Essendo un piccolo paese pieno di persone esperte di tecnologia, i Paesi Bassi sono un ottimo posto per impostare la tua tecnologia startup. Se hai intenzione di espanderti e fare affari nei Paesi Bassi, ci sono un paio di cose che devi sapere. Chiediamo a Willem-Frederik Metzelaar, business development manager Benelux presso EIT Digital, quali sono le sue cose da fare e da non fare per scale-ups che vogliono diventare olandesi.
Metzelaar aiuta l'olandese a entrarerises con la loro espansione in altri paesi. Gran parte del suo lavoro in l'EIT digitale Accelerator va anche dall'altra parte, come sostiene scale-ups che stanno cercando di sbarcare nel mercato olandese. โI Paesi Bassi sono un mercato molto interessante per le aziende tecnologiche. Potrebbe non essere un grande mercato, rispetto a paesi come Germania, Francia o Regno Unito. Ma i Paesi Bassi sono molto aperti all'innovazione e rappresentano un ambiente tecnologico altamente sviluppato e ben strutturatoโ.
Stai pensando di fare affari qui? Dai un'occhiata a questi suggerimenti che Metzelaar ha condiviso con noi!
1. Arriva in tempo
In generale, gli olandesi sono facili da trattare e fare affari non comporta una fitta serie di istruzioni. Metzelaar sottolinea un punto. โSe hai una riunione, arrivi in โโorario.
โGli olandesi chiaramente non amano essere fatti aspettare, ma soprattutto, si tratta di fiducia. โFare affari nei Paesi Bassi significa costruire un rapporto basato sulla fiducia. Arrivare in orario non รจ solo una cosa decente ed educata da fare. Mostra anche che ci si puรฒ fidare di onorare un accordo. Una volta guadagnata la fiducia, gli olandesi passeranno a fare affari abbastanza rapidamente".
2. Non si tratta di te
Una volta organizzato il primo incontro, stai certo che gli olandesi hanno giร controllato il tuo sito web e il tuo profilo LinkedIn, quindi assicurati che siano aggiornati. Hanno una buona sensazione di chi sei, il che porta a un altro consiglio di Metzelaar: โA volte ci imbattiamo startups che vogliono davvero parlare di se stessi. Parla di chi sono come persona. Non farlo per troppo tempo. ร sufficiente una breve introduzione, quindi parla della tua soluzione. Questo vale anche per le chiamate in conferenza. Supponi solo che ti abbiano giร controllato online.
E ricorda: gli olandesi in genere sono molto diretti. Questo potrebbe sembrare scortese, ma in realtร รจ solo il loro modo di comunicare. Quindi non sentirti offeso e cerca di abituarti. Potresti persino trovarlo rinfrescante!
3. Abbi un po' di pazienza
Il fatto che agli olandesi piaccia fare affari in modo rapido ed efficiente, non significa che la tua pazienza non sarร messa alla prova. Metzelaar: โSei arrivato puntuale, hai lanciato un ottimo prodotto. Hai fatto il tuo homelavoro e hai confermato la tua reputazione. Anche l'amministratore delegato sembrava amare la tua idea. Sembra che tutto stia attraversando la corsia di sorpasso. Ma poi il tuo potenziale cliente inizia qualcosa chiamato 'polderen', un modo olandese per trovare una soluzione che funzioni per quante piรน persone possibile".
Molte persone diverse all'interno dell'azienda possono dire la loro o valutare il tuo prodotto. โQuesto a volte รจ difficile da capire startups da altri paesi. Il fatto che al CEO piaccia la tua idea, non รจ il traguardo, รจ solo l'inizio. Gli olandesi vogliono essere assolutamente sicuri di ottenere il meglio che c'รจ. Non essere sorpresorised quando, dopo mesi di trattative, il cliente inizia improvvisamente a confrontarti con un concorrente e cerca di scoprire cosa puoi fare meglio. Speri di arrivare a una prova di concetto, ma improvvisamente hanno trovato un'altra azienda che offre qualcosa di simile a te.
โQuesto accade anche per scale-ups che vengono esplorati. Per molti entrariseSe stiamo arrivando nei Paesi Bassi, questo potrebbe essere un sorpassorise. Puรฒ essere un processo lungo e talvolta frustrante. In generale, piรน grande รจ l'azienda, piรน persone vengono coinvolte, piรน tempo impiega il 'polderen'. Il governo prende la torta. Prima che tu te ne accorga, รจ passato un anno. Ma sii paziente, le cose stanno andando avanti.
4. Attenersi al Randstad
I Paesi Bassi sono un paese piccolo. Le distanze sono brevi, l'infrastruttura รจ buona. Quindi รจ davvero importante dove si troverร la tua azienda? โPer i cinesi, tutto il nostro Paese รจ come una cittร con qualche macchia di verde in periferiaโ, dice Metzelaar. Ciรฒ non significa che dovresti semplicemente installare il tuo quartier generale olandese in qualsiasi parte del paese.
Metzelaar pensa che dovresti guardare al Randstad; la parte occidentale densamente popolata del paese. โQui รจ dove hai le cittร piรน grandi come Amsterdam e Rotterdam. Se hai a che fare con il governo, vuoi davvero essere a Den Haag. In Amsterdam, sei vicino a piรน data center. Se tuo startup trasferisce molti dati, รจ qui che avrai le velocitร di trasferimento piรน elevate. Ci sono anche due aeroporti, l'aeroporto di Rotterdam/L'Aia e l'aeroporto di Schiphol, che collegano quest'area con il resto dell'Europa e del mondoโ. Potremmo aggiungere che al di fuori del Randstad, anche Eindhoven con il suo grande campus tecnologico รจ un ottimo posto dove andare.
5. Non vendere il tuo prodotto, vendi una soluzione
Sia che tu provi a trovare clienti o cerchi finanziamenti, avere solo un prodotto stellare non รจ sufficiente per farcela, afferma Metzelaar: "Solo perchรฉ puoi farcela, non significa che dobbiamo comprarlo", รจ uno stato normale mente per le imprese olandesi. Puoi avere il prodotto piรน fantastico, ma se non offre una soluzione per quella particolare attivitร , non saranno interessati. La messa a punto del tuo tono in base al business case dell'altra parte ti porterร al passaggio successivo. Se riesci a dimostrare a un potenziale cliente olandese che il tuo prodotto gli dร un vantaggio, fare affari sarร abbastanza facile.
Questo articolo รจ prodotto in collaborazione con EIT digitale. Leggi di piรน sul nostro Partnering opportunitร .