Sapevi che la maggior parte degli occhiali ready-made sono progettati attorno a caratteristiche nasali "caucasiche" (ponti nasali stretti e alti)? Bene, il pregiudizio razziale esiste anche nella progettazione di occhiali e occhiali da sole. Di conseguenza, i neri e il sud-est asiatico, che per lo più hanno ponti bassi e larghi, indossano occhiali inadatti.
Impostare per cambiare lo status quo
Riformulare, un marchio di occhiali afropolitano, è pronto a cambiare lo status quo. L'azienda progetta e produce occhiali su misura guidati dalle misure facciali di ciascun cliente.
Sebbene i telai e software sono sviluppati principalmente per i neri, l'algoritmo dell'azienda può adattarli a chiunque abbia qualsiasi profilo del naso, afferma Reframd. Prevede inoltre di offrire presto occhiali da vista.
Considerando gli sprechi ambientali Reframd produce tutti i suoi telai su richiesta, lasciandoli senza sprechi di magazzino.
Specifica degli occhiali
- Cornici di design :Liptitika, Moni, Planga, Umoyo
- Colori: nero, kaki, bordeaux e arancione
- Opzioni lenti Zeiss: blu, marrone e arancione.
- Materiale: montatura in nylon stampato in 3D, lenti Zeiss in poliammide, cerniere a molla.
Come tutto è cominciato
Ackeem Ngwenya e Shariff Vreugd hanno fondato Refrmd nel 2020 a Berlino, a causa della frustrazione personale di non trovare occhiali adatti.
In una conversazione esclusiva con Silicon Canals, Shariff Vreugd, co-fondatore, rivela: “Ogni volta che provavamo gli occhiali, ci sentivamo a disagio per come ci guardavano; per molto tempo abbiamo pensato che il nostro viso non fosse pensato per gli occhiali. Ad un certo punto, ci siamo resi conto che il problema non era con i nostri volti ma con gli occhiali stessi. Dopo questo momento eureka, è diventato chiaro che gli occhiali non erano fatti per persone come noi e abbiamo deciso di fare qualcosa al riguardo.
Continua: “Ho incontrato Ackeem a Berlino due anni fa in un festival in cui andava in giro con prototipi stampati in 3d chiedendo alle persone di provarli. Dopo averne provati un paio, sono rimasto senza parole! Quando stavo provando il prototipo, la prima cosa che mi è venuta in mente è stata che erano così comode attorno al mio ponte nasale. Così ho detto ad Ackeem: 'Questo ha perfettamente senso. Perché nessuno ci ha pensato prima? “
“Dopo il nostro primo incontro, sono rimasto in contatto con Ackeem. Poi, sono andato nel suo ufficio per provare diversi modelli. Ero ancora molto impressionato dai suoi prodotti e volevo saperne di più sul modello di business e sulla sua fase attuale. Mi ha detto che è un designer industriale e si concentra principalmente sull'aspetto del prodotto. Ho proposto di aiutare con lo sviluppo del business e, 7 mesi dopo, abbiamo incorporato Reframd nel registro delle imprese di Berlino", racconta Silicon Canals.
Le sfide
Parlando delle sfide, Vreugdm afferma: “Alcuni potenziali investitori o finanziatori pensano che Reframd non possa risolvere un vero problema. Altrimenti, qualcun altro ci avrebbe già lavorato, ma non pensiamo che nessuno voglia intenzionalmente non voler sviluppare occhiali per i profili del naso dei neri. Crediamo che sia una questione di diversità e potere: chi può decidere quali prodotti sono realizzati, per chi sono realizzati e chi li realizza?
Egli osserva: "Per garantire che l'industria degli accessori di moda - o in effetti, qualsiasi industria - soddisfi tutte le razze e le identità, ha bisogno di diversi teams in tutto. Abbiamo bisogno di inclusione, rappresentanza e partecipazione di diversi gruppi di persone a diversi livelli di sviluppo del prodotto.
Modello di business
Secondo Vreugdm, Reframd è un rivenditore online DTC incentrato sul marchio e sul cliente per occhiali da sole personalizzati eleganti e di fascia alta. L'azienda prevede inoltre di offrire occhiali da vista in futuro.
Reframd funziona utilizzando un algoritmo parametrico che viene eseguito in un programma 3D. In parole povere, i clienti utilizzano la fotocamera frontale sul proprio smartphone per catturare i punti di riferimento del loro volto. Questi parametri guidano la creazione del telaio per una determinata persona e quel telaio viene quindi inviato al partner di produzione e realizzato per il cliente. Verrà spedito in due settimane dalla data dell'ordine, sostiene l'azienda.
Vreugdm spiega: “È possibile ottenere un prezzo basso ma un'alta qualità mediante l'integrazione verticale e l'eliminazione dell'intermediario: progettiamo gli occhiali internamente e li vendiamo direttamente ai nostri clienti (la maggior parte dei marchi non progetta e produce autonomamente). Siamo molto consapevoli del nostro marchio e della percezione del valore: ogni punto di contatto nel percorso del cliente è accuratamente progettato.
I telai sono stampati in 3D da Materialise in Belgio. Le lenti sono prodotte dal produttore tedesco di fama mondiale Zeiss e le cerniere a molla sono prodotte in Austria da Redtenbacher. In particolare, Reframd ottiene entrate direttamente dai suoi clienti eliminando l'intermediario.
Perché Crowdfunding?
Reframd ha lanciato un Kickstarter crowdfunding campagna, martedì, per raccogliere circa $ 43,643 (circa € 36,000). Al momento della stesura di questo articolo, Reframd ha raccolto $ 9,080 con 52 sostenitori. IL crowdfunding la campagna è attiva fino al 15 luglio.
Secondo l'azienda, su Kickstarter, gli occhiali sono disponibili per € 150, con un'esclusiva di € 99 per i primi sostenitori. Il futuro prezzo al pubblico sarà di circa 180 euro.
Spiegando il motivo alla base della scelta del crowdfunding, Vreugdm afferma: "Crowdfunding ci permette di andare oltre i metodi tradizionali come prestiti, investimenti ed erba per scoprire che possiamo offrirci reciprocamente valore attraverso la creazione senza che un intermediario detta il prodotto e la durata di un progetto. IL crowdfunding sarà un modo eccellente per presentare la nostra missione e visione generale al nostro pubblico target e all'intero mercato. Con l'aiuto di Kickstarter, anche la nostra portata potenziale si espanderà in modo significativo. Lo slancio creato da crowdfunding le campagne possono alla fine attrarre investimenti dai canali tradizionali e attenzione dai media”.
Reframd utilizzerà il fondo per finalizzare una serie di cose tra cui la prova virtuale, un algoritmo di generazione di frame e l'app. Parte del finanziamento verrà utilizzato per accelerare la produzione di montature e lenti e per procurarsi macchine per il taglio delle lenti.
"Puntiamo a un fatturato di 100,000 € per il primo anno (2021)", afferma Vreugdm.
Risposta
L'azienda ha assistito a una crescita di oltre il 300% in entrambi newsletter abbonati e visitatori mensili unici del sito web.
“Le nostre supposizioni sono state convalidate dal feedback positivo e dall'interesse per i nostri prodotti da parte di persone in Europa occidentale, Stati Uniti, Brasile, Africa subsahariana e Giappone). Tuttavia, una vera rivelazione per noi è stata il numero di persone che hanno dichiarato di sentirsi apprezzate, viste e apprezzate perché i prodotti sono stati sviluppati appositamente per loro".
Attualmente, Ackeem gestisce il reparto prodotto e strategia, mentre Shariff si occupa del marketing, della comunicazione e dello sviluppo aziendale.
"Non stiamo assumendo ora, ma cercheremo uno sviluppatore full-stack e un responsabile marketing nel prossimo futuro", conferma a Silicon Canals.
Progetti per il futuro
Secondo lui, l'azienda si sta concentrando sul mercato statunitense a causa di potenziali opportunità, ma l'Europa e il Regno Unito sono decisamente sulla carta.
Dice: “Attualmente ci stiamo concentrando sugli Stati Uniti perché è il nostro mercato più grande. Tuttavia, poiché ci troviamo in Europa, è meno complesso spedire i nostri prodotti all'interno dell'UE. Dopo la campagna Kickstarter, ci concentreremo sulle principali città dell'UE. Amsterdam, Parigi, Bruxelles, Berlino e ovviamente Londra nel Regno Unito.”
Secondo lui, la società prevede anche di ospitare regolarmente negozi pop-up nei suoi mercati chiave per interagire con i propri clienti offline, il che le consentirà di interagire e condividere la sua storia. “I clienti possono conoscere Reframd e la storia dietro i nostri prodotti. Questi eventi coincideranno anche con workshop di co-creazione e mostre di vita reale con artisti locali”.