Pieter Paul van Oerle, Innovation Lead Netherlands presso Accenture, è il promotore del Premi per l'innovazione di Accenture. Egli afferma che il premio costituisce una soluzione pratica a due problemi. Innanzitutto come tenere traccia delle novità interessanti di questo boom ecosystem? In secondo luogo, come ti connetti startups e aziende in modo che possano aggiungere valore alle reciproche attività? Condivide i suoi pensieri sul tono perfetto durante un Perfect Pitch Training al comedy café Boom Chicago.
Perché pensi che questo Perfect Pitch Training sia necessario?
“Diamo prima uno sguardo al quadro più ampio. Abbiamo avviato questo premio per condividere nuove intuizioni e consentire nuove connessioni. StartupL'idea è piaciuta a tutti, alle PMI e alle aziende. Le aziende, da un lato, cercavano qualcosa di più specifico startups, che ad esempio potrebbe aiutarli a lanciare un e-commerce piattaforma. Ecco perché oggigiorno ci concentriamo su temi di innovazione intersettoriale e non tanto su settori o industrie. Startups, d'altro canto, cercavano conoscenze più specifiche, come quelle legali, di business model canvas o una formazione su pitch, che in realtà è una delle formazioni più popolari che offriamo della Scale Up Academy."
C'è mai stata un'idea che non ha visto la luce perché non era stata lanciata nel modo giusto?
“Funziona in entrambi i sensi. Ho visto grandi proposte su cose che non erano completamente sviluppate o addirittura non esistevano ancora. E ho visto grandi idee che non sono state presentate come meritavano e non hanno raggiunto il loro potenziale. I tecnici che hanno studiato a Delft, Eindhoven o Twente a volte non hanno le capacità per fare una presentazione straordinaria. Questo è un problema più grande di quanto potresti pensare. Il problema è che non sei capace di spiegare la tua idea a una giuria. Mostra anche che non sei in grado di spiegare la tua idea ai potenziali clienti. Questo è un problema fondamentale”.
Qual è la partita che non dimenticherai mai?
"La pece dello ZINCO, un startup questo ha un blockchain soluzione per le persone senza certificato di nascita o passaporto. Il fondatore ha iniziato la sua storia raccontando la sua vita personale. Non ha un certificato di nascita e affronta guai seri quando richiede la patente. In questo modo rende la sua storia piuttosto personale, quindi proverai automaticamente compassione per lui e per la sua missione. Rendendo la tua storia personale, un problema sociale sarà compreso meglio dal tuo pubblico.
Carino. Qualche altro discorso che ricordi ancora?
"Waka Waka, le startup che vuole fornire luci di sicurezza per l'Africa, ha vinto diversi premi in un giorno. È un successo mai ottenuto da nessun altro startup che hanno partecipato agli Accenture Innovation Awards. Si sono concentrati davvero sul perché e hanno descritto in modo molto preciso i problemi che volevano risolvere con gli impianti di illuminazione a risparmio energetico. Lo stesso vale per Peerby. La loro proposta è iniziata con una storia personale e presto si è spostata sui problemi che volevano risolvere”.
Hai altri suggerimenti e trucchi per il pitch?
“La presenza è importante. L'entusiasmo funziona. Alla fine vuoi solo essere ricordato dalla giuria e dagli altri visitatori dei campi. Ci riuscirai se riesci a convincere le persone che la tua soluzione funziona per un determinato problema. L'umorismo aiuta, ma non tutte le storie o le proposte hanno bisogno di una battuta. Ambasciatori o sostenitori. Dimostra che c'è trazione. Pensa ai preordini, al sostegno di un investitore o di media influenti. Se il New York Times ti definisce The Next Big Thing, aggiungilo alla tua proposta. Sii presente e stabilisci un legame reale con la giuria e il pubblico, interagendo, ad esempio. Se non ti connetti, è molto improbabile che diventerai effettivamente parte del ricordo di chiunque abbia giocato quel giorno."