Dieci anni fa, ho avviato un'attivitร con tre amici del college. Recentemente abbiamo sollevato a enorme $ 50 milioni in denaro d'investimento. Un traguardo che non avremmo mai immaginato possibile. Eppure, da allora ha iniziato a sembrare abbastanza normale. Perchรฉ continuiamo a spingere i nostri limiti, creando obiettivi nuovi e piรน grandi.
Ai tempi degli studenti, ci divertivamo a mettere le mani sui migliori riassunti di libri di testo e lezioni. Il che in realtร รจ stato un bel po 'di lavoro perchรฉ doveva essere un buon contenuto. Ad un certo punto io e la mia coinquilina abbiamo capito: potevamo trasformarlo in un progetto e far condividere ad altri tutta questa conoscenza. Con l'aiuto di altri due amici abbiamo creato un sito web e cosรฌ... รจ nato StudeerSnel.nl! Oggi il sito รจ diventato una piattaforma in cui gli studenti possono trovare tutti i tipi di materiali di studio: riepiloghi, note, materiali per esercitarsi, lo chiami! E abbiamo una versione straniera per studenti internazionali - StuDocu.com.
Si รจ rivelato un concetto molto interessante, con la piattaforma che attira sempre piรน studenti desiderosi di utilizzare i nostri materiali di studio. Quindi, non passรฒ molto tempo prima che facessimo il passo logico della professionalizzazione. Abbiamo optato per un modello di business che offrisse l'80 percento di tutti i documenti gratuitamente e il restante 20 percento con un'etichetta Premium. Per accedere ai documenti Premium gli studenti pagano una quota di abbonamento o caricano i propri documenti di studio. Questo modello ha dimostrato di funzionare bene. Tuttavia, il tempo che intercorre tra l'assunzione di un'universitร e la realizzazione di un sano turnover รจ di circa due anni. Abbiamo deciso di cercare di attrarre investitori: con il capitale investito potevamo continuare a crescere senza dover aspettare che il reddito allocasse le risorse per quella crescita. Con nuovi investimenti, abbiamo pianificato di aumentare la nostra portata, sviluppare ulteriormente la tecnologia della piattaforma e rafforzare il nostro team. Abbiamo pensato di raccontarvi come abbiamo fatto, forse funzionerร anche per voi!
Suggerimento 1: e-mail a freddo
Il networking non รจ mai stato il mio forte, ma รจ qualcosa che ho imparato a fare in quanto รจ un modo molto efficace per attirare l'attenzione di VC e angel investorS. In base alle conversazioni che hai, puoi avere un'idea di quali parti o individui sono una buona corrispondenza per la tua attivitร . Abbiamo dato una piccola svolta, utilizzando l'invio di e-mail a freddo, scrivendo una buona presentazione e inviandola per posta. Una volta dimostrato che il tuo prodotto/mercato รจ adatto, anche se si trova solo in una piccola parte del tuo mercato complessivo, ad esempio in una cittร o in un paese, hai una storia forte da raccontare agli investitori. Quindi, bastano poche e-mail per attirare la loro attenzione e avviare la conversazione.
Tutto dipende da una buona preparazione. Prima ancora di iniziare a parlare con potenziali investitori, รจ importante avere i numeri chiari e i dati in ordine. Ciรฒ consente semplicemente di risparmiare molto tempo e spiegazioni.
Suggerimento 2: parla con piรน persone e non farlo da solo
Seguono gli incontri introduttivi. Guardati intorno e parla con diversi investitori. Prenditi il โโtuo tempo, non c'รจ bisogno di prendere una decisione subito dopo il primo incontro. Ancora piรน importante: concediti una scelta parlando con piรน di una parte.
Personalmente, ho anche trovato molto importante non prendere la decisione da solo. Sono felice di dire che ho un team intorno a me di cui mi fido, insieme potremmo discutere tutte le nostre opzioni. Anche se sei l'unico fondatore, il mio consiglio sarebbe comunque quello di riunire le persone giuste intorno a te. Ascoltare opinioni diverse ti aiuterร a prendere decisioni molto migliori. Ottenere finanziamenti richiede molto tempo ed energia. Ci stai lavorando mentre la normale attivitร continua e questo non deve soffrire di una mancanza di attenzione. Quindi fai doppi turni. Nonostante il fatto che abbiamo un forte team, abbiamo persino ingaggiato un consulente finanziario aziendale per quest'ultimo importante round di investimenti. Hanno portato con loro un'enorme quantitร di esperienza e ci hanno davvero aiutato quando si trattava di prendere decisioni cruciali. Questo รจ un passaggio consigliabile se stai cercando di raccogliere 10 milioni o piรน.
Passaggio 3: negozia, corri attraverso il tuo DD e lascia che l'avventura abbia inizio!
Gli investitori non faranno mai subito la loro migliore offerta, quindi preparati per i negoziati. Questi in realtร iniziano inconsciamente al primo incontro, quindi cerca di esserne consapevole. Si spera che ci siano diversi investitori interessati, quindi puoi vedere in un term sheet quali sono le diverse opzioni. Queste informazioni possono anche migliorare il tuo caso durante la negoziazione con un'altra parte (o parti).
Una volta che il tuo term sheet รจ completo, prova a far passare la Due Diligence il prima possibile. Una volta stabiliti i termini, vuoi iniziare rapidamente, quindi fornisci tutte le informazioni richieste il prima possibile, altrimenti il โโDD puรฒ rallentarti se non rimani concentrato su di esso.
Una volta che tutto รจ finito, cogli l'occasione per una vera festa con il team, e poi mettiti al lavoro!
Sii ambizioso, ma realistico e crea FOMO
Che tu sia dentro fase iniziale or investimento in fase successiva, in entrambe le fasi la presentazione agli investitori รจ fondamentale. Puรฒ essere difficile in un fase iniziale per dimostrare che il tuo modello di business funziona davvero, ma parla della tua visione e passione. Sii ambizioso, ma realistico! Con investimento in fase successiva puoi dimostrare che c'รจ molta domanda per il tuo modello di business e, si spera, รจ giร redditizio. In questo caso vorrai mostrare il valore aggiunto di un investimento e cosa ne farai. Con StuDocu.com, ad esempio, vogliamo crescere ulteriormente espandendoci a livello internazionale, investire in talenti che possano aiutarci a farlo ed espandere le funzionalitร della nostra piattaforma.
In entrambe presto ed successivi investimenti, mostrano sempre dove l'investitore puรฒ aggiungere valore. Ancora piรน importante: dare all'investitore la sensazione che si stia perdendo se non entra ora. Dopotutto, ci sono molti soldi disponibili ma ci sono anche molte aziende a cui possono andare. Quindi, crea FOMO con l'investitore!