Come sarร il mondo la prossima settimana? Il prossimo mese? L'anno prossimo? La risposta รจ: nessuno lo sa. L'incertezza rende precario il pensiero a lungo termine. Ma per fare un investimento intelligente, bisogna avere fiducia nel futuro. Dall'altra parte del tavolo, startupSe vogliono raccogliere fondi, รจ necessario creare un quadro chiaro della loro strada da seguire. Come si fa a farlo, in questi tempi COVID instabili? Questi Amsterdam-based startupha chiuso un round di finanziamento durante l'epidemia di COVID. Abbiamo chiesto consiglio.
Le minacce e le possibilitร di COVID
Anche se questi sono tempi senza precedenti, ci sono ancora affari da fare. Nonostante le conferenze sono annullate, travel รจ limitato e i mercati sono sconvolti, startups puรฒ ancora trovare investimenti. Per quanto terribile possa sembrare la situazione, offre anche alcune opportunitร per finanziamenti extra. Ad esempio AmsterdamAntler, societร di venture capital in fase iniziale, che offre Finanziamento di 500,000 euro per startups con un prodotto per combattere la diffusione del coronavirus.
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Oltre a questo, diversi startups dal Amsterdam ha dimostrato che ci sono ancora investimenti da trovare. Nelle ultime due settimane, molti di loro hanno firmato con investitori per finanziamenti che avrebbero assicurato la loro crescita, si spera ben oltre la portata del COVID.
Questi olandesi startupHa trovato finanziamenti durante la pandemia
Amsterdam-based Pyramid Analytics ha raccolto quasi 23 milioni di euro per costruire alleanze strategiche attorno alla loro piattaforma di analisi che aiuti le aziende a competere come organizzazioni guidate dai dati di livello mondiale. Un altro startup dalla cittร dei tulipani, Kaizo ha raccolto 2.7 milioni di euro per guidare i dipendenti verso il raggiungimento dei loro obiettivi e avere un impatto nelle loro aziende. Yoho insaccato โฌ250,000 per la loro piattaforma SaaS con la quale le aziende possono creare rapidamente flussi di lavoro mobili digitali per la produzione, la qualitร e la manutenzione teams per sostituire la carta. E Lalaland, ancora uno startup da Amsterdam che utilizza reti neurali per generare immagini di esseri umani artificiali, ha raccolto fondi per un importo non divulgato.
Uno di giri piรน grandi a febbraio รจ stato chiuso da Oaky, che ha creato una piattaforma di upselling automatizzata che aiuta gli albergatori a incrementare le entrate offrendo agli ospiti ciรฒ che desiderano. Questo Amsterdam-based startup stava cercando di utilizzare i soldi per investire nello sviluppo del prodotto, nella continua espansione geografica e team crescita in tutti i gruppi funzionali. Ma poi il COVID-19 ha colpito, macinando efficacemente il travel l'industria si รจ fermata. Ha fatto sรฌ che Oaky riesaminasse i loro guadagni e le loro spese, ha dichiarato Tako Paddenburg, uno dei co-fondatori di Oaky: โAbbiamo rivisto nuovamente il nostro budget per vedere quali investimenti ci porteranno ancora abbastanza valore adesso e quali dovrebbero essere il mercato si riprende. Abbiamo deciso di concentrarci principalmente sull'ottimizzazione dei nostri processi e sul miglioramento del nostro prodotto".
"Buffer durante tempi incerti"
Il nuovo finanziamento dร il startup respiro per migliorare il loro prodotto. โAnche se avevamo piani diversi per spendere i soldi, questo ci offre un ottimo cuscinetto durante questi tempi incerti. Siamo stati abbastanza fortunati da raccogliere i nostri fondi proprio prima dell'epidemia di COVID-19 in Europa", afferma Paddenburg. Una fortuna simile ha colpito Chargetrip, che ha chiuso il loro round di finanziamento a febbraio 2020, poco prima che il virus fermasse l'Europa. โIn quella stessa settimana sono stati trasferiti anche i fondi di investimento. Quindi siamo stati davvero fortunati nel nostro tempismo", afferma Pieter Waller, CCO di Chargetrip. Il suo startup offre una navigazione intelligente per veicoli elettrici.
Il loro finanziamento pre-seed variava da 1 a 4 milioni di euro, anche se a loro piace mantenere il numero esatto nascosto. Per ora, Chargetrip conduce "business as usual", afferma Waller: "Riteniamo che a lungo termine il passaggio all'e-mobility accadrร ancoraโ. Per dimostrare il suo punto di vista, Chargetrip si รจ trasferito in un grande ufficio, a bordo di un nuovo team membro ogni settimana e ha concluso un nuovo accordo commerciale nelle ultime settimane, secondo Waller.
"Scenario accovacciato"
Nonostante miri ancora allo scenario di crescita previsto, Waller afferma di aver guardato a risultati diversi: โAbbiamo anche creato uno scenario accovacciato con entrate attese minime, piano di assunzione ridotto e massima riduzione dei costi. Entrambi gli scenari hanno portato a una pista simile. Dal punto di vista commerciale, abbiamo sospeso alcuni potenziali accordi, ma abbiamo anche avviato diverse nuove discussioni commerciali. Quindi l'impatto esatto su Chargetrip รจ troppo difficile da dire per ora.
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Intanto alle Amsterdambasato su Factris, inoltre non vedono alcun motivo per cambiare rotta in seguito ricevendo una sovvenzione UE di 1.4 milioni di euro. Factris fornisce una piattaforma di factoring di fatture online per le PMI europee e, nonostante il COVID-19, la utilizzeranno come previsto, afferma il CEO Brian Reaves. โStiamo utilizzando la sovvenzione per sviluppare la piattaforma AI FAB (Finance Automation for Business) e non abbiamo cambiato la nostra visione a lungo termine sulla sovvenzione. Stiamo eseguendo i nostri piani e, sebbene riconoscere l'ambiente sia difficile, alla fine migliorerร e, cosa piรน importante, le PMI hanno ancora bisogno di finanziamenti ".
Consigli sull'aumento durante i tempi COVID
Quindi potrebbe essere ancora possibile raccogliere fondi subito prima o durante un blocco parziale. Ma cosa hanno imparato dall'esperienza questi imprenditori, questo puรฒ aiutare startupStai cercando investimenti in questo momento? Reaves opina: "Nella raccolta di fondi, startupร necessario ricordare che i VC devono ancora distribuire capitale. La maggior parte dei VC sta ora pensando a investimenti di valore, aspettandosi il startup le valutazioni diminuiranno nel breve termine. La cosa piรน importante รจ gestire correttamente la tua posizione di cassa per superare i prossimi sei mesi, dopodichรฉ speriamo che la situazione economica migliori. Altrimenti, continua a cercare di raccogliere capitali perchรฉ ci sono un certo numero di fondi di venture capital e competono anche per buoni affari. Oaky's Paddenrug aggiunge: โUn processo di finanziamento di solito richiede piรน di un anno dall'inizio alla fine. Quindi consigliamo di utilizzare questo tempo per avviare conversazioni e costruire una solida rete".
"Se stessimo ancora raccogliendo fondi, il tempo sarebbe essenziale per noi", afferma Waller di Chargetrip. โI colloqui e le discussioni con gli investitori possono trascinarsi a lungo. Quindi sarei molto concentrato e rigoroso sulle tempistiche con gli investitori. Come segno del loro impegno, chiederei loro di firmare una lettera di intenti. Quindi potrei concentrarmi sulla ricerca di ulteriori investitori per il round quando firmeranno il LOI. Oppure chiudere la discussione quando non firmano la lettera d'interesse e andare avanti senza doversi voltare indietro".
'Non c'รจ tempo per le stronzate'
"Una seconda cosa su cui mi concentrerei con gli investitori รจ il loro interesse per la nostra ipotesi di creazione di valore a lungo termine", afferma Waller. โLe discussioni avanti e indietro sulla tua precisa crescita MRR prevista nei prossimi mesi non sono cosรฌ rilevanti. Esplorare la validitร del tuo modello di business in un mondo post COVID-19 lo รจ. Penso che sia, o dovrebbe essere, evidente a tutti che non c'รจ tempo per le stronzate e che la chiarezza sulle reciproche reali intenzioni รจ l'unico modo in cui noi come startup, un investitore, un ecosystem puรฒ andare avantiโ.
Questo articolo รจ prodotto in collaborazione con StartupAmsterdam. Leggi di piรน sul nostro opportunitร di collaborazione.