Quando si ha un startup nell'UE, alla fine potresti voler guardare oltre i confini del tuo paese. Avere un gruppo di investitori internazionali a sostegno della tua attivitร รจ essenziale per espandersi a livello internazionale. Ma come farli salire a bordo?
Non c'รจ persona migliore a cui porre questa domanda del francese Daniel Michel. COME Responsabile dell'accesso ai finanziamenti per l'Europa accelerator EIT digitale, trascorre il suo tempo collegando la tecnologia profonda scaleups agli investitori di tutta Europa e preparandoli a raccogliere fondi. Insieme al suo team, ha facilitato oltre 100 milioni di euro di investimenti per la deep tech europea scaleupS. Michel gestisce una rete di investitori di oltre 300 investitori. Qual รจ il suo consiglio per le aziende che vogliono espandersi in Europa e oltre?
# 1 Prepara la tua prima impressione
โLa prima cosa che facciamo quando prendiamo a startup a bordo, รจ quello di sviluppare una strategia di raccolta fondi. Determiniamo di cosa ha bisogno un'azienda, cosa puรฒ farne e quando ne avrebbe bisogno. Implica anche molto coaching per il CEO. ร importante che l'idea del business plan sia ben chiara nella sua testa. Vogliamo che siano addestrati come soldati, per cosรฌ dire. Perchรฉ se hai la possibilitร di parlare con il partner di un fondo, hai solo una possibilitร di fare una buona prima impressione. Devi assicurarti di sapere quali sono le cinque cose che scriveranno nei loro taccuini su di te. Quando si tratta di presentazioni, mi piace sempre la strategia: "Dรฌ quello che dirai, dรฌ quello che vuoi dire, dรฌ quello che hai detto". ร un modo molto efficace per inserire le considerazioni chiave sugli investimenti".
#2 Pensa a livello internazionale fin dal primo giorno
โUn buon esempio รจ il francese startup Metron, un alumni dell'EIT Digital. Hanno creato una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale dedicata all'intelligenza energetica per il settore industriale. Le fabbriche possono usarlo per ridurre il loro consumo di energia. Hanno creato il loro prodotto in modo da poterlo vendere ai clienti di tutto il mondo, fin dal primo giorno. Vogliono vendere il loro prodotto alle fabbriche. Non importa davvero dove si trova la fabbrica. Questo funziona per loro. Solo una settimana fa hanno chiuso un nuovo round di finanziamento, portando il totale a 20 milioni di euro di investimentiยป.
โQuando vuoi espanderti a livello internazionale, รจ importante pensare a livello internazionale fin dal primo giorno. StartupGli studenti in Svezia e Finlandia generalmente lo fanno molto bene fin dall'inizio. Costruiscono la loro attivitร per essere europei e vogliono vendere negli Stati Uniti fin dall'inizio. Ciรฒ non significa che hai bisogno di 28 venditori in 28 paesi, ma devi avere la documentazione tradotta e il tuo sito web per fare appello a livello internazionale. Startups provenienti da paesi europei piรน grandi spesso mancano di questa mentalitร internazionale, poichรฉ si concentrano troppo a lungo sul loro mercato interno, che spesso รจ considerato abbastanza grande; spesso questo รจ sbagliato.
# 3 Lancia un'ampia rete
Quando si espande a livello internazionale, spesso non si conoscono investitori in altri paesi. Tutti possono passare mezz'ora su Google e trovare i grandi nomi. Ma questi famosi fondi probabilmente non sono quelli che investiranno nel tuo startup. La sfida principale qui รจ trovare l'investitore giusto per la tua azienda. Questa ricerca richiede molto tempo.
โPer trovare il partner giusto, probabilmente contatterai tra gli 80 ei 150 fondi. Non considerare questa come una lotteria, devi qualificare ciascuno di essi e assicurarti che siano adatti. Alla fine forse uno o due si attaccheranno. Di recente ho parlato con il CEO di un Nordic scaleup che ha contattato 80 investitori. 79 investitori le hanno detto 'no, non crediamo nella tua attivitร '. La sua compagnia รจ diventata un unicorno. Molti investitori non riconoscono una buona azienda.โ
# 4 Non farlo da solo
Trovare gli investitori giusti per la tua azienda richiede molto tempo. Alcuni startupProviamo a farlo da soli. Ma un amministratore delegato dovrebbe dirigere l'azienda, non dovrebbe raccogliere fondi tutto il tempo. Dovrebbe piuttosto concentrarsi sullo sviluppo della sua attivitร , assicurarsi i clienti e lavorare con le persone con Venture Capital competenze per preparare l'azienda alla raccolta fondi.
โPuoi assumere un consulente esterno o coinvolgere qualcuno per farlo internamente. La cosa importante รจ che quella persona abbia esperienza nella raccolta fondi. Quanto a me, a volte mi imbatto in tecnologia profonda startups che hanno una tecnologia molto di nicchia, come alcune applicazioni agritech o medtech altamente specializzate. Ciรฒ significa che sto iniziando con una pagina vuota e faccio un'immersione profonda nella loro tecnologia prima di cercare fondi adeguati".
# 5 Il prodotto รจ buono, gli affari sono migliori
โIn Europa, a startup deve dimostrare che diventa sostenibile entro i prossimi 18 mesi o due anni. Quindi, nel caso in cui non sarร un unicorno, puรฒ comunque essere un'attivitร redditizia. Le discussioni con i VC non riguardano mai la tecnologia di a startup. Riguardano sempre il business. Questo รจ probabilmente il motivo per cui abbiamo meno unicorni in Europa che negli Stati Uniti, mentre qui abbiamo aziende altrettanto valide".
โSono circa 50.000 startups nell'UE e un terzo di loro raccoglie fondi ogni anno. Questo รจ 100 volte superiore al numero di investitori che abbiamo in Europa. Cosรฌ come un startup, devi essere super preparato. Non parlare troppo di tutte le caratteristiche del tuo prodotto. La cosa piรน essenziale รจ mostrare che il tuo prodotto ha una trazione comprovata. In secondo luogo, รจ necessario dimostrare che esiste un mercato considerevole. Terzo, mostra loro che ne hai il diritto team. "
Ricorda, questi non sono gli Stati Uniti
Nel startupSta guardando gli investitori dagli Stati Uniti, chiedendosi perchรฉ startupPer avere un accesso piรน facile a grandi somme di denaro da investimento, Michel ha un ultimo consiglio: "Smettila di guardare gli Stati Uniti: l'Europa startupSono molto diversi da quelli che raccolgono 50 milioni di euro negli Stati Uniti. Questo ha a che fare con il mercato indirizzabile che รจ diverso per gli Stati Uniti startup contro uno europeo presente in un solo paese con pochi clienti nazionali. Su questo argomento, EIT Digital Accelerator rende piรน facile per startups di espandersi in Europa. Ma non dimenticare, รจ ancora un grande continente in cui i clienti e gli investitori hanno le proprie abitudini e avversione al rischio.
Nonostante tutti gli sforzi, l'Europa ha ancora un mercato frammentato rispetto agli USA. Solo poche aziende riescono a costruire una partecipazione azionaria internazionale, che puรฒ davvero fare la differenza nell'espansione rapida di un'azienda. I problemi non sono i confini fisici, nรฉ la lingua, รจ soprattutto la frammentazione dei mercati europei, sia in termini di clienti target che di investitori. All'EIT digitale Accelerator, rompiamo questi confini per l'Europa scaleupS."
Questo articolo รจ prodotto in collaborazione con EIT digitale. Leggi di piรน sul nostro Partnering opportunitร .