La prossima settimana la terza edizione olandese di Capitale in scena si svolgerà durante il Amsterdam Settimana Capitale. In questo evento unico nel suo genere, i fondatori e i VC possono presentarsi l'un l'altro attraverso presentazioni e sessioni di speed-dating. Abbiamo parlato con alcuni dei fondatori partecipanti dello scorso anno per scoprire alcuni suggerimenti essenziali per startuppartecipa all'edizione 2016.
Resta sempre in contatto
Mark Studholme, fondatore del mercato per homedesigner di articoli Casa affollata, spiega che la partecipazione all'evento ha aiutato molto la sua azienda: “Ci ha aiutato a raccogliere i nostri fondi in buone condizioni”. Sebbene Casa affollata non hanno ancora ricevuto finanziamenti dagli investitori presso i quali si sono incontrati Capitale in scena, Mark spiega di aver incontrato il maggior numero possibile di investitori, anche nelle settimane successive all'evento, e che è ancora in trattative con loro per una potenziale partecipazione a round futuri. Il suo primo consiglio è quindi anche quello di assicurarsi di rimanere in contatto con tutti i VC che incontri. Mentre alcuni fondatori possono sognare di concludere un grosso affare il giorno stesso, Studholme spiega che è sicuramente un gioco a più lungo termine: “Non aspettarti che ne venga fuori qualcosa entro poche settimane. Come si dice di nuovo?: 'Non investire in punti, investi in linee'”.
Fate la vostra ricerca
Per ottenere il massimo da Capitale in scena, Studholme ritiene che sia essenziale fare il tuo homelavoro: “Assicurati di scoprire l'elenco degli investitori prima di andare. Scopri cosa c'è nel loro portfolio, scopri a che tipo di aziende sono interessate. Non perdere tempo a parlare con un Saas VC se sei un'azienda B2C e viceversa. Dato che c'è solo un certo numero di persone con cui puoi parlare in un giorno, assicurati di preparare il tuo elenco di persone con cui vuoi parlare prima di entrare. Se possibile, prova a contattarle prima tramite linkedin o via e-mail per fare una prima impressione ancora migliore. Assicurati di pianificare le tue riunioni e fai tutto il possibile per cercare di raggiungere tutti i VC che desideri incontrare.
Ottieni preziosi consigli
Floris van Hoogenhuyze, co-fondatore della piattaforma di Boat sharing barbecue, concorda con quello che dice Marco. Proprio come Crowdyhouse, barbecue inoltre non ha ancora ottenuto un investimento diretto da Capital On Stage, ma l'evento ha aiutato l'azienda in grande stile: “Quando siamo andati a Capital On Stage l'anno scorso eravamo ancora troppo piccoli per qualsiasi investitore. Capital On Stage ci ha davvero aiutato a realizzare la nostra proposta di investimento nel modo giusto. Questo è stato un enorme vantaggio! Di conseguenza, nel dicembre 2015 siamo riusciti a raccogliere fondi con tre diversi angel”. Floris considera Capital on Stage un'opportunità unica per ottenere preziosi consigli dai VC: “È davvero di grande aiuto ottenere le informazioni necessarie da investitori esperti. Nel nostro caso ci ha fatto capire l'importanza dell'analisi dei dati e, di conseguenza, abbiamo assunto un membro dello staff a tempo pieno per l'analisi dei dati. Ci ha anche fatto capire quanto sia importante concentrarsi sul nostro prodotto e sull'esperienza dell'utente”.
Abbiate il coraggio di fare domande
Un ulteriore suggerimento offerto da Van Hoogenhuyze è quello di sfruttare al massimo l'opportunità di parlare con Angel e VC, il che significa che come fondatore non dovresti esitare a chiedere cosa vuoi sapere. Dato che sei nei Paesi Bassi, potresti anche mostrare un po' di schiettezza olandese: “Fai domande critiche. Non abbiate paura di chiedere agli investitori 'Cosa avreste da offrirci?' o 'Come affronti le situazioni difficili?' Dopotutto stai guardando una cooperazione o una relazione insieme”.
Crowdyhouse sta per lanciare una nuova versione del sito il 22 settembre. Presto lanceranno anche una versione francese del loro sito web. Barqo ha anche una connessione francese come azienda ha recentemente unito le forze con la società francese di noleggio barche Click & Boat. Capital On Stage si svolgerà giovedì 29 settembre.