzo leggermente più alto.
Costruisci una cultura aziendale forte e stimolante
Se c'è qualcosa che vale per gli imprenditori d'impatto, è che sono motivati. E questa spinta attrae fortemente gli altri. Con persone intrinsecamente motivate, creare una cultura forte e valori fondamentali è molto più facile. Il tuo DNA di imprenditore, o il "perché" della tua azienda, pone le basi. L'obiettivo di impatto maggiore collega i dipendenti e crea una cultura positiva, in cui l'obiettivo collettivo è più importante dell'azienda, dell'imprenditore o delle condizioni di lavoro secondarie. Assicurati che la missione sia ragionevole nella tua organizzazione. Quindi fluirà attraverso il mondo esterno. Alla fine, le persone intrinsecamente motivate in una cultura aziendale positiva, costituiscono uno degli ingredienti più importanti per il successo aziendale a lungo termine.
Comunicare in modo chiaro e potente. E molto.
Molte comunicazioni chiare sono essenziali per il successo, sia internamente che esternamente. Così facendo, la mission e il prodotto otterranno il meritato riconoscimento. Le aziende con una cultura forte e una missione chiara, che difendono il proprio DNA in ogni caso, sono quelle di maggior successo.
Utilizzate continuamente la storia sostenibile nel marketing (comunicazione) della vostra azienda. Tutti gli imprenditori con cui ho parlato sono stati appassionati e unici nel raccontare la loro storia. Riconoscono la forza dei media indipendenti e hanno un buon rapporto con la stampa.
In breve: per diventare un imprenditore di impatto di successo, una forte spinta intrinseca rimane la condizione più importante. Con quella spinta, raccogli le persone giuste intorno a te. In tal modo, sei in grado di costruire un'azienda - con l'aiuto di una forte cultura e di pubbliche relazioni - con un messaggio positivo. E non essere troppo umile. Gli imprenditori d'impatto di maggior successo non sono noti per la loro modestia o per il loro atteggiamento prudente, oppure hanno imparato a lasciare andare questo tipo di comportamento nel corso degli anni.