Dopo l'apertura festiva di la co-locazione del satellite EIT Digital presso CWI (Centrum Wiskunde & Informatica), abbiamo intervistato Prof. Willem Jonker, CEO di EIT digitale. Durante questa conversazione, abbiamo parlato con Jonker del suo punto di vista sull'Europeo scaleup ecosystem. "Quando un scaleup fallisce, è generalmente a causa di una mancanza di esperienza.
Qual è la differenza tra un file startup e scaleup?
Jonker: “A scaleup vuole essere un attore internazionale con un fatturato significativo, in un lasso di tempo relativamente breve dall'inizio. Ad essere onesti, sono più interessato alle aziende che puntano a un fatturato significativo rispetto alle aziende che puntano a una valutazione significativa. StartupTuttavia, iniziano davvero in piccolo e tendono a concentrarsi molto sulla tecnologia. Un sacco di startupQuesti scompaiono, poiché si concentrano su una tecnologia e alla fine scoprono che è difficile ridimensionarla. Hai bisogno di una grande tecnologia e di un buon senso di quanto sia desiderabile la tua tecnologia. In altre parole, ci deve essere un mercato. Eppure, molto scaleups fallirà. E va bene, ma non dovrebbe succedere a causa di evidenti problemi di cui non hai tenuto conto. Ogni scaleup una volta era un startup, ma non tutti startup diventerà un scaleup. "
Quali sono i maggiori ostacoli per scaleups per avere successo?
Jonker: “Molte persone pensano che buttare abbastanza soldi in un progetto lo farà avere successo. Tuttavia, penso che il denaro non sia il fattore più importante. Quando un scaleup fallisce, è generalmente a causa della mancanza di esperienza su come espandersi sistematicamente in Europa. Un'altra complessità è la frammentazione del mercato in Europa. Per crescere, europeo scaleups devono attraversare i confini in tempi relativamente brevi, poiché il home il mercato è troppo piccolo”.
“Terzo, devi davvero capire il business. È vero che devi capire la tecnologia, ma la parte commerciale è altrettanto vitale. In Europa si possono identificare due scuole: quelle che capiscono la tecnologia e quelle che capiscono il business. Tuttavia, hai bisogno di persone che capiscano entrambe le parti. Ecco perché dedichiamo così tante energie alla formazione e all'istruzione. Senza istruzione, nessuna innovazione può avvenire. Devi educare, formare e costruire le competenze per crescere".
Per concludere, queste sono le intuizioni generali di Jonker sull'Europeo scaleup ecosystem.
1) Non si tratta solo di soldi: prendi fuoriclasse
Come affermato in precedenza, Jonker non crede che il denaro sia il fattore più importante quando si cerca di crescere a livello internazionale come a scaleup. Scaleups generalmente falliscono a causa della mancanza di esperienza. Jonker ha alcuni suggerimenti per affrontare questo problema. Ad esempio, scaleups potrebbe assumere dipendenti esperti. Jonker: “Servono persone qualificate, molto impegno e una comprensione di quanto sia seria l'azienda. Questo è particolarmente importante quando si costruisce una tecnologia profonda scaleup. Il modo migliore per raggiungere questi obiettivi è assumere persone esperte. Quando un calcio team vuole migliorare, la dirigenza acquista alcuni fuoriclasse. Quindi, se vuoi potenziare il tuo scaleup, devi assumere alcuni dipendenti famosi.
2) Inizia nel tuo home mercato con una mentalità globale
“L'Europa ha un relativamente piccolo home mercato. Combina questo con un mercato internazionale molto frammentato e diventa piuttosto complesso espandersi. Eppure non è impossibile da realizzare. Le aziende devono attraversare rapidamente i confini e assicurarsi che sia così home mercato diventa più grande. Per raggiungere questo obiettivo, hai anche bisogno di esperienza.
3) Non cercare di copiare
“Non provare a copiare da altre regioni. È la cosa peggiore che si possa fare visto che la situazione europea è totalmente diversa. Costruisci sui tuoi punti di forza. L'America, ad esempio, è totalmente diversa. È anche molto più facile crescere velocemente lì”.
4) Non si tratta di startups: utilizzare tecnologie che provengono dalle università
“Quando abbiamo iniziato, ci siamo concentrati su startupè troppo. Abbiamo pensato “Oh, è tutto startupS!" mentre invece si tratta scaleupS. Ma per definizione ne hai di meno scaleups di startupS. I Paesi Bassi potrebbero, ad esempio, migliorare utilizzando più nuove tecnologie provenienti da università tecniche come TNO e successivamente scansionare sistematicamente queste tecnologie in base al potenziale. Ci sono molte buone università nei Paesi Bassi e c'è molto potenziale. Chi ha vinto la World Solar Challenge? Una delle nostre università con la loro tecnologia ha fatto (TU Delft, con Nuna9, ndr) e dovremmo esserne orgogliosi”.
5) Il mercato digitale dovrebbe essere accelerato
“Il mercato digitale è essenziale e dovrebbe davvero essere accelerato. L'identità digitale è molto più importante per me di blockchain. L'identità digitale, però, non è solo un problema tecnico. È un problema di controllo e di come la tua identità digitale si relaziona alla tecnologia e alle autorità”.
6) Mancano competenze digitali e comprensione politica
“C'è una mancanza di competenze digitali, ma anche una mancanza di comprensione politica dell'importanza delle tecnologie digitali. Molti paesi si stanno svegliando, ma l'argomento non è ancora abbastanza sul radar. Una delle competenze necessarie è accrescere la comprensione della programmazione. Fortunatamente, vediamo un grande aumento di studenti di informatica nelle università, quindi è possibile ottenere una migliore comprensione della codifica nel prossimo futuro.
“Inoltre, non abbiamo una cultura politica che sia molto orientata alla tecnologia, se la paragoni ad esempio alla Germania. Inoltre, ci sono solo due ministri in Europa nel campo degli affari digitali. Questo è un problema che dovrebbe essere affrontato”.
7) Si tratta di aumentare le dimensioni
Infine, si tratta di apprendere abilità su come aumentare le dimensioni. “Ci sono molti soldi, ma dovrebbero essere trasformati in denaro intelligente facendo investimenti molto esperti nel digitale. Tutte queste cose citate stanno emergendo in Europa, ma l'innovazione digitale sta procedendo a un ritmo incredibile".
Sfida digitale dell'EIT
Attualmente, EIT Digital ha selezionato aspiranti europei scale-ups per il loro annuale Sfida digitale dell'EIT. È un ottimo modo per accedere ai mercati, al sostegno della raccolta fondi bancari, in quanto cinque vincitori in diverse categorie ricevono un pacchetto premio del valore di € 100,000. Ecco i 25 finalisti.
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Ecco i 25 europei scale-ups nelle finali dell'EIT Digital Challenge 2017
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Come prevenire la Seconda Valle della Morte quando vai all'estero con il tuo scale-up
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