Per gli imprenditori, uno dei maggiori dilemmi è scegliere tra costruire tutto da soli o acquistare tecnologie che li aiutino nel loro percorso.
Mentre costruire qualcosa da zero è una saggezza comune, imprenditore bulgaro Mario Pescev non ritiene che la considerazione “acquistare vs costruire” sia insolita.
Un imprenditore seriale e e-commerce sviluppatore, Peshev preferisce costruire lui stesso la tecnologia critica mentre acquista tecnologie o servizi di supporto Flippa, il mercato numero 1 per acquistare e vendere attività online.
Si è iscritto a Flippa più di 11 anni fa e si definisce uno dei primi ad adottare la piattaforma, avendo registrato più di 40 transazioni.
Cosa attrae Peshev verso Flippa? Dice che l'intera piattaforma è incredibilmente utile per un imprenditore come lui.
Peshev non è solo. Con oltre X numero di transazioni condotte ogni giorno su Flippa, questa è la piattaforma in cui le aziende vengono acquistate e vendute prima di trasformarsi completamente in un'altra attività.
E-commerce azione
Probabilmente non c'è nessun altro imprenditore che predica il mantra Flippa come fa Peshev, ma per comprendere il suo viaggio con Flippa, è importante conoscere il suo inizio imprenditoriale.
As e-commerce le imprese hanno preso vita durante i cinque giorni dal Ringraziamento al Cyber Monday con gli americani spendendo la cifra record di 9.8 miliardi di dollari durante il Black Friday, secondo Adobe Analytics, Peshev è uno di quegli imprenditori che garantisce che il e-commerce la ruota continua a girare anche se i consumatori premono il pulsante “acquista ora” più spesso del solito.
Nonostante la sua e-commerce pedigree, Peshev non è un normale imprenditore del web e il suo utilizzo di piattaforme come Flippa per supportare il suo percorso imprenditoriale la dice lunga sulla sua visione.
Si è interessato per la prima volta alle soluzioni digitali costruendo il suo primo sito web statico nel lontano 1999 e dopo aver avviato il sito web, ha gestito un paio di forum e annunci online nelle settimane successive prima di passare completamente a software ingegneria.
“Negli ultimi due decenni ho avuto a che fare con dozzine di persone di alto profilo e-commerce marchi", afferma, aggiungendo, "come consulente, ingegnere capo, fondatore, partner, proprietario di agenzia e investitore".
Nel 2010, ha fondato DevriX come agenzia europea di tecnologia digitale che fornisce servizi di crescita, strategia, ingegneria e dati al suo portafoglio di clienti.
Quella che era iniziata come una boutique di consulenza WordPress ha permesso a Peshev di “prendere posti di leadership con i loro migliori partner” e non c’è stato alcun arresto per il suo volo imprenditoriale.
Con un team di 50 persone, DevriX sta ora aiutando i suoi clienti con lo sviluppo di roadmap e strategie di go-to-market e Peshev nota che alcuni dei loro clienti stanno celebrando il loro nono anno con il startup.
Oltre a gestire DevriX come CEO, Peshev è anche a capo di Rush, un servizio di monitoraggio delle spedizioni di Shopify software.
Vede Rush come un’opportunità unica per “conquistare il più grande del mondo e-commerce piattaforma."
Quando abbiamo parlato con Peshev, lui e i suoi team erano al lavoro per l'intensa stagione dello shopping e ha definito l'esperienza "esilarante".
"Come ingegnere, stiamo costruendo i sistemi più robusti e scalabili che sopravvivono agli enormi picchi di traffico", spiega.
Ma come esperto di marketing, Peshev ha anche l'opportunità di testare un sacco di canali e canalizzazioni in modo coerente e ripetitivo per identificare le pagine di destinazione e le offerte con il maggior tasso di conversione sul mercato.
Ogni cosa conta!
E-commerce gli affari sono difficili e decifrare i processi aziendali è più difficile, ma Peshev afferma che l'unica strada per il successo è sapere che ogni cosa conta.
DevriX e Rush, afferma Peshev, gestiscono e forniscono consulenza a un gran numero di proprietari di negozi che si occupano di diversi casi d'uso, come lo sviluppo del marchio o il dropshipping, il ridimensionamento di volumi elevati di articoli a basso costo rispetto a quelli di boutique, il ridimensionamento di più canali o l'aumento delle conversioni con FOMO e altre strategie classiche sul mercato.
Lui spiega che e-commerce gli imprenditori attraversano diverse fasi del percorso, tra cui la produzione o la selezione dei prodotti, la creazione di pagine di prodotti ad alto tasso di conversione, la creazione di canali di crescita, la creazione di campagne coinvolgenti ed economicamente vantaggiose, la gestione dell'assistenza e della fidelizzazione dei clienti e la destrezza tra logistica, gestione delle forniture e personale o outsourcing in movimento.
Attraverso il suo startup Rush, Peshev afferma che si stanno prendendo cura dell'esperienza post-acquisto tramite un meccanismo flessibile di tracciamento della consegna connesso ai flussi di posta elettronica e ai percorsi SMS.
“L'app integra bundle e altre forme di upsell nella pagina di monitoraggio, aumentando il GMV del brand senza ulteriori sforzi. È impeccabile e funziona molto bene con il pilota automatico", afferma.
DevriX, d'altra parte, adotta un approccio su misura valutando l'attuale percorso dell'utente, l'AOV, le canalizzazioni, le campagne, i tassi di conversione e tutti gli altri aspetti dell'esperienza di acquisto.
Peshev aggiunge: "Approfondiamo i costi di vendita e i margini di profitto, le limitazioni dell'offerta, i tassi di rendimento e le risorse disponibili per le campagne pubblicitarie".
Oltre a questa esperienza, DevriX aiuta i propri clienti anche con campagne omnicanale, flussi di email marketing, SEO on-site e off-site, remarketing sui social media, eccetera.
I clienti B2B di DevriX sfruttano anche la propria esperienza HubSpot come partner di agenzia o i flussi Semrush per la generazione di contenuti su larga scala.
Incontra il Flippapreneur
Peshev lo abbracciò Flippa tenendo d'occhio diverse opportunità come blog, piccoli progetti SaaS e app.
"Il mio primo acquisto è stato un tema WordPress come proprietario di un'agenzia", afferma, prima di aggiungere: "È stato fondamentale per costruire un piccolo negozio e generare entrate ricorrenti dagli abbonamenti".
Quel primo acquisto ha portato nel corso degli anni a decine di altri acquisti di piccole e medie dimensioni.
Peshev, ribadendo il suo precedente pensiero sulla costruzione vs. acquisto, sostiene se valga la pena lanciare qualcosa da zero e farlo crescere per alcuni mesi o semplicemente acquistare una soluzione esistente con una certa trazione o addirittura clienti.
Sebbene abbia effettuato più di 40 acquisti su Flippa tramite il suo account, Peshev rivela di aver anche facilitato le vendite di immobili a cinque e sei cifre sulla piattaforma.
“Ho anche predicato il modello Flippa per quanto riguarda l’imprenditorialità e startup eventi e conosco imprenditori indipendenti che costruiscono e vendono proprietà nel processo”, scherza.
Sebbene la piattaforma offra numerosi vantaggi a un imprenditore come Peshev, egli afferma che la valutazione delle aziende quotate sulla piattaforma è sempre stata all’altezza degli standard di mercato, il che la rende uno strumento interessante sia per gli acquirenti che per i venditori.
Secondo lui, l’utilizzo del motore di raccomandazione AI di Flippa come strumento di valutazione del mercato e della valutazione ha dato i suoi frutti.
Dal momento che lavora con angel investors, imprenditori e persino fondi di venture capital, ritiene che lo strumento sia utile per "calibrare le loro aspettative in termini di vendite o acquisizione di marchi o aziende più piccoli per il consolidamento o le fusioni stesse".
Inizia in modo frugale
Come possono gli imprenditori costruire un'impresa di successo e-commerce Attività commerciale? Peshev afferma che l’approccio migliore sarebbe quello di risparmiare un po’ di capitale in anticipo e iniziare a essere frugali.
Consiglia gli imprenditori edili e-commerce aziende o utilizzando Shopify per costruire la propria impresa per utilizzare i canali organici al meglio delle proprie capacità.
Man mano che le piattaforme social si trasformano in piattaforme di shopping, consiglia anche di padroneggiare gli annunci di Facebook o TikTok per accelerare con un budget giornaliero modesto.
Aggiunge: "I miglioramenti incrementali possono fare molto se sai come interpretare i dati e produrre testi e creatività su larga scala per il tuo prodotto".
Il viaggio decennale di Peshev come uomo e-commerce e l’imprenditore del Web 2.0 non è stato esente da prove e tribolazioni.
"Adotto un approccio stoico che ruota attorno all'apprendimento continuo e alla sperimentazione", afferma.
Peshev predica ciò che segue e crede che la sua combinazione di esperienza e capacità di adattamento abbia portato al suo viaggio di successo come imprenditore.
Aggiunge che un contesto sufficiente basato sui dati su quali canali o strategie sono disponibili e un flusso di lavoro continuo di test A/B sull'esplorazione e l'utilizzo delle ultime tendenze di mercato e sui comportamenti dei consumatori possono aiutare gli imprenditori.
Come consigliere per molti e-commerce aziende, dice che aiuta sempre avere un consulente di fiducia che ha percorso il cammino della vita imprenditoriale, ma per coloro che non riescono a trovarne uno, vede “sporcarsi nella sandbox come il miglior insegnante”.
Con gli investitori sempre più concentrati sulla redditività piuttosto che sulla crescita, il consiglio di Peshev può fare la differenza tra successo e fallimento.
Egli vede l’attuale sentimento degli investitori non come un problema di mercato, ma come una pulizia delle imprese insostenibili e la necessità di mantenere quelle di qualità.
“Spero che sempre più imprenditori adottino l’approccio graduale di ampliare lentamente ma inesorabilmente i negozi che durano, impiegando pratiche resilienti e facendo crescere marchi sani nel tempo”, afferma Peshev.
Costruire un business sostenibile
Peshev riassume la sua viaggio imprenditoriale come ricerca per costruire imprese sostenibili che possano essere ampliate con l’aiuto di piattaforme come Flippa.
Essendo il mercato più grande in circolazione, afferma che Flippa attrae tutti gli acquirenti e contiene il maggior volume di opportunità per gli acquirenti.
Aggiunge che Flippa ha progettato la sua tecnologia in modo tale che le transazioni procedano ogni volta senza intoppi e trovi immediatamente una soluzione alle sue domande.
“Anche il processo di due diligence è chiaro e snello”, aggiunge.
Sebbene abbia acquistato attività online su Flippa, vede i venditori in grado di aumentare il traffico e attirare molte offerte in pochissimo tempo.
Peshev è un eccellente esempio di imprenditore che ha creato imprese ma non ha mai evitato di acquistare imprese che potessero sostenere la sua impresa.
Dice che tutti gli imprenditori dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di un business sostenibile che “non dipenda da te”.
"Una grande risorsa sono le macchine chiavi in mano che funzionano in modo piuttosto indipendente, con poca supervisione o processi standard", aggiunge.
Sebbene il suo consiglio di mantenere costanti i dati finanziari estraendo i record Stripe o Google Analytics per revisioni trasparenti sia sempre valido, è particolarmente utile in un momento in cui gli investitori prestano straordinaria attenzione prima di investire.
“Mantieni la tua proprietà web ben organizzata e gli acquirenti arriveranno”, conclude con chiara convinzione.