Nemmeno COVID puรฒ fermare il nostro fiorente settore tecnologico. In effetti, sebbene si possano porre domande sulla risposta del Regno Unito al pandemia nel complesso, non si puรฒ dire lo stesso di come sia scale-up e le aziende tecnologiche hanno affrontato la massiccia perturbazione dell'economia.
Era un settore che era fiorente prima del 2020 e da allora รจ andato sempre piรน rafforzandosi. Secondo il Rapporto sulla nazione tecnologica 2021: Sollevando il coperchio su come la tecnologia britannica รจ esplosa nel 2020, il settore tecnologico del Regno Unito ha mostrato sia una notevole resilienza che una crescita nonostante le sfide senza precedenti durante la pandemia di Covid-19 e l'incertezza della Brexit. ร una situazione che non accenna a rallentare. Il settore tecnologico del Regno Unito ha attirato investimenti record di quasi 8 miliardi di dollari nei primi tre mesi del 2021. Guardando al futuro, con il governo britannico desideroso di utilizzare le sue politiche future per aiutare a "salire di livello" le regioni del Regno Unito, possiamo aspettarci di vedere di piรน aziende emergono da altre parti del paese.
Man mano che la nebbia della pandemia inizia a diradarsi e le regioni lontane da Londra sono incoraggiate e incentivate a "ricostruire meglio", emergeranno piรน aziende con soluzioni per affrontare le sfide di domani. Ma la crescita richiede investimenti e questo spingerร in primo piano il compito di raccogliere fondi. Ecco i miei sei migliori consigli per le aziende in crescita che probabilmente cercheranno investimenti nei prossimi mesi:
Inizia presto il processo di raccolta fondi
Prima di Covid, dall'inizio alla fine, concedevi sei mesi per completare un giro di raccolta fondi dal campo alla tasca. Ciรฒ ha permesso di ritardare le cose lungo la strada. Dopo il covid c'รจ molta piรน incertezza, ad esempio blocchi con risposte geografiche diverse. Di conseguenza, quelle aziende in cerca di finanziamenti dovrebbero lasciare piรน a lungo circa 8-10 mesi, per tenere conto dell'appetito sconosciuto e fluttuante di VC.
Massimizza il vantaggio della teleconferenza
Date le attuali restrizioni in giro travel, probabilmente non lo sarai travelling per incontrare persone faccia a faccia (F2F), quindi abituati alle videoconferenze a tutte le ore del giorno. Abbiamo proposto agli investitori in tutti i continenti e nella maggior parte dei principali paesi europei. La pandemia ha reso il lancio un po 'piรน semplice sotto diversi aspetti. La normalizzazione della videoconferenza significa che puoi fare piรน riunioni in meno tempo e la posizione dei tuoi partner di investimento non รจ cosรฌ limitata. Non devi fare la noiosa danza di collegare il tuo laptop alla varietร di sistemi di conferenza dell'ufficio. Lancio dal tuo home ufficio (o il tuo ufficio normale) ti dร il home vantaggio sul campo. Infine, hai anche i nomi di tutti che etichettano il loro feed video che aiuta sia durante la riunione (rivolgersi alle persone con il loro nome รจ una cortesia che viene spesso trascurata) ma anche dopo con le e-mail di follow-up.
Ma comprendi anche i suoi svantaggi
Il piรน grande svantaggio delle presentazioni video รจ non essere in grado di leggere la stanza. Le presentazioni video sono piรน sequenziali delle presentazioni F2F, il che significa che puoi vedere e ascoltare solo una persona alla volta. Gli aspetti della tua presentazione non saranno universalmente compresi o saranno compresi, soprattutto dalle persone che sono piรน silenziose durante la chiamata. Vale la pena andare un po' piรน piano e chiedere feedback dopo diapositive importanti. Perdi metร della capacitร di fare una buona prima impressione, quindi per la videochiamata i tuoi manieri, l'attenzione, il modo in cui ti vesti e un po' di chiacchiere possono fare molto.
Impegnati per i tuoi obiettivi a lungo termine
Nell'ultimo anno, i VC hanno preso ciascuno la propria virata riguardo al loro appetito per nuovi investimenti e in quali settori investire il denaro. Hanno le loro pressioni individuali, il che significa che devono adattarsi piรน rapidamente del normale. ร piรน importante che mai avere una visione a lungo termine della tua attivitร . Tu e i VC avete preoccupazioni e pressioni effimere che possono facilmente farti scendere a compromessi sulla visione a lungo termine della tua azienda per affrontare le preoccupazioni a breve termine. Assicurati che la tua attivitร abbia tutti i fondamenti giusti per il successo a lungo termine.
Affronta il modo in cui ti sei dovuto adattare in una pandemia a testa alta
ร un'opportunitร unica per comunicare come la tua azienda ha affrontato le avversitร e come ha ancora prosperato, al contrario della normale narrativa di eccellenza sfrenata. La resilienza e la riduzione dei rischi della tua attivitร sono fondamentali per il successo, ma spesso non vengono affrontate perchรฉ spesso possono essere interpretate come correggere errori o fragilitร nella proposta. Parla di come la pandemia ha influito negativamente sulla tua attivitร , cosa hai fatto per risolvere questo problema e quanto successo hanno avuto le soluzioni.
Ma non lasciare che la pandemia domini la tua storia
Sebbene il nucleo della tua storia possa rimanere lo stesso, il modo in cui ottimizzi il racconto della tua storia dovrebbe essere guidato da ciรฒ che dร energia alla stanza. Non puoi ignorare la pandemia. Il mondo รจ cambiato molto negli ultimi 18 mesi e le vostre discussioni devono riconoscerlo. Cambiamenti nelle abitudini lavorative, travel, modelli di spesa e come vengono acquistati i prodotti, come comunichiamo e, non da ultimo, la macroeconomia globale. Tuttavia, la tua presentazione dovrebbe riguardare la tua attivitร e la tua visione a lungo termine: le sfide della pandemia sono solo ostacoli che avrai superato. Dovresti essere in grado di rispondere a domande su queste sfide (soggettivamente ma idealmente quantificabile) ma dovresti cercare di non utilizzare la vendita al dettaglio di diapositive su di essa.